金燧云厨的“契约精神

记者：张红

中国互联网狂潮犹如千军万马，奔腾而来；又像饿虎群狼，咆哮而至。门户网站如千万匹脱缓狂奔的烈马，BAT如三条怒吼狂叫的蛟龙，扑向岸来；顷刻间，电商潮声似千声鸣谷，百团大战万雷惊涧，O2O气势更是壮观！

（图为金燧云厨董事长宋镇超）

2014年，是O2O浓墨重彩的新一年，在那样的一年，踌躇满志而上下求索于厨电加工行业主流的浙江企业家宋镇超，一位历经传统信息时代与中国互联网时代双重影响的80后创业者，毅然选择踏入新时代的“红海”，深受当代思想教育的沉淀，宋镇超坚信马克思所言：“人们自己创造自己的历史，但是他们并不是随心所欲地创造，并不是在他们自己选定的条件下创造，而是在直接碰到的、既定的、从过去承继下来的条件下创造。”他秉持10多年厨房电器、用具的市场营销经验，深刻挖掘厨房领域经营者、消费者的需求，放眼改革时代销售渠道多元化、总结传统市场弊端，开辟出一条具有金燧特色的经营新模式。

时代更替，行业日新月异，在电商“红海”变“血海”的今天，记者怀揣潘多拉，九分期待，一分担忧地走进金燧云厨。当风口来的时候，无论是大企业还是小企业，如果不能迅速把握机会，如果还是想等着“坐票”或者“卧铺”的话，那就真错过了。经历了时代与行业的裸泳，金燧有了上岸路线，继行业主体稳健之后，金燧云厨食品版块业务也在2017年重磅推出。金燧云厨果断从一餐一饭、一蔬一果走心，围绕厨房理念，用绿色食品、特色厨具、优质厨电走进消费者的生活。

金燧云厨不再是打造厨具、厨电的平台？记者带着疑问开始与宋董的访谈。

宋镇超与金燧的终身契约：金燧不是我的，而我是金燧的。金燧的未来，必将是垂直社交电商厨房领域的第一品牌。

在“销”烟弥漫的当下，金燧云厨董事长宋镇超不忘初心，却也谨记：初心易得，始终难守！他的眼里，金燧的企业发展字典里没有颠覆，只有从一而终。将金燧打造成为垂直社交电商厨房领域的第一品牌，这是宋镇超与金燧的一纸契约！为这一纸契约，宋董对企业管理自有自的理解和坚持，他认为在企业组织管理里，权力与责任是管理中需要平衡的两个重要方面，在管理权力把控上，他始终坚信，一个企业的良性发展，离不开弱势的董事长，强势的总经理，务实的营销总监；在企业组织管理责任上，他与公司管理者达成共识：管理不分巨细，遇事你应举轻若重，我需举重若轻。

金燧与消费者的一纸契约：给消费者创造更大的价值！   

    著名营销大师菲利浦·科特勒将消费者的行业划分为三个基本阶段：一是量的消费阶段，即人们追逐买得到和买得起的商品；二是质的消费阶段，即寻求货真价实、有特色、质量好的商品；三是感性消费阶段，即注重购物时的情感体验和人际沟通，它以个人的喜好作为购买决策标准，对商品“情绪价值”的重视胜过对“机能价值”的重视。用古斯塔夫·勒庞的心理学著作《乌合之众》看现在的O2O，开始的线上消费者，正如一群乌合之众，沉浸在一场看不见硝烟的真金白银感性狂欢之中，消费者在各个便捷的平台间盲目来回穿梭。而无可置疑的是，线上消费终将成为消费的主流，感性消费终将回归理性，线上消费必将延伸成产品、服务体验、资本、上下游产业链等综合实力的竞争。在金燧云厨的商业模式中，消费者是最先被“宠坏”的群体。在这里，消费者不仅仅是消费者，还是消费行为的投资者。同样的产品比价格，同样的价格比品质，在金燧商城中，消费者不但保留了商品利润的大部分，还可以通过分享来创造更多利润。自买省钱，分享赚钱，金燧将其定格为给消费者创造价值的根本，它与消费者的契约源于金燧的承诺：坚定捍卫“客户至上”的朴素真理。

金燧与合伙人的一纸契约：我的平台，你的利润！

城市合伙人是金燧云厨商业模式中第二个被“宠坏”的群体，金燧云厨的线上商城是为线下合伙人销售服务的平台，而合伙人无需门店、无需库存、甚至都无需员工，金燧云厨从商城开发到维护运营、从选品入库到上架销售、从客户咨询到物流配送，全生态，一条龙提供全面周到的服务。作为合伙人只需把好本地产品源头关，打好线下流量金矿抢夺战，共同打造金燧云厨线上线下全网销售网和服务网。让合伙人想到便能做到，做到便能得到。金燧云厨的平台，合伙人作主。金燧云厨现有线下100多个城市合伙人，他们的共同使命就是为消费者提供更好、更优质的服务和产品，城市合伙人不但是金燧云厨事业的经营者，同时也可以是平台产品的供给者。通过金燧云厨的平台，不但可以享受平台流量带来的消费红利，做全中国的生意。还可以享受平台消费者带来的分享红利，把自己城市的产品销往全中国。让合伙人从金燧云厨事业的上下游都参与进来。

“为消费者创造更多消费价值，自买省钱、分享赚钱；为经营者创造更多经营价值，用金燧的平台，做自己的事业”是金燧企业对消费者、经营者的承诺和使命，更是金燧赖以生存的根基。

金燧的昨天：抱最大的希望，为最大的努力；

2016年6月8日，在历时两个月的宁波首届电商武林大会中荣获“铜年高”奖；

2016年10月，荣获“2016宁波电商新星”的称号；

2017年6月，荣获第二届杭甬双城电商武林大会“最佳营销突破奖”；

2018年7月，再次在深杭甬三城举办的第三届电商武林大会中荣获季军荣誉。

金燧的今天：扬帆正高，志向正远，理念正好，前景正明！这是浙江嵊州·宁波招商办主任徐清华给予金燧最恰当的评价。

预计至2020年，金燧云厨将发展1000+城市合伙人，覆盖全国30个省级行政区，服务千万级消费者，让新的厨房生活方式走进千家万户。

金燧的明天：金燧云厨，作为厨房领域的垂直分享型社交电商，因为垂直，所以专一，因为社交，所以亲民。他不违初衷，将始终用“食品快销之路”打开厨电领域之门，这是一个正在发育的家庭产业，产业道路还未完全涌现，但这片土壤够肥沃，一个企业，一份使命，一种精神。

金燧与中国有纸契约：金燧云厨，你的新“煮”意！