复星保德信人寿：保险业对外开放的受益者

在保险业新一轮对外开放之际，一些保险公司已是昔日保险业对外开放的受益者，复星保德信人寿即是这样一家合资寿险公司。2012年9月，复星集团和美国保德信金融集团联合发起设立复星保德信人寿，总部位于浦东，这是我国首家民营和外资合资的寿险公司。

复星保德信人寿总裁储良近日接受记者采访时表示，作为两大世界500强企业共同设立的寿险公司，复星保德信人寿6年来承袭了股东方在产品、服务、风控、投资等方面的优良基因，已搭建了寿险、重疾险和年金险等产品体系，满足了客户在人身保障、健康和养老等方面的需求。

瞄准细分领域发力产品创新

作为寿险公司的后来者，复星保德信人寿走的是一条“瞄准细分领域，发力产品创新”的道路。在储良看来，这也是中小保险公司的出路所在。

去年12月，复星保德信人寿与腾讯金融云智能风控模型合作，依托腾讯在金融反欺诈、智能风控技术上的优势，将保险反欺诈智能风控模型首次应用在互联网长期寿险领域。

“客户目前主动购买保险的意识非常强，考虑的问题不再是是否需要买保险的问题，而是保额够不够的问题，而市场上的寿险产品保额偏低，已不能满足客户需求。”储良告诉记者，在这样的背景下，复星保德信人寿与腾讯金融云合作，利用大数据、人工智能等技术，在甄别客户基础上提高了保额。

基于上述技术推出的首款产品——复星保德信星安定期寿险在免体检的情况下，不分年龄最高保额可达200万元，目前该款产品最高保额已提升至250万元。

记者获悉，该款定期寿险产品在互联网平台上推出半年多来，市场占有率在国内已名列前茅。

此外，复星保德信人寿还已推出了多次赔付的重疾险、含身故责任的老年防癌险等特色保险产品，满足不同客户群体的差异化需求。

“公司正在与复星医药合作，打算针对痛风人群推出专门的保险，即痛风人群在复星医药买药时可获赠相关保险权益。”储良介绍称，“‘药+保’模式对客户、复星医药和复星保德信人寿而言堪称‘三赢’。”由于带领公司持续发力产品创新，储良获得了沪上金融家“2017沪上金融创新人物”奖项。

期待开放向业务等领域拓展

值得一提的是，定期寿险正是复星保德信人寿外资股东——美国保德信金融集团长期为客户提供的险种，它能够在身故发生时尽可能的降低家庭财务的损失。

储良告诉记者，复星保德信人寿致力于搭建以客户需求为导向的销售模式，为客户提供终其一生的保障设计和财务规划，正是借鉴股东方保德信的经验。

在保险业进一步开放背景下，储良期盼着，对已引进的机构在中国市场深耕发展方面，监管层可以在外资公司机构开设方面给予更多支持，这样可以把优势的产品、服务和技术推广到更多领域去。

储良几天前刚从美国保德信总部考察回来，一个细节让他印象深刻。保德信在美国的分公司规模大的也不过五六名内勤，其中，风控人员就有两三人，直接隶属于总部，考核与绩效也与分公司的业务量没有任何关系，“在风控和合规方面，复星保德信人寿仍有很多方面需向外资股东方学习和借鉴。”