振东制药投资者交流会：三大管线推行差异化营销，驱动业绩持续增长

日前，振东制药2020年线上机构交流会在机会宝平台举行。振东制药董事长李安平、总经理马士锋先生、营销总经理周红军与科技合作部关斌共同出席，与业内分析师、机构投资者进行了深度交流，并就业绩发展、营销网络、发展战略等多方面作了详尽解答。

　　过去一年，振东制药业绩取得显著突破。根据此前发布的2019年业绩快报显示，2019年振东制药实现营业收入 43.56亿元，较上年同期增长 27.38%;实现归属于上市公司股东的净利润为 1.59亿元，较上年同期增长 207.87%。

　　营业收入与净利润的双双同比增长，引得市场广泛关注。振东制药对此表示，主要原因在于两大方面：一方面公司产品结构优化效果显著，并形成了补益、抗肿瘤、泌尿产品协同发展的产业格局。另一方面，振东制药持续推进精准营销和学术营销，从而有效提高了产品的终端覆盖和市场放量。

　　针对三大产品管线，振东制药采取了不同的营销模式，成功驱动了业绩的持续增长。在补益管线方面，公司以朗迪钙、达菲欣和大山楂丸等产品为核心，带动终端产品开发与销售， 快速发展维矿类大众健康药品、保健品和特色食品;在肿瘤管线上，公司立足复方苦参，深化机理研究，扩大适应症， 实现国内外研发销售并行、中西肿瘤药搭配、混合使用;在泌尿管线方面，公司坚持以比卡鲁胺为基础，扩充阿比特龙、恩杂鲁胺等迭代产品，扩大前列腺疾病至整个泌尿系统疾病用药。

　　三大产品管线稳步发展的同时，振东制药还聚焦于创新药物的研发。目前，公司正全力推进在研创新药拉洛他赛脂质体项目。同时，公司在研靶向药项目直指胃癌治疗领域，在当前胃癌临床可选靶向药较少的情况下，该药物未来市场潜力巨大。此外，振东制药也坚持创新驱动战略，通过与国外研发企业合作，以期将先进技术和研发实力嫁接至国内。

　　对于未来业绩的发展，振东制药表示，公司将继续紧抓二次开发、深度研究、一致性评价和创新药物研发，稳步推进研发与创新工作。未来 3-5 年，随着公司产品线丰富、新技术平台的产业化以及营销推广的层层深入，业绩增幅或将进一步快速增长。