人，心有多高，就意味着苦难有多长。
从求学到工作，再到苦苦创业13年。蓦然回首，许多事就像发生在昨天，历历在目。有贫穷时的窘迫，有失败时的沮丧，有彷徨无助时的落寞，有被背信弃义时的伤痛，更有不为人理解的苦闷。正所谓光荣与梦想齐飞，在鲜花与掌声的背后，浸透了太多的心酸、委屈和无奈。
选择了创业，便选择了痛苦。回顾这13年的创业路，决定写出来，写给自己，看哪些地方是对的，哪些错了，哪些应该坚持与坚守。
失败并不可怕，可怕的是放弃。我始终坚信，任何事情，决定去做并全力以赴了，便不会有遗憾，当不计回报的付出，到一定的时间点，回报就自然来了。
一、 感恩大哥，愧对母亲
我的家乡在江西一个偏远山村，小时候家里非常穷。从家到学校，一半是山路，步行要3个半小时。一遇下雨，母亲纳的布鞋便全部湿透。最怕冬天或雨天，走在山路上特别害怕，现在想想都心有余悸。那时候便想，有辆自行车和一双解放鞋多好啊。冬天白天短，为了在天黑前赶到学校，就要抄近路，穿过一条几百米宽的水渠，裤腿要提到大腿以上不能再提，书包举起放在头顶上，小心翼翼地试探行走，以免滑倒。透心凉的水啊，真是冰到骨头里。可正是这段小小年纪的上学经历，磨练了我吃苦的毅力。
高考落榜求学路惊险命送：寒窗十年，高考却落榜了。我面对的只有两个选择，重读或打工。为减轻父母的负担，我无心复读而选择打工，但大哥不同意，他说，只有知识才能改变命运。
那时正好暑假，大哥带我去南昌求学，那是我第一次去大城市。在南昌八一广场文化宫，有许多省内首批民办学院在招生，最终选了江西新亚商务学院，计算机专业。办理完手续后，已到傍晚无返程客车，只能在火车站附近住一晚。我们俩在街上晃荡着，想找间便宜的旅馆。却发现有节火车车皮在卸货，我们便想去挣点住宿费，货主同意了，60吨货，8个人卸，15元/人。
卸完货，天已黑得伸手不见五指，我跟在大哥后面去洗手，但走着走着我就动不了了，被什么东西卡住了，并且越来越紧，我叫大哥，他突然意识到是火车皮与车皮之间在对接，车皮还在移动，他用力推挡，可他怎么能挡得住几十吨的车皮，于是他拼命叫喊，终于，司机听到并停了下来。当时的我，已被卡在两节车皮的接口中间不能呼吸。那时我居然还没有害怕的感觉，可当很多人奋力把我救出来，我听到车皮成功对接“咔嚓”一声的那瞬间，我就彻底吓傻了。假如两分钟前还在里面，我就成二截了。那一刻心底里感谢上帝千万遍！
贫穷至极借学费，终身难忘：临近开学了，学费成了最大的问题，9月1号一早，我走出房间，看见父母站在屋檐下的石阶上，俩人在嘀咕什么，我欲靠近，他们却各自走开了。
我家当年的房子，长时间没人住现已倒塌
但我看到父亲一脸的忧愁，母亲倒是没事一样忙着给全家做饭，我走过去帮忙生火，想问问他们刚商量什么，却没有勇气，因为我很清楚，肯定是为学费。
早饭后，母亲带我走了一个半小时到大舅家吃午饭，快吃完时，母亲跟舅舅说，想借200元学费，半年后等母猪产仔出栏卖了便可以还钱，舅舅倒不介意，但与舅母商量后，我们被回绝了。当时我非常失望与难过。这件事深深地刺痛了我的心。可母亲表现得却很平常。直到我们离开，舅母依然没有出现。
从大舅家出来，母亲又领我去二舅家，她一路都没有说话，看着她的后背，我特别地伤心难过。同时又祈祷，希望二舅能帮帮我们。到了二舅家，母亲喝了口茶便直接开口了，还是200元，还是半年后还，没想，二舅和舅母很爽快就答应了，当时想，母亲应该多借点的，后来才知道，二舅家家境也不好，借的这200元中有100还是临时从邻居家借的。我真的特别感激他们。
晚饭后，母亲继续领我去堂姐家，还是200元，还是半年后还，最终堂姐夫借给我们100元。离凑够学费越来越近了，我感激所有帮助我的人。同时也特别敬佩我母亲，一个没文化的农家妇女，内心那么平静的跟所有人做出同样的承诺，那是多么淳朴、善良与守信。
从南昌回来后第三天，大哥去福建打工了，在我开学前，他写信叮嘱大嫂，无论多困难，都要帮我借钱上学。感恩我的大哥！虽然当时已按传统风俗分家，却仍不忘手足情。
9月14号，我带上棉被和东拼西凑的2000元来到省城，开始了我的求学之旅。新地方，新起点。
通过这次借钱，我深知求学不易，所以在新亚上学的二年多时间里，我比高中时还要刻苦。我学计算机专业，工具类的书比较多，学校又发得少，需要自己去购买，可我没钱，就趁同学晚上睡觉时借来看，并抄下关键内容。一本DOS-6.0，我抄了45天。这都能记入我人生中的史册了。
95年5月份实习开始，经学院院长推荐并通过层层面试，同年7月，我正式成为江西省教委科研所的一员。3个月后的中秋节，是我工作后第一次回家，父母和村里的父老乡亲们都特别高兴，觉得一个农村的孩子，什么背景都没有，却进了省教委工作，有出息。在此，感恩我的院长。
工作一年后，我又不安分了。看着我的老处长，便想着30年后的自己，即使有升职当官的机会，顶多也只能混个处长，想想都不甘心。而我在广州的同学各个都发展得不错，想了好几天，决定还是出去闯一闯，就这样我把铁饭碗丢了。
从单位办完手续后我回家看望了下父母，临走上客车时，听到母亲的叫喊，回头，看见她奔跑着，一手端只碗，一手拿双筷子，碗里装着她刚做好的“年糕”，冒着热气。说是这次出远门，不知道什么时候才能回，要我吃几个再走。可是客车不能等，我只能迈步上车，从车窗回头看，母亲举着双手，还在不停的叫喊，我眼泪“涮”的一下就流出来了，母亲送别的那一募，一生难忘，深深的印在脑海里，真是儿女出门母担忧。
从老家回南昌的第二天，收到一条BP机传呼，对方是某某集团公司的销售老总，得知我从教委出来，希望我能加盟他们公司，那是省政府重点扶持的一个生产电脑的高新技术企业，当时计算机还没有普及，只有机关、行政单位有，通过与他交谈，觉得很有挑战及机会，就这样没去成广州，来到了民企电脑集团。到公司的第一个月，主要负责处理公司积压的电脑打印机库存，不到二个月，我便将积压的300多台打印机以非常不错的价格销售一空，老板非常满意并给了丰厚的奖励。第一仗打得不错。
那一年的春节回家，心情特别好。工作单位在省内是很有影响力的高新技术企业，奖金也不错，对我一个刚参加工作两年的小年轻来讲，可以说是名、利双收。
春节过后，工作更加努力。全力以赴销售公司自有品牌电脑，当时的首攻目标就是高校，南昌大学与新亚商务学院，我找到南大计算机学院院长，也是我的BASIC语言老师，（我上的虽然是民办学校，但专业课老师全来自南昌大学），我告诉他，我们公司是省内一流高新技术企业，本地知名品牌，价格比进口的IBM/AST电脑有优势，南大是省内著名学府，应当起带头作用，支持本土民族企业。可能被我的激情所感染。院长竟同意了
第二个客户，便是我毕业的学校。我直接找到推荐我进省教委的院长，见面时他还对我从教委出来感到惋惜，那样的铁饭碗，很多人想进都进不去；同时也赞赏我的勇气与胆识，敢闯，并表示全力支持。最终，二个学校共订购了近400台电脑，加上我们团队其他行业的业务拓展，连续几个月都超额完成任务，每月400多万，当时可是个非常可观的销售额。
母亲的不幸： 那一年中秋节的前几天，从帮我带特产的老乡口中得知母亲确诊为肾癌晚期，我怎么都不敢相信。那时还没电话，我当天下午就赶回丰城市人民医院，在住院部打听后，在病房门口看到了父亲，我才知道这是真的。我当时脑子一片空白。父亲转述医生的话，母亲唯一的希望就是做肾切除。现在在等大哥从福建赶回来。手术时间安排在第三天上午9:30。
手术进行了5个小时，医生将母亲推出手术室，又直接推进了ICU病房，我顿时紧张起来。大哥作为病人家属被叫进了医生办公室，一刻钟后出来，父亲问他医生怎么说，大哥长时间没有作答，那一刻的每一秒我都感觉比一年还要长。很久，他才说了一句话：今天下午大家都不能走开，都得陪守在医院。我径直走到走廊尽头，靠在柱子上，眼泪止不住地往下流，心很痛。上天为何这样对我母亲不公，她是那么善良，怎么会得这样的病……
在医院住了十几天，母亲恢复得不错。我当时想，手术做了，又恢复得很好，应该没什么大问题了。那年年前，我回家，母亲在家养病，精神不错，我跟她说，过年时给她买双旅游鞋，保暖又防水。她说，晚点等病好了，可以下地出门了，再买也不迟。我听了她的建议过年便没有买。
年后没几天，母亲又感到身体不适，大哥说直接去省肿瘤医院检查，我感到奇怪，年前恢复得很好，医生也将切除的东西给我们看了。当时，我就想，大哥是不是对我们隐瞒了什么。检查结果出来了，癌症晚期，癌细胞扩散至全身，已到腋下，母亲真的要离我们而去了，我心痛得无法呼吸。
一个月后，时间永远定格在1997年3月4日15:34分，我正带领同事给南昌大学装计算机，300多台，下午要装完。突然BP机急促地响起，我预感不妙，赶紧回电，那头是大哥的声音：妈于15:20与世长辞。我顿时就控制不住，大声地哭了出来。我老师（也就是南大计算机学院院长）路过，问我原因，我告诉他母亲的事，他拍拍我的肩说“节衰”便走开了。下午6点半，他发现我还在机房，问我怎么还没回老家，我说今天是最后一天收尾，我是带队的，如果我走了，他们可能完不成，就会影响工程进度，他随即向值班老师了解安装情况，然后招手让我赶快收拾东西，说今天就到这里，老师也要下班了，最后一点活，他第二天会让任课老师带学生完成。并亲眼看我收拾完工具，硬是要骑单车送我回单位。那时已晚上7点多，他是我老师又是院长也是客户，我不想给他添麻烦，让他先回去，他却执意向单位值班人员询问老总电话，告诉了他我母亲去世的事，同时把我赞扬了一番，说家里发生这么大的事，还能坚持在一线干活，真的不简单，责任心特别强。还特别订嘱，一定要安排车晚上把我送回家。老师的这番举动，让我感动，让我暂时忘却了母世的悲痛。
母亲丧事后的第六天，我就返回单位上班了。同事们都很诧异。而我却是因为感激老板，在我母亲丧事期间派同事开了近3个小时的车来偏远山村看我。让我这个刚进公司不满一年的新员工感受到了公司的关爱。公司还有很多事等我处理，我没有理由请更长时间假。我要以感恩的心回报公司、回报老板。
而实际上，很长一段时间，我都无法平静，每当我下班回到住处，母亲离世的悲痛就像排山倒海似地涌进我的心里。她为我操劳一生，说好孝敬她的旅游鞋竟成了我一生的遗憾，让我内疚终生。现在想想，都仿佛就在昨天。
转眼到了年中，公司调我和另一个同事去武汉组建分公司。此时，公司周转资金已出现困难。9月，武汉有次计算机产品展销会，我们精心准备与筹划，在展会上搞优惠大促销，将产品全部卖出去换回了近百万资金，通过这次活动，公司在华中区站稳了脚，品牌知名度和销量都上来了，半年就实现了盈利。得知武汉搞得不错，10月份公司又调我去广州新建华南代表处。在广州出差期间，经常与同学聊天，得知他们在广州都发展得很好，我都快跟不上他们的思想。再三考虑，还是觉得南方机会多。最终辞职来了深圳！在此，要感恩我的老板，来深后，我还特意给他写了封信，真心谢谢他！也感谢以前对我有过支持、关心与帮助的同事们。
二、 初来深圳，新的开始
1998年12月，我只身来到深圳，进了深圳科陆电子公司（现已上市，更名深圳市科陆电子科技股份有限公司，股票代码002121），那时公司不大，才几十号人，我的工号是86。 99年春节后，我被调到西北（甘肃、青海、新疆、宁夏等），第一次到那里，陌生又艰苦。但既然来了，革命还得继续。特别在甘肃的4年，也是我刻苦铭心的4年。那里地域长，经常需要坐长途出差，那时候才真正体会到人生的酸甜苦辣，饥寒交迫。但付出总会有回报。02年，我所在的西北片区便完成了全公司业务总量的1/4。 在这4年中，为使公司的新产品能跟对市场，我经常安排我们研发人员与客户交流，了解了他们真正需求后再去开发，少走了很多弯路，这是我这4年最大的收获。
因离深圳离家太远，2002年底，经过再三考虑，我还是选择了离职。
三、初次创业，被逼上绝路
开始创业路：03年初，回到深圳。当时觉得外贸，开发国际市场，高大上，有智慧。可我却什么都不懂，英语不会，外贸规则也不会。于是我给自己定了个目标，半年时间，学好英语。所以临时找了个公司上班过渡，出差不超出珠三角，晚上学习英语。业务方面找人合作。后来找到一个女孩，她当时在帮一个公司做翻译，我俩一拍即合。她负责接单，我负责找货源，前期启动资金全部由我承担，净利润5:5分成。就这样我们开始了自己的创业路。
我在蛇口沃尔玛旁租了个三房，她将她妈接过来帮做饭，我把最大一间房给她母女俩，想给她最好的待遇，她才会安心认真地工作。我们才能赚到钱。第一单生意是个美国客户，近2000美金，我找到FEDEX发货，可当打出运费清单，我傻眼了，运费8000多人民币。她接单时是按国内快递的运费计算的。当时也没有办法去找客户增加运费，只有自己承担，仅这次运费就亏损7000多。通过这次吃亏，使我了解清楚了国际运费的计价规则。
虽然有失误，但我仍鼓励她，多总结经验教训就好，提成也不扣。慢慢地，我们有了第二个，第三个客户….. 第一个月下来，每人分了8000多元，我们都很高兴，觉得看到了希望与未来，我也信心大增。
就在9月中旬的一个晚上，我现在都记得很清晰，她突然跟我说，9月底要回老家教书，我当时就愣了，努力使自己平静下来，然后开始劝说与挽留。谈未来的发展，等贸易做起来，可以投入研发自己的产品，也谈深圳的机会。她动心了，可终究还是听从了她妈妈。
初有希望，就被逼上绝路：她马上要走了，可此时，我还不会口语，外贸规则也不熟悉。她需要一段时间处理客户问题，我把笔记本给了她用。我需要快速上手，她走，可我不能放弃，我一定要自己学会，才能控制局面。于是，晚上我就到网吧去上网学英语，上chat room用英语跟别人聊天，一开始上国内网站，不会的用中文补充，上了几个晚上，我发现见效太慢，直接逼自己到纯英语的国外chat room；同时，买了四本外贸规则相关的书，逐页逐句的认真阅读做笔记，现都成了外贸生涯路的历史文物了。
这四本书，改变了我的人生；是它，让我认识了全球市场的魅力与精彩
书本上依然清晰记录着当时的笔记
她没有告诉我具体哪天走。9月底的一个早晨，我发现客厅空了很多，墙上的世界地图也不见了，桌上没有任何信息与纸条，走到她房间，空了，我才确定，她确实走了。
该如何应对？我在那里静坐了半个多小时，暗暗告诉自己：不能慌，不能急，要沉着理清思路，先做哪个，再做哪个，一定要挺过去。当时就拿纸和笔写下来：1、给客户发邮件，告诉他们女孩已离职，虽然那时不会口语，邮件还是会发；2、快速学习外贸规则；3、快速开发新客户。
定好计划后，强迫自己执行。早晨起床快速阅览邮箱是否有有价值的邮件；然后每天发400封邮件出去，只能多发，不能少发；19:00-21:00去培训机构学口语；完了回家查MSN是否有客户留言，22:30-02:00学习那4本外贸书。那段时间，每天仅睡4个小时，天天处于半睡半醒状态，心里也特别紧张。在独自接手的第三天下午，电话响了，只听到对方说HELLO和那女孩的英文名，其他的全没听懂，也不会回答，又慌又急，直冒汗，实在是没法交流，过了一两分钟，对方挂了电话。这是我与外国朋友的第一次交流，除了HELLO和几个简单的单词，其它什么也不会说。只能用两词来形容当时的自己：着急、惭愧。那一个月，我毕生难忘。
那一年的国庆与中秋是连在一起的，放假8天。培训班前5天不上课，我就在家自学和发邮件，不求回报的发。一天，我同学叫我上他家晚上一起过中秋节，我才知道那天过节。我找了个理由没去，去了趟沃尔玛想买点东西自己过。我挑了点肉、蔬菜、面包、4个苹果。看到有湖南熏鱼，特别想吃，挑了2小块，买单时，发现鱼好贵，18块。掏了下口袋，所有的家当才280多，实在没舍得，又放回去了。那些日子，真是被逼上了绝路。
英语课上闹笑话：国庆后，继续上英语培训班。老师让同学分享各自的假期，我讲述爬南山的经历，结果我将Climb mountain说成Climb monkey ,同学和老师都哈哈大笑。我却以为是我的故事讲得精彩。课后我才知道出糗了。幸好课堂上没意识到，才能一口气大声说完，无形中增强了自己的自信。
进步：功夫不负有心人。经过近40天的努力，英语终于敢开口说了。邮件发到第30天，终于有一个客户询盘，并采购了少量样品。对这个客户，我特别用心，他提出的每个问题我总是第一时间反馈，客户觉得我是真诚地在为他服务而不仅仅只为卖产品。终于出了点成绩，我也看到了一丝希望。现在回头来想，还真该感谢那个女孩，不是她倒逼一下，我也不会这么快上手。对于学英语，我倒觉得不难，只要你坚持，并每天逼自己用，比如，生活中一句话，自己在心里默默地把它转换成英语，时间一长，就成习惯了，这是我自己深深的体会。
随着时间推移，客户也越积越多，收入也不断增加。以前特别羡慕别人推着车在沃尔玛疯狂采购，现在自己也可以，这是我对自己的突破。从03年下半年差点崩盘，到04年初在深圳购了套新房，再到第三季度买了台车，这都是被逼的结果。也是自己努力换来的人生转折。
04年，业务一直很顺利，客户基本都稳定下来了。口语也突飞猛进，已能开口面对面交流。能有这么大的突破与转变，我自己都不太敢相信，但的确实现了。我从内心佩服自己。
年中，我与一个供应商吃饭，从他嘴里得知，一年多前离我而去的合作女孩，并没有回老家教书，而是把我卖了自立门户，她也在这个供应商手里拿货。我没有多说什么。人各有志，很正常，实话说，那个女孩还是很不错的，比较单纯，只是她妈妈主意多，她又是独生子女。然后供应商又告诉我，她每月在他那的拿货量不及我的十分之一，听到这，我更感到自己做得还不错，虽然入行晚，但销售出货就能说明问题。我的总结是：要对客户真诚，服务要做好。
四、第二次创业，大败而终
当所有的事情都进展比较顺利的时候，人很容易飘飘然。因为2004年我的外贸公司做的还不错，突然之间我就觉得我自己很了不起，我应该是一个可以成就大事业的人！！！刚好2005年春节，有个从小玩到大的朋友鼓动我去做女装品牌，设计、生产、招商和运营全搞，朋友眉飞色舞地给我讲着他这个伟大的梦想，说他对这个懂，一定没问题的，300万两年之内把品牌做起来。而那时的我也正处于自我膨胀期，认为只有做实业才是大事业，才能实现自己人生的价值。再说了，外贸公司不就是从零开始吗？自己不懂有什么可怕，朋友懂呀，我也可以学呀，热血青年，说干就干，3月份我们就开始启动了。
经历两个月的时间，基础工作完毕，开始招兵买马，开干了！05年的服装不赶趟了，开始设计06年春季服装、做样衣、招商加盟、服装上市等等，三四个月后我才发现事情没有我想想的那么简单，实际进展与预期相差好远，琐碎的事情太多太多，我完全被日常事务拖住了，已经没有精力再去打理原来的外贸公司，导致外贸业务慢慢的流失，没有客户了，自然也谈不上收入了；而服装公司进入10月份以后，资金需求越来越大，400多款春季样品衣服挂得满满一展厅，但是没有几款出彩的，招商也就更谈不上了，现实与理想差距越来越大，但我仍然不服输，毕竟这是我第一次大手笔投资实业，那之后一两周的时间，我自己不断的做着各种假设、推理，想给自己找一个好的方案，但始终得不到一个满意的结论。我很茫然，何去何从，下一步该怎么干？
带着满腹疑惑找了我做外贸时的一个供货商朋友聊天，他做外贸时很成功，一年利润2000多万，后转投手机生意失败，赔了不少钱，我们聊了很久，最后他告诉我，自己不能掌握的事情最好不要做。这句话点醒了我。
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