受互联网电商的冲击,线下传统零售市场大幅缩水,甚至有人扬言传统零售已死,新零售时代已来,将替代传统零售位置。新零售模式多元化,其中最核心商业模型是将渠道打通,实现O2O渠道联通。苏酒集团在最新的YaMaMa亚麻籽油项目“千人计划”中,首次公布了自己特色的新零售模式,正是踩中新零售渠道融合特色,即线上线下渠道打通融合。
YaMaMa亚麻籽油“千人计划”置身于千亿级的新兴行业——大健康。
自2016年“健康中国”的国家战略确立并实施后,行业争先恐后快速发展实施“大健康”政策作为大健康产业新物种的YaMaMa顺势而上。YaMaMa致力于造创新零售大健康品牌,让YaMaMa亚麻籽油成为益智健脑最佳选用品牌。目前,“千人计划”已从北京上海广州深圳成都热点城市向全国范围辐射,以特定的“社交+社群的体验式轻零售”吸引志同道合的合作伙伴加盟。
带你解密这个特定的“社交+社群的体验式轻零售”模式
剖析苏酒集团公布的“千人计划”,我们可以看到其新零售玩法,是通过优质爆品+前期落地实操工具包+后期线上线下资源跟进+战略升级的模式。苏酒集团的爆品YaMaMa亚麻籽油,精选国外黄金亚麻籽,α-亚麻酸含量50%以上;采用国内首创的分段设计,对α-亚麻酸的需求量进行个性化配置,经过南京医科大学、北京医科大学多位教授博士调配跟踪与检测;采用常态化的充氮保险技术,保存更全面、更新鲜、油体更营养、品质更安全。经过全国多地1500份市场调查显示,产品满意度高达80%,从精准定位大健康市场优质产品缺口、受众广泛、到产品工艺高完成度、产品质量满意度高,基本满足了成为市场爆款要求。
苏酒集团为YaMaMa亚麻籽油项目“千人计划”专门建立了YaMaMa 微课堂。YaMaMa 微课堂作为落地方案的一部分,承担了项目物料池、营养课堂+论坛、社群引流培训与营销培训的功能;包含了实时更新的系统化益智健脑健康知识课堂、全面育儿实操技能课程、百人营养师团队一对一悉心辅导、客户维护拓展技巧、专业的母婴社群运营培训等等。
这个“千人计划”路能走多远?
线上线下资源跟进、战略升级的方案则可以看到苏酒集团“千人计划”雄厚的资源;在披露的文件中,苏酒集团具体解释了其特定的“社交+社群的体验式轻零售”;即通过良好的消费体验带动体验式社交分享,以“社交”+“社群”的方式,以人为中心建立关联,链接打通分销渠道,直接、快速触达客户,立体联动,实现项目快速变现。在运营过程中,YaMaMa品牌方也会提供人脉资源、行业资源、媒体资源及流量扶持例如定期的网红大咖KOL曝光计划、项目IP自明星打造计划。
“超级经销商团队”战略升级是“千人计划”持续发展的后备方案。顾问式专业培训帮助打造企业化高效率团队,全方位训练提升团队行业技能、业务销售技能、客户管理技能、团队声誉、管理能力等,晋升裂变路径规划促进团队持续稳固发展,团队成员获得财富收益同时,实现自我价值。“超级经销商团队”拥有苏酒集团专门的加盟商通道,可以享受苏酒集团长期的人脉、资源、佣金返利与分红。