游艇发布会，私密尊享宴，山门岗如何成功跻身二元联盟？

11月9日、10日新锐酱酒品牌山门岗酒接连在江苏无锡和河南郑州举办了两场别开生面的品牌落地发布会，从风景旖旎的太湖之畔到人杰地灵的中原腹地，山门岗酒用奔波的足迹向行业发出了自己的年末最强音：山门岗人正行在路上，山门岗酒品牌化战略已迈入提档加速期!

【山门岗无锡VIP尊享会--酱韵雅宴】

【山门岗郑州酱酒文化战略合作发布会】

大唐酒业董事长、山门岗酒创始人方坚认为，新锐酱酒品牌与全国化的名酒相比，在品牌知名度、规模成本、管理能力等方面都存在一定的劣势，两者之间存在着势能差，势能差意味着人才、资源、智力、渠道等定向流动，从而使得马太效应更加明显。山门岗作为非二元品牌来讲，必须通过向强者学习，打出自己的一系列组合拳，快速跻身二元联盟并通过不断修炼自己的核心竞争力伺机完成超越。

一、以创新营销实现圈层爆破

在“三年到二线，五年冲一线”的顶层设计的指引下，山门岗酒将营销模式视作了品牌市场推广的爆破点。山门岗认为新的营销模式，必须要优化品牌与消费者之间的交流方式，从单向输出转变为多向交流，从贩卖商品转变为把握需求。“传统渠道近年来动销惨淡，根本的原因就在于缺少与消费者的互动，致使渠道势能无法聚合。”找到病灶后，方坚为酱酒品牌的未来的发展开出了自己的“良方”，“高端酱酒运作要在品质创新的前提下，重构人货场三者之间的关系，重塑产品体验”。

据了解，山门岗正在全国布局品牌的酱酒体验馆，不同于传统品牌旗舰店和专卖店相对单一的形象展示及销售职能，酱酒体验馆不仅向客户输出产品，而且向客户输出场景化消费体验，将品牌文化、产品体验、消费者教育、深度互动等功能在同一个场景下进行构建，让核心消费人群和潜在消费人群与品牌深度互动，建立强链接。

此次在无锡太湖之星游轮上举办的区域品牌落地发布会是山门岗圈层营销的又一生动模板案例，此次品鉴会采用定向邀约的方式，确保了到场的150位嘉宾均为江苏地区山门岗酒的高端核心用户，山门岗特地从黔东南请来的表演团队为客户们带来了精彩纷呈的苗族歌舞，“空间的距离被缩短，心与心的距离才能被拉进”大唐酒业市场运营中心总裁余新敬认为，目前行业都在谈体验营销，但如何做细致出效果，值得所有从业人员深思。

二、拔高站位，做酱酒文化的布道者

不论是茅台的“文化茅台”战略还是郎酒的生态庄园项目，其目标和靶点都在于进一步的扩大酱香酒的影响力，并借助酱酒品类的二次扩张来完成品牌势能的进一步释放。山门岗作为一个初出茅庐的新锐酱酒品牌，同样也选择了这样一条品牌化的道路。

方坚认为，酱酒的风味对于新接触者而言有一定的适应门槛，这种门槛具有双面性，首先意味着酱酒群体“高端、稀有、商务标签”的特殊性;其次也意味着酱香型产品在新入者培育上的困难，象征着质的跨越。

在他看来，目前酱酒热还在爬升期，C端的消费教育、产区概念输出等工作迫切地需要相关企业携手共进、一同完善。

山门岗今年在全国各省市已经举办了大小数万场的品鉴会，与其它酒企盲品对标竞品，突出自身品质的操作方式不同，山门岗在品鉴会上更多的是宣传酱酒文化，介绍品评方法。"就目前形势来看，酱酒热的红利足以支撑数十家企业的良性增长，大格局塑造大品牌，在这一时期我们愿意作为行业布道者。" 方坚如是表示。

【公司高层与河南省酒业协会会长熊玉亮先生合影】

据了解，山门岗此次在郑州举办的酱酒文化战略合作发布会，得到所在地酒协的大力支持，河南省酒业协会会长熊玉亮先生亲临活动现场，除却行业大IP赋能外，国家一级演员，著名表演艺术家，因在电视剧《情深深雨蒙蒙》中饰演陆振华这一角色而被观众熟知喜爱的寇振海先生也惊喜亮相，为活动助阵。 现场寇振海先生为山门岗酒留下墨宝，并与方坚董事长互赠名人签名纪念酒。

【公司高层与国家一级演员，著名表演艺术家寇振海先生合影】

山门岗不断利用各个场合，通过各个渠道来向外输出茅台镇这一IP，原因还来自于方坚对酱酒未来发展的极具前瞻性的研判，他认为，未来酱酒的竞争将是产区的竞争。酱酒在茅台的引领下形成了强产区概念，以茅台镇和赤水河为中心的核心产区、以仁怀为地域的大产区、以贵州为区域的泛产区，其独特的风土、气候、原料和微生物等不可复制要素决定了高品质和稀缺资源。未来酱酒的竞争一定是基于茅台镇和赤水河这片核心产区的竞争，山门岗独有的区位优势和规模型产能，将决定未来品牌的发展将不受天花板限制。

【大唐酒业生产基地】

据了解，本月下旬山门岗酒还将在郑州召开一场高端品牌发布会，山门岗销售公司总经理陈波表示，山门岗的品牌推介活动将在全国遍地开花，并将在核心市场达成强渗透，山门岗帮助经销商拓市场的步伐不会放慢，据悉本月目前已经完成的两场发布会预计将为经销商促成千万的销售回款。

​