海尔金控产业投行再升级：物联网金融生态赋能产业升级

海尔金控产业投行再升级：物联网金融生态赋能产业升级

　　腾霄/文

　　物联网金融一直是各大金融企业争相探索的发展模式，根植于产业、致力于产融共创的海尔金控正在通过链接、重构、共创、共享等方式在物联网金融领域探索新的突破。

　　2017年，海尔金控首次提出“产业投行”模式，在业界引起热烈反响。2018年，海尔金控的“产业投行”模式持续迭代，逐渐进入物联网共享金融进阶期。

　　业界相关人士指出，这是一种全新的思路，海尔金控要做的金融，和传统投行帮助企业走向资本市场不同：通过“产业投行”模式，实现“助力产业更好升级发展”的使命。

　　通过记者跟踪了解，海尔金控以金融服务切入各实体产业，并非简单的提供金融服务，而是主动寻找产业痛点和机会，以“用户最佳体验演进”为目标，通过链接包括金融在内的利益攸关方资源，来促成相关企业乃至整个产业生态圈的共创、共享和共赢，在实现用户最佳体验演进的同时，促进产业转型与升级。

　　打造“平台中的平台”

　　在金融控股公司监管趋严的背景下，控股持牌机构的政策风险正在上升，而并不觊觎持牌机构控股权的海尔金控却通过立足产业思维的平台化发展模式，实现了其“物联网共享金融”模式的打造。

　　根据记者了解，海尔金控打造的平台有物联网家庭金融服务平台、物联网链式信用生态赋能平台、物联网产业生态金融服务平台、物联网社群共享金融生态平台等，这些平台分别依托各自所在领域呈现出了“链接资源、共创生态、迭代体验、共赢增值”的产业投行模式。

　　在海尔金控的平台化发展模式下，旗下平台小微（平台上的创业公司）亦立足具体的行业场景，进一步打造“平台中的平台”，为所服务企业乃至行业赋能，并逐渐成为其发展载体。

　　以物联网链式信用生态赋能平台为例，通过与农业、环保等产业链各方交互，运用“产业投行”模式打造链式信用生态，开展了一系列产业优化和信用增值服务，构建出产业生态圈。例如，该平台所打造的农业信用链平台中，通过去除上百家中间商，建立以合同为基础的信用增值体系，打通了产业链纵深，实现了从化肥到种植到深加工到销售四维信用经济的闭环，让农民知道下游加工厂商需要什么，按需生产，让柠檬酸、味精、玉米油等深加工厂商能够追溯原材料质量，确保销量，最终带来生态圈各方的共赢增值。

　　山东省济宁市梁山县馆驿镇红星村农民刘某就是这一模式的受益者。他先前承包了300亩土地用于种植玉米，但苦于“信息不对称、中间商层层加价、行业信用状况不佳”等痛点，每亩地盈利仅在200元左右。加入农业信用链平台后，刘某借助该平台直接从化肥厂、农药厂、种子厂采购农资，降低了大约15%的成本，同时可以直接将其玉米销售给深加工企业，减少了玉米商贩的提成，提高了10%的销售额。另外，他还从该平台也获得了资金支持，实现现代化灌溉、科学土壤检测施肥。刘某为此算了一笔账，通过农业信用链的平台赋能，每亩地盈利提升了近30%，有效实现增收增产。

　　这一模式还带来了溢出效应，让个人、家庭从脱贫走向创富，推动了乡村振兴战略的进一步实施。“产业投行”模式也在更多地区得到了复制以及推广，并形成集群效应。参照该模式，从玉米产业链复制出棉花、酿酒、化肥等产业链，合计覆盖的农民7000多户，土地30万亩。

　　据透露，物联网共享金融正在成为海尔金控的新起点。在其助力下，海尔金控已赋能50多类产业生态链的转型，共带动全国16个省/自治区，15000余户贫困家庭的50000余人实现创业脱贫，服务千万以上中小微企业和个人，持续助力实体经济。

　　在业内人士看来，海尔金控的物联网共享金融模式一改此前单纯依赖抵押、信用创造的传统单一维度的金融业态，其立足具体场景的痛点来开展多元化的资源链接，实现了价值提升，进而强化了生态中利益攸关方的共生关系，促进生态圈各方的共同成长。

　　按照北京国泰君安一位投行人士的说法，海尔金控物联网共享金融呈现出多方共赢、强产业性、可复制性的特征。“从广度来看，物联网家庭金融服务平台向医美、出行等其他行业扩展，物联网链式信用生态赋能平台向更多农业细分垂直领域进发。从深度来看，生态圈的参与方有了更强的互惠关联和粘连性；海尔金控在生态圈经营中发挥了更大的平台价值。”

　　平台生态化发展模式 共创产融新生态

　　众所周知，虽然在电商和互联网金融领域的B2C、B2B2C模式已经成为当下人们习以为常的商业情景，但以流量为王的互联网模式，最终不免陷入价格战的恶性循环。不同于传统单一的金融服务，海尔金控在实践中探索出来的物联网共享金融模式更具生态特质，通过“资金+触点+链接”的方式赋能产业，使其在更长周期内能实现良性发展。

　　上述投行人士认为，“实体经济的一大特征是经济活动往往会涉及更多主体参与，以及更多实体形态商品、生产工具和服务的流转交易，产生大量的资金流、物流、信息流，而产业投行则通过资源链接内外部要素对产业进行改造升级，物联网金融则在这一过程中扮演重要作用。”

　　例如，物联网产业生态金融服务平台在环保领域，打通产业链上下游资源构建良性发展的环保生态圈，通过产业生态共创赋能绿色环保产业项目。

　　C公司是华北地区的一家环卫公司，2014年开始整个环卫市场开启了市场化大幕，从“政府专营”走向“政府购买服务”、“PPP模式（公私合营）”，激活了整个市场的发展活力，行业的快速发展使供需市场在短时间内发生了较大变化。

　　原本服务内容简单、粗放式的发展模式，已远远不能满足环卫一体化发展的潮流，企业升级迫在眉睫。但C公司规模较小，资金较少，工作人员较多且整体水平偏低，使得公司管理难度相应加大。

　　海尔金控的做法是从资金服务切入，整合资金、项目运营方和产业链资源，共创产业平台，通过洞悉市场变化趋势，推出匹配企业发展需求的平台增值服务。而其中，金融作为平台的所链接的重要元素，除了金融服务赋能之外，更是通过深入行业链接资源，既打通了产业链上下游资源构建良性的环卫生态圈，解决企业痛点增强企业发展的内生动力，又推进了整个环卫产业持续健康发展。

　　生态赋能带来明显的效果，短短3年时间，C公司的收入规模从不到300万增长到2亿元，中标环卫项目金额约30亿元，年项目中标金额跻身行业排名前30位。

　　企业自身能力的提升，带来服务质量的提升，C公司所服务地区的市民对这几年身边的环境变化竖起大拇指：“环卫工人的装备比以前智能高效多了，道路比以前更干净，垃圾清运比以前更及时了！”

　　生态赋能从根本上解决了企业的长久发展问题，增强了企业发展的内生动力。基于对产业的理解力、金融的链接力和社群交互力，海尔金控链接生态圈的核心要素和资源，携手攸关方共创，实现各方增值分享。

　　“做产业、做实体经济的话必然跟‘物’产生联系，而这也是物联网金融发挥作用的意义，当下无论是阿里、腾讯也都在大力发展产业互联网，大家都看到了产业互联网背后的物联网机会。”前述人士表示，“物联网、金融这些都是产业的通用要素，不得不说海尔金控在这方面探索的要更早。”

　　“如果要让物联网金融成为商业模式，必须要跳出单纯的联网思维，而物联网的‘网’也将不再止于‘互联网’，而是基于产业生态、用户关系的多重网络，而互联网只是其关系的技术投射。”上述投行人士指出，“生态金融是物联网金融的场景载体，而物联网金融则是生态金融技术性发展的表现形态。”

　　 南方财富网微信号：南方财富网