苏宁零售云“价保政策”再次颠覆传统模式 最长享28天价保

品牌门店，作为传统家电渠道分销时代的产物，“层层吸款、层层压货”的经营模式已经是业内公开的模式。在互联网电商的冲击下，触发一大批实体店倒闭潮。

　　数据显示，2018年将有30%的线下传统手机、家电传统零售店倒闭。电商冲击，行业红利消失，实体门店盈利大幅缩减，压力急剧攀升，可缺品牌、缺系统、缺技术等成为传统门店的劣势，转型路上可谓是荆棘密布，经销商不得不为门店投入更多的人力和财力，实现商品的线上销售，门店装上更优良的设计和设备，使之变得更加炫酷，商品陈列更凸显美感，和顾客互动更强……但门店的产出和效率并无明显改善。

　　据了解，县镇市场有80%以上的交易额来自于这些体量小的门店，在供应端话语权弱，无法获得吨位大的渠道同样的低折扣的商品和资金支持，在当前复杂而多变的市场竞争通道中，更多的商户需要零售经验与完善的零售信息系统的帮扶。

　　(图：苏宁易购集团副总裁顾伟演讲)

　　当传统品牌厂商还在为如何“压榨”渠道商而绞尽脑汁的时候，互联网企业也开始对线上线下的零售经营模式做出创新性的改革。在智慧零售的发展趋势下，双线融合成为实体摆脱困境的有力武器，苏宁零售云平台在赋能商户的同时，针对“飞单”、“窜货”、“乱价”等县镇市场的普遍问题，提出了更多元的合作政策，为合作伙伴们保驾护航。

　　价格侵蚀已经成为零售渠道中的一个关键问题，越来越多的玩家进入市场，服务其实是有代价的，而分销商和合作伙伴们也需要利润，但是我们面临的情况是，那些以服务为中心的分销商可能不会再以维持利润的价格销售产品，因为低价客户也得不到他们所需的产品，包括售后服务和技术支持。客户一向对价格敏感，所以如果大多经销商仅仅是为了提高销售而降低价格，那么那些优先考虑客户支持而价格稍高的经销商可能会遇到更大挑战。

　　(图：苏宁易购集团副总裁顾伟演讲)

　　在8月8日的苏宁易购零售云伙伴大会上，苏宁零售云正式推出的“价保政策”再次颠覆了传统营销模式。苏宁零售云通过自身渠道优势，采用先销后采模式，释放库存压力，加快合作伙伴资金流转速度。对产品周转跟不上等问题，为商户报价护航，推出常规产品七天价保、打标商品最长28天价保周期的价保政策，进一步降低加盟商库存风险。

　　“价保政策”采用提前发布产品价格，确保订货优惠政策，提供批量采购契机，降低物流成本，提升零售加价空间。服务是苏宁唯一的产品，这句话面向消费者，更是面向零售云加盟商。苏宁在多维赋能加盟商，在千方百计帮助加盟商提升服务水平的同时，更是把降低加盟商成本与减轻加盟商运营压力当作重中之重。苏宁零售云店依托智慧零售生态圈中的技术、数据、仓储、物流、供应链等优势，使传统门店重资产的运营模式转向轻资产运营模式。

　　“价保政策”的实施更是降低加盟店主的投资、经营成本，提升加盟店主利润空间，保障经营可持续发展。多年的线下零售经验使得苏宁对零售云加盟商的赋能和运营输出做到了极致，真正实现合作共赢、共建生态。