实例！教你低成本借势营销

最近，微博上相当热闹：网友还没有从520表白季的甜蜜暴击中恢复过来，天猫又率领几百位一线品牌的大v来给粉丝送天猫618大礼包，中奖的粉丝一人独得足足618样礼品，估计不用小卡车都拉不走；活动一出，立刻嗨爆了整个微博现场。究竟怎么回事，我们来一探究竟！

原来，这是天猫官微于6月1日发起的一场品牌跨界联动活动，号召粉丝转发微博，随机可以抽取一位粉丝赠送全宇宙独一份“天猫618大礼包”，而礼包中的具体礼品清单则由微博下留言的品牌蓝V留言为准。各大品牌商家怎么错过这个借机引流的好机会？纷纷留言力挺天猫618，我们一起来看看留言。

（图为天猫发起的618活动截图） 

有吸粉自黑型：

@飞猪：一言既出驷“猪”难追！点赞破500加送飞猪行李牌，破1000加送限量U盘，破2000加送飞猪旅行帆布袋，破5000把我寄几送给你！！——精装版飞猪大公仔

有强势广告型：

@支付吧： 支付就用支付宝！这样吧，我来为抽中的锦鲤宝宝帮618元花呗一次，最高额618元，祝你玩得开心~

有玲珑可爱型：

@Speck中国：Speck为抽中的锦鲤宝宝赠送Speck手机壳一个！祝你的余生，被爱的人宠成每一天都过儿童节。Speck大促已经火爆开场，一大波宝贝61.8起，还有1000张大额券299-120元，记得这些券是可以叠加使用的哦，为了这次618，Speck是真的拼了！真的要进店看看多便宜，不然你都不会信

还有吃货担当型：

@盒马：盒马君要承包你一年的皮皮虾！最后被抽中的这位宝宝，我们打算送你618只皮皮虾，想吃就吃，想骑着走也行！

（图为飞猪旅行达人游玩分享）

虽然，近些年来，品牌跨界联动并不稀奇；但大部分品牌跨界合作，都是一些生硬的产品植入，新媒体趋势下的营销不能总是那几条老路子：在每天接收海量信息刺激的网民眼中，单靠红包和活动礼品去拉新或促活，也早晚都会失去兴趣，新形势下的企业如何在海量的信息中脱颖而出，一直就是个很头疼的难题。

而像天猫这次和数百家品牌联动的跨界“轻”合作，借用阿里强有力的信用背书，参与进来的蓝V，也不愧是一种低成本的借势导流，蓝V们显然比谁都清楚，所以是不会错过这个可以搞事的好机会。活动一经发起，在这个微博下面，各家品牌便纷纷放下身段来摇鼓诸位，有送实物礼品的，也有送券的，百花齐放好不热闹；瞬间便组合成这份价值不菲的超级大礼包。

从目前数据来看，截止目前，已有超过数百家企业蓝v参与到话题转发评论中，上亿粉丝汇集在同一个微博下搞事情，给天猫618摇旗呐喊助威，无形之中也集中了各个企业品牌的曝光量，对于天猫和参与的各家品牌来说，都是一个极为划算的营销手法。而其中，又以被点赞六万多次的飞猪最为耀眼。

（数据来源：2017BlueMC-在线旅游品牌双微营销年度盘点）

飞猪，是阿里巴巴旗下的综合旅游出行服务平台，提供机票、酒店、旅游线路等商品的综合旅游出行网络交易服务，包括网站及客户端；从2016年神秘旅行到2018年的分开旅行，飞猪在营销上呈现出最大的特点就是一改以往传统企业被动营销的局面，一直在变着花样主动去撩用户，正如许多网友评论的那样，对飞猪最大的感知是“用户很年轻、飞猪很会玩”。

在互联网信息爆炸的今天，为什么飞猪可以一次次玩出新花样？小编又如何一次次巧妙的借势营销，抢占营销事件的C位，为了揭开其中的神秘面纱，我们特意采访了飞猪的小编。

采访：这次蓝V互动中，我们看到您的评论被网友点赞置顶，其中光点赞就有6万多次，这是如何做到的？

飞猪：其实也没有特别的秘诀和玩法，最主要的就是要和粉丝玩起来，让粉丝觉得自己在跟一个有趣的品牌、一个立体的形象在交流，而不是面对的一个冷冰冰的品牌。拿这次天猫618微博互动为例，飞猪从旅行行业角度入手，为粉丝提供精美实用的旅行箱作为互动奖品号召粉丝点赞，并且有一个叠加的激励机制在，点赞达到多少增加怎样的福利。一来是互动福利的有料，而来是点赞交互的有趣，再者粉丝也用自己的点赞支持喜欢的品牌在评论区排名靠前，有更多的参与感。

（飞猪等蓝V联盟成员互动截图）

采访：据说您们有一个蓝V联盟的神秘组织，平时也有很多类似互动么？

飞猪：“蓝V联盟”其实就是企业官微间的一种友好互助组织，在新媒体传播中以品牌的官方微博为平台，有了更有效的品牌合作、联结；大家可以互相找到品牌于与业务的结合点，在各自项目推广中做一些自愿、友好、双赢的互动。其实有很多这样的群和组织，但是飞猪更多的会从旅行角度，从阿里巴巴集团各大业务BU以及品牌知名度较好及新媒体活跃度较高的品牌官微，进行更多的项目互动。

采访：这次618的大促，作为旅行担当的飞猪，有什么特别的策划或活动么？

飞猪：飞猪每年都会有旅行类商品的暑期活动，今年暑期我们围绕“飞猪暑期大FUN价”的主题和#潮玩盛典#的玩法话题，在为平台用户提供优质、性价比高的旅行产品的同时，也从亲子游主题、世界杯主题、日本、泰国等重点目的地为用户和粉丝提供更丰富、更年轻、更有趣的玩法。

（@飞猪 组织的南北极情侣告白）

采访：我们也的确看到，以往的很多活动都很有意思，有没有特别暖心或者让您特别难忘的经历？

飞猪：飞猪的微博、微信端除了为大家提供第一首的旅游资讯、旅行产品之外，也经常会组织各种有趣、有料的活动，比如我们在此前发起的神秘旅行系列活动中，有针对情侣的活动、亲子的活动；其中神秘旅行爱在关岛活动中，我们的旅行达人在飞猪报名参加活动，去到美国关岛的彩虹教堂举办了一场浪漫的婚礼；同行的粉丝和达人以及工作人员共同分享他们的幸福和喜悦。在母亲节、父亲节这样的重要节庆，我们发起的故事征集中，粉丝们的真实故事也在表达对家人朋友的爱，这些都让我们很感动，也看到了业务之外，粉丝与品牌更强的互动和情感联结。

进入自媒体时代的今天，大多数的企业官微犹如一潭死水，而飞猪官微之所以在众多蓝V中能脱颖而出，的确和本身运营思维上的创新有很大关系，这也是飞猪为什么能屡次借势营销，成功抢占C位的不二法门，再次感谢官微@飞猪 接受我们的采访。