窦昆：新学期，我对托管招生工作三句赠言

第一句话:学校工作千条万绪,招生必须放在首位。作为校长,你要抓教学、财务、后勤、人力、社交等方方面面的工作,一头都不能落下,但其中最重要的工作,一定是招生。前面已经讲到过,这是关系到学校生死存亡的生命线。校长的招生意识一定要强烈,员工才会重视招生。

第二句话:报名可现高峰低谷,招生必须常抓不懈。你到报名高峰期的时候一定会招生,但过了高峰期你就不招了,这是不对的。你报名不报名,我们都要在这里,招生工作都在继续。你见到几十年没有见到的同学,他让你借钱给他,你会借给他吗?不会。但是有个新结交不久的朋友,但你们能够每天见面、每天交流,他遇到困难,你不借钱给他都难。

第三句话:员工分工有所侧重,招生必须共同承担。作为老师也好,厨师也好,司机也好,各自有自己的本职工作,分工有所不同。比如老师的本职工作就是教学,厨师的本职工作是做饭,司机的本职工作是开车,但每个岗位的人都有一项共同工作,那就是:招生。要做到每个人肩上都有招生的担子,每个人都要分配招生任务,每个人的工资绩效方案里都要跟招生任务完成情况挂起钩来。招生既然是我们学校最重要的事情,最重要的事情一定由全体人员来完成。

记住以上三句话,你的校区要追求的目标是: 人人招生,即全员化招生。以老师为主力招生人员,其余各个岗位的人员都参与招生。在晋级教育,司机和厨师也要外出招生的。司机的素质跟老师不一样,但司机发单时可以吆喝,我们的老师就不能吆喝。我们的厨师,贴海报是最厉害的,年龄较大,晚上把老伴带上到处贴海报,城管碰到老年人贴海报一般也不管。时时招生,即全天候招生。每一天、每一周、每一月、每一学期、每半年、每年,都有招生规定动作,都有各个时段的招生任务。

处处招生,即全方位招生。学校门口是主战场,网络、小区、菜市场等有人气的地方,都不放过。

这就是晋级“三全”招生模式,其中最重要的,就是人人招生即全员化招生。

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