品道酒久—跟随中国市场 打造中国葡萄酒龙头企业

中国市场不断成熟、市场日益增长

　　葡萄酒在中国的市场不断成熟、市场份额的扩张等因素促进了葡萄酒市场各种渠道的不断发展，使葡萄酒体系更加完整。葡萄酒期酒及收藏投资热则带动了教育等配套服务，中国已经成为继英、法、美之后，葡萄酒教育需求最大、发展最迅速的国家之一。顶级名庄酒和国产优质酒同时升温，促使市场对于区域优质原料的竞争加剧。

　　近几年，中国葡萄酒市场一直以15%～20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持在30%～45%的增长，伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费群体和消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，已经和商业超市、酒楼等传统终端形成新的格局。当然中国葡萄酒还将面临着消费市场的两大关键挑战。

　　第一个挑战是产品分布。比较好的中国葡萄酒，往往很难在市场上找到。去年，在银川组织了宁夏葡萄酒挑战赛。一共选取了39款葡萄酒，以杰希斯•罗宾逊、马会勤为首的评审团认为其中绝大多数都是非常优秀的葡萄酒。但是宁夏银川市的中心超市想要买一些不错的葡萄酒，几乎找不到任何一款获奖的葡萄酒。这很难解释，那么宁夏如何能购买到当地最好的葡萄酒。

　　因为大多数最好的葡萄酒都只能小批量地生产。如果一个酒厂只生产10,000瓶某款葡萄酒的话，可以算出，并不是每个人都能够找到并品尝到这一款葡萄酒的。

　　第二个挑战是产品价格。这些优秀的葡萄酒价格简直贵得离谱。一家便利店花费75元人民币买到了一瓶像样的智利酒。但是，在中国克隆宾(China-Columbin)品尝会上，所有中国葡萄酒的价格都远远高于这个水平。这些葡萄酒大多数价格在250元到900元人民币之间。这样，中国葡萄酒在性价比、低价产品或高端产品等各种范围中，与进口葡萄酒相比都缺乏一定的竞争力。

　　跟随市场、迎接挑战、解决问题

　　品道酒久伴随中国葡萄酒行业日益增长的日子不断的成长，在这样的一种大环境下，品道酒久要不断的去改变自己的思想，要不断的去适应迎接市场。品道酒久与法国、意大利、西班牙等欧洲国家庄园合作，从欧洲国家直接拿货，这样保证了葡萄酒的质量，并且实现了产品最低的价格，同时省去了很多中间环节和成本，与此同时，在2014年品道酒久首次推出O2O的运营模式，通过线上与线下的模式，打造全国本地化、区域化市场，打造属于品道酒久的品牌知名度，在这个过程里面，我们让消费者、客户更加直观的接受葡萄酒的理念与文化、更加贴切的融入到本地的市场当中，让我们的客户真正的实现“享受本地服务，享受到线上消费、线下享受”的理念。

　　同时品道酒久为了解决当地的一些产品问题，品道酒久免费给予当地的代理商、运营商铺货，让当地的代理商、运营商更加方便、轻松、快捷的打开本地的市场，与此同时我们创建属于我们自己的物流体系，让更多的人享受到我们品道酒久的文化、理念。

　　品道酒久鉴于每个人的资源、优势不同，品道酒久每个季度都会召开代理商大会，让代理商之间有更多的交流，积累人脉关系。在与部分代理商沟通过程中，品道酒久一对一客服对他们的帮助很大，很多人从仅仅怀着对葡萄酒的热爱到行业的精英，都和品道酒久团队精神息息相关。