资本的热门赛道, 2018小蓝杯新零售大事记

又到了年底，无论对个人还是公司，都迎来了一段与众不同的日子，人们都在回顾这一年来的成绩和收获，也展望一下美好或是充满挑战的未来。在2018年，对于很多创业公司来说，日子可能都不太好过,但我们今天要说的是2018年互联网界的黑马担当——“小蓝杯”瑞幸咖啡。

如果在一年前，有人说他要开一间咖啡馆，难免会被人打上“理想主义”的标签，但是在一年后的今天，完成了两轮融资的瑞幸咖啡，不仅改变了咖啡消费市场的格局，也让新零售咖啡成了资本的热门赛道。

对瑞幸咖啡来说，2018年是值得大书特书的一年，在创业元年，它就“鹿”不停蹄地刷爆了社交网络，也刷爆了互联网圈和资本圈。来看看它做了什么？

自带光环的出场

瑞幸咖啡从2018年元旦开始试营业，在进行商业模式的测试和数据积累的同时，也在以不可思议的速度地开店，到5月8日正式营业，瑞幸咖啡已经在全国13个城市布局了525家门店，一跃成为中国第二大连锁咖啡品牌，可以说一出场就自带主角光环。

事实上瑞幸咖啡的店铺数据每一周都在被刷新，根据最新数据，全国22个城市已完成2000家门店布局。而所有门店都是100%直营，不接受任何形式的加盟，以这样的模式完成门店布局，简直可以说是奇迹了。

有人会质疑他们的门店开了这么多究竟能不能卖出与之数量相当的咖啡？有一件事很具有说服力：今年双11，瑞幸咖啡在7天时间里全国销售杯量1820万杯，远远超出全世界所有咖啡企业销售的纪录，此外在不到一年的时间里，消费用户达1200万，售出总杯量超过8500万杯。

一句话点评：星巴克19年才开了3000家店，瑞幸1年就开了2000家，时代真是不同了。

回归咖啡的本质

在中国，咖啡是舶来品，而且始终带着都市迷情般的社交格调，很多时候喝咖啡的人并不是在喝手中这杯咖啡，而咖啡厅也成为一种 “第三空间”，所以咖啡的价格一直不低，这也是咖啡始终不能在国内普及的原因。瑞幸咖啡希望能把咖啡回归它的本质，并解决“价格贵”和“不便捷”的两大主要痛点，并让人们“在多场景享用高性价比咖啡”的需求成为现实。

“AnyMoment”无限场景战略便应运而生了。

无限场景打破了各种空间壁垒，只要有手机和网络，就能随时随地实现“咖啡找人”，比如办公室、会议现场、大学校园、机场车站、加油站等等。瑞幸咖啡目前有四种形态的店，旗舰店、悠享店、快取店、外卖厨房店，满足不同场景的自取和外送需求，而且在北京上海等城市核心区实现了500米范围内100%覆盖，顾客步行5分钟就能触达。

一句话点评：在瑞幸开店的这22个城市里，相信有不少白领都已经日饮一杯了。

叫板星巴克

瑞幸咖啡从一出道就把自己的目标看得很清楚，也许这才有了后来的“碰瓷”星巴克之说。5月15日，瑞幸咖啡在一篇题为《给行业一个公平竞争的机会 让中国消费者有更多选择》的公开信中称，其在实际业务发展的过程中遭到星巴克的垄断性竞争，影响企业的正常经营以及也同业市场的公平竞争环境。

二者虽然都卖咖啡，却有着本质不同，星巴克强调第三空间，瑞幸是无限场景，这其中还有着传统零售和新零售的思维差异。要说星巴克在一年前，做梦也不会想到自己会突然出现一个如此强有力的竞争对手，我们有理由相信星巴克在2019年的年度计划中，瑞幸应该是一个绕不开的字眼。其实早前媒体就一直猜测，是瑞幸的崛起加速了星巴克和阿里的战略合作。

一句话点评：一山不容二虎，不想当将军的士兵不是好士兵。

玩出跨界的新姿势

在这个言必提IP的时代，有着互联网基因的品牌更是对用户交流无比重视，瑞幸咖啡也不例外，除了上文提到的四种形态的店面，瑞幸咖啡还打造了一些具有特殊意义的店，比如故宫咖啡主题店，这是中国唯一一家进入故宫的连锁咖啡店；在北京金融街与知名文艺中年冯唐联手打造的“撩主题”的咖啡店，现在这家店经常是人满为患；还有北京工体的汗水兑换工厂店；以及一系列运动主题快闪店（北京马拉松、摇滚马拉松、厦门马拉松、中国网球公开赛、世界顶级单板滑雪比赛等），另外一些知名行业盛会也有小蓝杯的身影（北京电影节、北京车展、广州车展、世界互联网大会等）。

一句话点评：只有你走不到的店，没有瑞幸开不到的店

黑科技代表未来

高举新零售大旗的瑞幸咖啡自然也不能放弃未来科技这块蛋糕，9月6日它和互联网巨头腾讯签署战略合作，双方将联手探索大数据、移动互联网、人工智能等技术在线下场景的应用转化与微信小程序的智能化营销，共同探索“智慧新零售”解决方案。

早在4月份，瑞幸就在腾讯总部开展过一次针对鹅厂员工的“刷脸领咖啡”活动。此后，它在黑科技方面的尝试就没有停止：联手华为云，构建了专属爱心手势数据库，“比心领咖啡”；与商汤科技合作“刷脸领咖啡”；联合猎豹移动打造的全球首款机器人咖啡师制作的大师咖啡；利用真机智能研发的“真机小黄马”无人车配送咖啡；利用迅蚁无人机配送咖啡……

一句话点评：不知道2019年瑞幸咖啡还会玩出哪些黑科技？拭目以待吧

成长最快的独角兽

这一年以来，瑞幸咖啡一直以“不差钱”的气质出现在大众面前，而事实如何呢？确实“不差钱”！

五个多月前的7月11日，瑞幸咖啡宣布完成A轮2亿美元融资，投后估值10亿美元，成为成长最快的独角兽。大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）和君联资本参与了融资。五个月后的12月12日当天，瑞幸咖啡又宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等参与了本次融资。瑞幸咖啡在完成A轮融资5个月后再获2亿美元巨额融资并且投前估值翻倍，足见资本市场对其商业模式、创业团队以及未来前景的高度认可。

一句话点评：5个月身价翻倍，还是以亿计的，最红流量小生都不能和它比。

从超级流量入口到超级API

你以为12月份的B轮融资是年底前最后一个大新闻了？并没有，隔了不到一个星期，瑞幸咖啡又发大招：12月18日，瑞幸以全球咖啡行业首创的对外开放企业API（应用程序接口: Application Programming Interface）的形式宣布进入企业级市场。

在发布会上得知，瑞幸此次开放的API平台主要面向企业或拥有会员体系的机构，可以将技术与咖啡服务能力输出给其它领域的伙伴。建设银行、招商银行、上海浦发银行、顺丰等公司是其首批战略合作伙伴。

开放API企业平台可实现瑞幸咖啡和企业客户间的实时交互，按需调取瑞幸咖啡券码库数据，满足积分兑换、会员权益、员工福利、商务赠礼等需求，这意味着，“小蓝杯”的消费者可以在更多应用场景内随时获得一杯咖啡。

一句话点评：不到12月31日24点，你都不知道这一条是不是瑞幸年底最后一个大新闻。

从201, 8年的瑞幸的足迹来看，它的成长速度太过惊人，以至于让很多圈内圈外人士怀着复杂的心情来评价它，不过瑞幸咖啡的团队很有战斗力，而且对盈利模式、补贴模式和营销模式都有比较清晰的认识，这个本土品牌会在未来究竟表现如何？只有让时间来说话。