海尔金控掀起乡村致富新模式：共创价值，分享增值

随着天气转暖，我国大部分地区进入农忙。

　　山东省济宁市梁山县馆驿镇，红星村合作社负责人老刘正在新承包的农田里忙活着。在今年新增的400多亩土地上，除了种植玉米和小麦等粮食作物，他还打算多种点蔬菜。用他的话来说，腰包鼓了，敢想也敢干了。

　　成本少了，收入高了

　　老刘的田地，过去主要靠小麦和玉米种植获利，其中玉米种植是大头。玉米作为山东省主要农作物，除直接食用外，还作为食品加工原料，输送给当地龙头企业。

　　但每年玉米成熟后，却不是企业直接来收玉米。老刘说，以前卖玉米，一般要经过玉米中间商层层压价，导致玉米溢价空间微乎其微，农民收入难以有效提升。

　　另一方面，由于种植过程中需要使用化肥、农机等辅助生产，同样有中间商参与，导致成本不好控制，所以粮食作物在一些农户心中，成了尴尬的存在：不种粮食不现实，但种了又不挣钱。

　　从去年开始，红星村合作社引入了全新的合作机制。老刘晒出一组数字，得意的展示着前后的变化：过去一亩地利润大都在200多元，最好的时候也不超过400元;而现在农资农机直接采购，仅化肥每亩成本就降低了50元，此外玉米直接销售给下游加工企业，购销都省去了中间环节，现在一亩地利润提高到500到600元之间。

　　老刘欣喜的说，除了今年增加的400多亩承包田和新增的蔬菜种植计划，还有意外惊喜：过去信用不高，融资难，而现在信用提升了，融资也简单了。

　　玉米大户背后的共赢价值链

　　山东不仅是农业大省，更是农产品加工大省。

　　例如在以玉米为主要原料的调味品加工产业中，同样由于中间环节的制约，当地加工企业在采购及生产环节曾经备受制约。

　　譬如当地一家大企业自从采用新的合作方式后，一方面直接从老刘手中采购玉米，一方面还享受定制化的金融服务，实现了降本增效。终端产品外部采购量大大减少，自产率大幅提高，去年创造了上亿元的利润增幅。

　　下游加工企业增收的同时，在老刘的上游，设备、化肥等农资农机企业也尝到了甜头。没有了中间环节的影响，当地化肥厂直接和老刘的合作社交易，销售大幅提升，而在过去中间至少有每亩上百元的加价被中间商抽走。

　　在玉米产业发展的过程中，金融机构也开始了稳步的业务拓展。一家商业银行的负责人表示，相比过去，他们的涉农业务持续增加，由于面对来自产业链清晰地数据呈现，他们在提供金融服务时对风险控制更加了解。

　　据统计，在创新的合作模式下，当地建立起多个农业生态社群，并实现了共创共赢。其中农资农机社群销售提升销售提升20%，利润提升10%;农产品加工社群，产能提升150%，销量提升30%;农作物社群定金预售30%，合同履行100%;销售社群提升30%。

　　物联网共享金融：金融建链、重塑生态

　　金融建链，重塑生态。这八个字描述的是海尔金控的物联网共享金融实践。

　　以济宁玉米产业为例，“产业投行”模式下所打造的农信链正针对上下游，去除中间环节，为产业各方降本增效，同时建立共享平台持续赋能产业发展，例如建立玉米采购平台，让农户老刘过去两周才能拿到的玉米销售款，通过手机扫码第二天就能变现;再比如建立饲料采购平台，帮助加工企业处理废料，实现其成本进一步降低等等。

　　以金融为切入提供定制化服务，不仅让产业端数据直观呈现，让金融生态方敢于参与共创，同时也为产业链其他各方持续增信，有效降低了金融风险。

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　　随着2014年国家相关条文的出台，推动农村土地流转的政策力度逐年加大，规模化农业、订单农业等创新模式逐渐成为助力三农发展的新实践。今年两会期间，乡村振兴战略再次被提及，金融如何助力农民脱贫致富也多次成为舆论焦点。

　　而在农村基层，老刘的经历或许正是人们最期待的乡村创富方式：让所有参与者都获得增值。