VC投资电商企业的5大标准——看看你的企业具备吗

在趋势驱动的风投领域，人们对于电子商务领域的态度变化简直是太快了。前一分钟，VC们还认为传统零售业已经完蛋，电子商务才是王道;而下一分钟，他们又会觉得电子商务相关的概念已经被炒烂了，比如闪购、订制等等，已经没有空间给新来的企业增长。而在创业者这方面，原先那些只专注在线发展的品牌，例如Warby Parker、Bonobos、JustFab，现在也几经反其道而行之，开设了实体店。

面对这样的局面，人们都疑惑了，到底哪一面才是真的?电子商务在VC那里还有没有地位，他们还有没有投资的兴趣呢?现在的创业者，还有没有机会创建一家成功的在线企业?这些都是人们在困惑的问题。

对于后面那个问题来说，其实创业的机会永远都有，所以创建一家成功的电商企业，超越亚马逊也不是不可能的事情。比如，刚刚在2013年11月成功IPO上市的母婴闪购电商Zulily，这家公司只有4年的历史，上市时的股票发行价格是22美元，结果第一个交易日结束，股价上升到了37.30美元，涨幅为71%，他们的市值也达到了47亿美元。从上市之日开始的3个月内，股价最高的时候达到了72美元，近日的价格为61美元每股，也意味着市值达到了77亿美元。即使是问题重重的团购网站Groupon也还有将近57亿美元的市值。

而在未上市的企业当中，有很多已经能够产生可观的交易额，并且在各自的领域保持发展，比如Wayfair、One Kings Lane、JustFab、Warby Parker、Bonobos、Honest Company等等。即使是Gilt这样的碰到了电商2.0瓶颈的企业，也还是能有所发展，并为其长期的IPO上市做准备。这些只是有限的几个例子，在电子商务领域还活跃着很多其他企业。

但是问题依然存在，那就是，在现在的情况下，VC对于电子商务的喜好程度到底如何?或者说这种喜好具体是什么呢?

根据风投研究机构CB Insights(简称CBI)的分析称，VC对于电子商务领域还是足够关注的。根据CBI的报告，2013年上市或者被收购的450家科技创业企业中，电子商务类企业占据了16%的份额，是所有类型中最多的。但是同样是这份报告，我们还可以看出，在所有类型的公司中，只有1.04%的企业以超过10亿美元的价格完成交易，而超过66%的企业根本就没有获得过投资机构的融资，所以对投资人的影响也就可以明白了。也就是说虽然有像Zulily这样的成功上岸企业，但是更多的是那些没有被关注到的。

然而，在机构投资者和华业街的投资者当中，应该还是有某种特定的投资喜好的。所以关键的问题是如何区分好坏，从大量的企业中找到那个能带来巨大回报的那个。

对于这个问题，Upfront Ventures的合伙人Greg Bettinelli分享了他个人的五个标准，用来区分电子商务企业高低的5个标准：

1、一支靠谱的创业团队；2、早期的疯狂增长；3、运营出色；4、市场空白大；5、处在一个变化着的行业。

没有哪家公司能够在所有的方面都做到很好，但是做到的越多，获得成功的机会就越大。既然有了这些标准，那为什么最近一段时间VC们对于电子商务领域的兴趣并不很高呢?

原因很简单，电子商务企业做起来很难的。要想在这个领域出头，就要有很好的运营能力，但是实话实说，对于很多创业者来说运营能力的确是最为缺乏的素质了。所以VC们没有看到创业者们的能力，自然就会选择观望了。

2009年的时候，亚马逊以12亿美元的价格收购了Zappos，直到5年后的今天才出现了第二个10亿美元以上价格上岸的。而当时却有很多的创业公司获得了大量的风险投资，现在看来都是不明智的选择。所以在这种情况下，VC们对于电子商务的冷淡也就不难理解了。

但是尽管如此，电子商务领域的创业和投资机会仍然很多。并不只是因为上面的那份报告中所说的，有很多电商企业上市或并购，更多的是因为，在线消费市场的持续发展。根据研究机构Forrester的报告称，2013年全球的在线消费总额达到了2620亿美元，比2012年上涨了13.4%，并且预计这种涨势还要持续到2017年，年增幅在10%左右，到那时总量将达到3700亿美元。

总之VC的投资兴趣总是跟着风向在变化，而在电子商务领域这种变化则尤为明显。

（via pandodaily 译/快鲤鱼）