过去半年，P2P大面积的踩地雷，让P2P从「peer to peer」变成了「police to people」。
这样的局面，谁都不想看到，今时今日，互联网金融已经臭名昭著。
从传销拉人头，微商卖三无产品，庞氏骗局拆东补西，再到互联网金融里面的自融，假标等等，一个个熟悉的套路，换个形式就能再收割一波，一次次，一茬茬的割韭菜，背后的高明之处到底在哪。
P2P背后的投资心理与楼市投资心理有诸多相似之处。
好评与差评是买房测评号，我们来谈谈二者之间的相似性。
入坑
银行利息年化不到2%，货币基金的利息年化不到5%。
为什么这么多的市民如此大胆，敢把钱放在年化10%甚至20%的p2p？
很多人说，贪。其实真实情况下，p2p玩家很大一部分并不贪。
我见过很多投资p2p的朋友，都是程度很深的风险厌恶者，他们投资前会很谨慎的筛查平台，通过企查查看公司资料，法人情况等等。
但依然中招，为什么？
这其实是「首因效应」(Primacy Effect) 在作怪。
很多p2p带给我们的初始印象是什么？
实现梦想，家庭美满，买车买房，这是初始印象带来的主观判断。
p2p给我们初始印象的主流来源是广告。我们在小区的电梯间看到的分众广告，热播剧《扶摇》，《琅琊榜2》等，都能看到p2p广告。
广告画面和语言，传递的信息都是p2p带给你家庭美满，积蓄中产。
前一段爆雷的唐小僧理财，很多追剧的人都熟悉：“零钱交给唐小僧，财富随手噌噌噌”的广告语简直洗脑。
初始印象往往带着陷阱，但却是最鲜明，最固化的印象，很多pua的男性都是利用初始印象效应来进追女生的。
p2p的广告利用初始印象，偷换概念。让你主观把投资p2p和实现梦想，买车，家庭幸福划了等号。
现实中，到现在为止，我也确实没见过，有人靠p2p实现梦想的。
这种「首因效应」的坑，在楼市买房的对象选择中也会遇到。
譬如旅游地产把庄园，海景，草地，雪山作为卖点，让你产生一种错觉：
买了他的房子就等于选择了面朝大海的生活方式。
我想问，你作为一个职业离不开北上杭的白领上班族，面朝大海的生活方式，跟你有一毛钱关系？
刚需都没解决，你就敢买一年也住不上几天的三亚海景房？
深陷
万千少女对彭于晏的热爱，是始于颜值，陷于才华。
而万千投资者对于p2p是始于「首因效应」，陷于「低球理论」。
对p2p的态度，因为初始印象好而放下防备之后，第二个坑在等着你：「抛低球理论」。
通常而言，老师在推销课上都会教你这个理论。
简单来说，就是先给对方一个诱人而又容易接受的要求，让对方先答应，再提出自己更高的要求。
在大街上，碰到有人向你推销东西，通常都是先搭上话，然后要联系方式，最后推销东西，步步为营。
这样的做法，比起直接向对方提出高要求，抛低球更容易被接受。
在p2p的修罗场中，很多客户为了保险起见，往往第一笔投资都不是大几万的，而p2p公司也深谙这一点，经常会推出低门槛、短期高利润的新手标的。
譬如，5000元，投资7天，可以获得年化20%的收益，还送你一个红包。
这对于消费者很诱人。很多投资者就是接住这个p2p的第一个抛低球后，开始第一笔投资，慢慢放下戒心，逐渐把全部身家投进去。
抛低球的伎俩在生活中经常发生。
汽车销售会给电话咨询的客户报一个很美好的价格，吸引客户到店，然后等到客人到店，销售会以各种理由加价，或者捆绑销售把价格抬上去。
房产中介在卖房子的时候，也会给房东报一个很满意的高价，让房东回绝掉其他中介。
这时候，房屋中介再以楼层，户型，环境来挑刺。这时候的房东，已经失去其他中介的联系，急于出手的话只能任凭中介宰割。
怪我咯？
p2p的很大一部分的受害者是老人。
前一段南京钱宝网爆雷，还有一家就是专门做线下p2p的公司，他们业务员的业务逻辑就是“认阿姨做干妈”。
二十多岁的年轻人专门去小区和各种空巢老人套近乎，陪唠嗑，修电脑，装灯泡。
这些老人常年没有子女在身边，哪里能抵抗的住这样的送温暖。
于是，把养老钱，朋友的养老钱，借银行钱等等方式，放在这家p2p，给“干儿子”拉业务。
然后，平台跑路了。
这些业务员一个个变了脸孔，电话拒接，手机关机，实在没办法被老人拦在大街上了，当街对着老人一顿毒骂：老不死的，自己一把年纪还这么贪，怪我咯？
地产中介也是一样，买过二手房的人不一定能了解到中介的人品，但是如果买的二手房的产权出了问题，一定能知道中介的人品。
先不说交中介费钱和中介费之后两幅面孔，如果房屋产权出现恶意毁约，质押或者原房东是个老赖，这时候你想通过法律途径去起诉。
你会发现，中介拟好签订的二手房买卖三方合同，中介已经把责任撇的一干二净了，因此买二手房自己多留个心眼太重要了。
这是最好的时代，我们从果腹到温饱，甚至略有闲钱去投资。
这也是最坏的时代，A股和p2p让无数家庭一夜返贫，甚至负债累累；
这一波浪潮，你踩坑了么？
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