银行揽储大战硝烟不断升级 花样频出PK经典老招

每到年底，面对趋紧的流动性，银行之间的“揽储”大战总是在所难免，而今年的揽储大战硝烟燃起的似乎格外早。为完成吸储指标，银行使出浑身解数，揽储招式不断创新的同时，也不放弃使用理财产品等经典老招。

“买存款”、送礼品 银行揽储花样频出

随着临近年底，面对监管指标要求和业绩考核压力，银行比任何时候都更渴求资金。银行今年的揽储大战硝烟燃起的似乎格外早，一篇关于“银行经理自费“买”存款”的报道，似乎正式掀开今年银行揽储大战的帷幕。

据兰州晚报11月23日报道，为完成吸储指标，不少银行客户经理私下自费对大额存款给出返利，而为了能拿到返利，一些小额资金拥有者开始组团拼存款。一位在某银行做客户经理向吴先生承诺，只要在年末考核日的前7天将100万元以上的资金存进银行，存过考核时点就能得到2‰的返点。

除了“买存款”，银行还会送礼品。

“即日起到明年3月，凡来我行办理新增定期存款业务，即可换取食用油、鲜奶、购物卡等好礼。”最近几天，市民刘先生手机上经常收到这样的短信，他笑称又到了银行拉存款的季节。据合肥晚报 11月27日报道，有的银行给一线业务人员下达了拉存款硬指标，完不成指标就要下岗。

“业内有句玩笑话，年底了客户经理不是在拜访客户，就是在去拜访客户的路上。”一家银行上班的刘先生无奈地表示。“有钱客户各家银行都在抢，送礼品、请吃饭、报销客户车费，年底所谓联络感情的手段花样百出。”刘先生表示，如果是VIP客户，主部门负责人会亲自开车接送其办理业务，甚至还需要更高层的领导请这些客户吃饭。

理财产品仍为银行揽储利器 投资者“拼团”赚红包

“招式不怕老，管用就好”，银行借提高理财收益来达到回流现金的做法，虽然老套，但依然有效。于是乎，银行理财产品的预期收益率扶摇直上，甚至有些重新站到了5%以上。与此同时，近期多家银行推出1~3个月的理财产品，到期日刚好落在2013年元旦前后，银行理财产品再次成为银行“揽储”利器。

进入12月，各家银行纷纷再度举起了高息短期理财产品的大旗， 股份制商业银行的产品收益较前期出现0.1个百分点左右的上调，多集中在4.50%以上，而国有商业银行产品的收益则多在4.50%以下。

4%-5%的高收益比活期存款高出了几倍，在股市羸弱的当下，越发吸引眼球。理财投资者也不妨瞄准这个时机，集起短期流动资金“单干”或“拼团”，投资这类高收益产品，节前赚个小红包。

有媒体报道，本周珠三角地区银行理财产品收益最高达到了8%。更有甚者，有媒体爆出福州有银行推出的保本型理财产品，年化收益甚至达10%。

中国证券报12月1日援引业内人士分析认为，考虑到年末及跨年资金需求等因素，未来一段时间银行理财产品收益率有望震荡向上，尤其是跨年度期限为1个月至3个月的产品收益率优势更为突出。　

不过，南方日报3日报道援引银行理财师提醒投资者，购买近期高收益的产品时，不能只看预期收益率，还是要认真研究产品的投向。

网银业务变身揽储“新工具” 多家银行下调网银收费标准

随着年末存贷比重要考核时点的到来，网银业务或将成为部分股份制银行、城商行等中小型银行变相揽储的“新工具”。据滨海时报3日报道，目前多家银行均下调了网银的收费标准，并陆续推出新的网银业务品种，银行间关于网银业务的价格战已开始打响。

据了解，近期多家银行均推出了新的网银业务。如某国有大行最新推出了一种新型网上支付方式，通过建立银行账号与手机号码之间的对应关系，持有其借记卡和信用卡账户，无需开通网上银行，直接输入银行账号和手机支付验证码，即可进行网上小额支付。

除推出网银新业务外，多家银行在网银手续费上也打起了价格战，多家银行都推出了网银手续费优惠措施。如某股份制银行日前宣布，即日起至12月31日，无论汇款金额多少，网银跨行汇款全部按2元/笔收费，而使用手机银行跨行汇款则全部免。此外，不少城商行甚至日前已免除了网银全部手续费。

据某国有银行信贷部人士透露，随着12月份的到来，各银行“揽储战”已再次升级，网银业务或将是目前部分银行变相“揽储”的新方式。尤其中小型银行，由于自身实力有限，揽储能力也不强，只能走“以价换量”的揽储路线，而网银等电子银行渠道对银行存贷款、中间业务的拉动起着非常大的作用，加之成本较低，因而成为部分股份制银行、城商行等部分中小型银行争相追捧的揽储工具。(中新网金融频道)