Facebook拥有13.1亿用户，正是这些人免费贡献了自己数据和关注度，但是Jana却不打算这样，他们计划为新兴市场中的34.8亿移动用户支付一定费用，让他们观看免费的品牌视频广告和服务。从联合国、到可口可乐，在全球102个国家里，许多企业都使用Jana给人们支付一定费用，让他们观看广告，参与销售推广活动，完成调查问卷等等，此外，Jana用户还可以把自己的好友拉进来，一起参与。
今天，该公司宣布推出Jana Marketplace, 这个平台可以让Jana用户与品牌商进行交互，比如观看视频，探索App应用，尝试新服务。新兴市场的用户会购买一部价值25美元的手机，但是他们却不太愿意尝试新的App应用，也不愿意观看视频，或分享一些信息，因为在新兴市场国家里，数据流量费用是非常高昂的。Jana的品牌商客户们会为这些费用买单，当然这也不是白花钱，因为这些品牌商会收获用户的关注度。举个例子，有一家肥皂品牌商Lifebouy就在Jana Marketplace平台上推出了一个营销活动，他们在印度播放了一个产品推广视频，告诉人们洗手会对身体健康有好处。
“我们没有刻意要求用户进行分享，” Jana公司首席执行官Nathan Eagle在最近的一次采访中说道， “但是我认为会有30%到40%的人会分享我们的信息。”
每个营销活动内容都会涉及到不同人的兴趣，还会受到地理位置、文化习惯、以及过往行为等因素的影响，Jana则利用了一个名为mCent Match的个性化算法解决了上述问题。
“每个地方使用的方法都是不一样的，比如在菲律宾让人们提及自己好友的方式与巴基斯坦就完全不一样，”Eagle说道，“所以现在，我们在许多新兴市场国家里俨然成了本地专家。”Jana公司是在2009年成立的，总部位于美国波士顿，使用Jana最多的国家包括印度，印度尼西亚，菲律宾，尼日利亚，南非，墨西哥，巴西和阿根廷。
不过，在Eagle的眼里，Jana的未来远不只是用于市场营销领域。他说道，“如果日用品厂商想要多卖点洗发水，Jana是个不错的选择，不过我的看法是，我们正在做的事儿，是往消费者口袋里塞钱，我们可以往34.8亿人的口袋里塞钱，哪怕面值只有很小的十美分，但是和免费相比，已经很有竞争力了。地球上还没有哪家公司有这个本事吧。”
在新兴市场，人们在移动服务上花的钱其实占到了他们收入的很大一部分。“在尼日利亚、阿根廷、还有菲律宾，一个普通人如果成为移动手机签约用户，那么他/她每天花在手机上的钱几乎占到他们日薪的10%，这是真事儿，”Eagle解释道，“这笔钱在他们眼里已经算不少了，我发现这件事儿真的很重要，因此自己有机会帮助这些人把相关费用减少，哪怕最终给他们口袋里塞上日薪的5%也不错，多多益善。”
当前绝大部分的互联网经济仍然是依靠用户自愿义务提供数据。而Eagle则认为，人们应该把自己的个人数据看做是一种资产。
Jana平台上的品牌商客户还会利用调查问卷为用户付费。“从一个洗衣精品牌，到一个特别的EA游戏，甚至是某可乐品牌，Jana平台上的用户对于这些调查问卷的态度还是非常端正的，”Eagle说道， ”我们的平台就像是一个数据交易市场，人们为我们提供精准的数据，我们为他们的个人数据付费。”
除了消费产品品牌商之外，其他组织也会使用Jana平台，CNN利用Jana收集了2万份非洲评论员对教皇选举的观点。最近，Jana还在一些主要国家调研了用户使用WhatsApp和Facebook的情况。“如果你询问人们，他们都在使用哪种短消息客户端，那么就会明白为什么WhatsApp的估值会如此之高了。调研结果中，70%的人都使用WhatsApp，而Facebook的比例只有2%。”
Jana最近的调研课题是人们在经济不平等问题上的态度，这个课题主要针对巴西和南非这样的国家，此外他们还在调研新兴的中产阶级是如何看待社会中那些富豪的。“结果多少有些令人感到不安，”Eagle说道，“人们都在谈论想走上街头，参加抗议活动，特别是在一些国家，比如巴西，委内瑞拉，泰国，抗议活动已经发生了。”
事实上，解决经济不平等才是Jana存在的终极理由。“在发展中国家，花在广告上的钱超过2000亿美元，”Eagle说道，“这些钱最终能到用户手中的只有很少、很少一部分，真正拿到大部分钱的，都是渠道商，包括广播电台、电视频道、以及广告网络商，Facebook也是他们中的一员。而我们要做的，就是来次重新分配，让钱能够真正进入到消费者的口袋里。我们要把经济力量从中心转移到外围，这是一次重大转型。我们不是在开发什么小工具、小应用，我们在努力做一些事情，最终会对人们产生巨大的影响”。
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（via vb 译/快鲤鱼）
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