个性小酒时代， “小快乐、大梦想”的小米达人酒能否后来居上

情怀这个词，应该算得上是近几年来人们提及比较多的。从锤子科技的罗永浩“别人卖手机卖的是科技，而我卖的是情怀”开始，“情怀”就成了主流词汇。而后，不管是文化潮流还是时尚世界，情怀成了招牌，人们开始怀念、开始追溯，怀念从前慢的质朴与光洁，追溯旧时光的美妙与安宁。

于是乎，情怀就逐渐渗透到各种领域。“卖情怀的”小酒如今更是大有市场，一股强势的“文艺情怀”风席卷了酒水市场，打破了“历史系”酒水一家独大、波澜不惊的局面，开创了“情怀系”白酒新风潮。而个中翘楚，前有江小白“我是江小白，生活很简单”的走心，后又有小米达人“小快乐，大梦想”的正能量。

先来说说江小白，仿佛一夜之间就出现在我们眼帘，通过那样一个自诩“当下的热爱生活的文艺青年的代表”的卡通青年形象以及“简单系”走心的文案，不经意间就深入人心，锁住眼球。江小白的成功，在闭锁平静的白酒市场无异于异军突起。走心的广告语搅动着现代人的心跳，字字直击心灵深处产生契合的律动，则是江小白在中青年市场快速传播的又一法宝。

 

“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”、“我们总是老得太快，却聪明得太晚”、“大道理人人都懂，小情绪难以自控”、“我们最先衰老的，从来不是容颜，而是那股不顾一切的闯劲”、“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”、“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”...一条条深入人心的文案，江小白用自己独特的表达手法打破桎梏，创意宣传。如此走心的文艺情怀，在人群中找到共鸣并大放异彩，小酒界的“江小白时代”顺势而生。

在情怀的路上总是前赴后继地涌现不同的脚步。郎酒品牌“老树开新花”独创的小瓶贵宾歪嘴郎，倒也“歪”出了特色，酒品上保正品质的前提下，在造型上别出心裁，别致的包装、新颖的风格，一时之间，在坊间也是赚足了眼球。

 

一时间，个性化、创新型小酒如雨后春笋般迅速崛起，传统白酒市场迎来一次颠覆性的变革。在创新型小酒市场，先来者必然赢得了许多的关注度，但后来者居上的机会依然很大。

前两天，朋友圈疯狂传播一款个性化小酒——“小米达人”，金字塔型的瓶型，显眼的“小快乐，大梦想”的口号，个性化小酒时代，“小米达人”的梦想能否照进现实？先来了解一下这款个性化小酒。

 

 

在小酒林立的白酒市场，“小米达人”作为小酒界的后起者，到底是什么支撑他走向大众、融入大众呢？

对此，“小米达人”酒业相关人士给出的说法是：小米达人的存在顺应时代的发展，延承全新的小酒时代，他不仅仅是一种商品，更代表了一种文化、一种力量及一个群体。其酒水以高品质保障为前提，以精准化人群定位、情感化互动交融、情景化消费体验及亲民化创意营销为个性化创意策略，推动白酒行业深刻变革，开创“小米达人”新时代。

“小米达人”的定位是“小快乐，大梦想”，目标是传递一种共鸣，只为代表一种力量。

“小米青年，达人梦想；小米属性，达人品质”这样一种传播调性倒也极符合现代人重压之下努力奋斗不忘初心的步调。小米达人以一种创新的表达方式直击人心，幽默诙谐、短小精炼的语言风格充满了青春正能量，“真个性、真自我、真吐槽、真参与”的切身化传播方式在人群中极易找到伙伴，找到共同语言。平凡中追寻真我而不甘平庸，快乐中找寻真理而不落俗套，积蓄能量，只为爆发，小米达人就是正能量充沛的“新青年”化身。

那么，在局外人看来，这样的一种品牌理念是否拥有足够的能量达到“后来居上”的一种高度呢？笔者从以下几点来分析小米达人品牌发展的可行性。

 

一、差异化

产品差异化是创建一个产品或服务品牌所必须满足的一个条件，企业必须将自己的产品同市场内的其他产品区分开来，才会有足够的底气去与残酷的市场竞品一较高下，才会有异军突起的可能性。

通过对小米达人品牌理念的了解，首先在产品的品质上有“高要求”，这是小米达人在起跑线上不会输给同类白酒竞品的基础条件。而其差异化的主要体现则是在其品牌理念的不同。“小快乐，大梦想”的鲜明特色及其完美契合现代人快节奏、真个性处世风格的调性，也渐渐会与消费者打成一片，在人群中找到更多相同的声音。总的来说，小米达人是“立足自我、创造共鸣”的品牌推广策略，找到情感共鸣点才能打开市场，立足自我则是长久发展必然的需求。

 

二、关联性

关联性是指产品为潜在顾客提供的可用性程度。小米达人首先作为一款白酒产品，这本身就是巨大的市场。同时精准化锁定“新青年”目标消费人群，市场细分才能集中精力，击中痛点。

接下来，恐怕就离不开“市面上白酒这么多，我为什么会选你这一个？”类似的疑问了。快消品行业，用户思维的经典营销案例层出不穷，可口可乐用了“台词瓶”、“昵称瓶”，让80、90们在超市货架上翻到底，找出属于自己的那一句；娃哈哈使用的晶钻签字瓶，尽管逊色不少，但“白水”里面撒盐，总算是有了些许的趣味和应用场景的暗示...

现在，小米达人在白酒市场的变革和颠覆期出现，以市场中相对认知度越来越高的“小酒”模式出现在大众视野，相较于大瓶精包装传统白酒的司空见惯，这本身就已经给人们带来不小的视觉冲击。而小米达人真正能够直击内心并让人产生关联性的特色便是其“小快乐，大梦想”的理念，通过诙谐幽默、起承转合、短小精悍的小米达人语录以及独特的IP创意内容进行传播，既能快速地在人群中找到共鸣感，又能根据不同场景表达不同情绪。这个时候，小米达人不只是一瓶小酒，更是一种情绪的释放，是一种暖心的陪伴！

 “梦想还是要有的，不然就一无所有了”、“对生活我已忍无可忍，我决定重新再忍”、“你一定要端正三观，因为端正五官有点难”、“努力过后才知道，原来天赋更重要”、“没有钱包的充实，哪来内心的宁静”、“不狠狠摔一跤，不知道哪个创可贴好用”、“醒来发现闹钟还没响，感觉自己亏大了”……自嘲自讽、自信自强、轻松幽默的小米达人体语句更容易让“新青年”接受并愿意传播...

乍看来，这些文案跟江小白如出一辙，仔细品读下来却有所不同。江小白走的是文艺风，而小米达人则是更偏向于展现真自我。二者的受众范围有重合也各有千秋。所以在我看来，小米达人在后来者中能够有创新、有独具一格的元素展现给消费大众，其前景自然是值得期待的！

 

三、认知价值

认知价值相较于前二者来说，是品牌的价值化差异，即同类竞品中的优势所在。小米达人作为一个后起之秀，其优势在于“站在巨人的肩膀上”，换言之，就是有前人种树，小米达人可以在发展过程中，取其精华，去其糟粕。当然，这种借鉴模式只适合用来参考，品牌价值的展现必须来自小米达人对自我品牌的认知及定位。

“小快乐、大梦想”的品牌理念足够有创意，但如何恰如其分地展现以及迎合消费者的口味，则是小米达人品牌需要努力的方向了。

 

四、创意营销是关键

营销的目标，是人。一如江小白“文艺青年”的形象深入人心，小米达人“新青年”的理念也能直击人心，甚至更容易产生共鸣。小米达人“新青年”既有“小米”的平凡人格，也有“达人”的高能品质。在当下互联网极速发展的时代，消费人群的痛点、痒点和爆点是品牌营销及推广的重中之重。如何能够精准抓住新时代大环境下“食色男女”的流行特质，引领或跟随大众化消费口味，找到针对人群中共同的声音，是品牌创意营销能否成功的第一步。

创意营销成功的G点在于品牌运营的与众不同和共鸣化互动手法的策划与开展，理念只是把握方向的一个罗盘，重点还是在于如何能够可持续地在消费人群中点燃情绪，保证足够的曝光度。像小米达人品牌“小快乐，大梦想”的情怀理念只是其试水创意营销市场走出的第一步，而后续的针对性人群互动推广、创新语录（故事）征集、有奖竞猜、创意IP内容打造等活动手法的展开，将趣味性与可玩性相结合，刺激消费大众张扬个性、展现自我，从而释放内心的压力、敞开心扉，重拾积压在心底深处的“小快乐大梦想”。到了那样一个时段，小米达人将真正能够发光发热，在社会化、互动化的新时代下，真正实现从“小米”到“达人”的完美蜕变！

 

接下来，小米达人如何把“小快乐，大梦想”的情怀真正做到与每一个“新青年”产生链接并擦出火花，我们且拭目以待。

 

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