白酒行业“双节”营销酣战，谁能冲出重围？

经历了上半年的挑战,白酒行业终于迎来了“金九银十”的传统销售旺季。每一个企业、品牌都信心满满,使出浑身解数,意图打一场漂亮的营销“战役”。

如何调动市场一线积极性,将积蓄的品牌势能释放出来,转化为实际的市场动销,是摆在每个企业面前的现实问题,也是检验其工作成果的重要考量维度。在这个国人无比看重的节日里,谁能在激烈的营销大战中脱颖而出?谁又能带给消费者,以及市场、行业最大的惊喜?

提前启动,酒企为“双节”做好准备

每年的“双节会战”中,如何从同质化的营销中破局是赢得消费者注意力的关键。于是,各大酒企都竭尽所能地围绕市场、产品、渠道等方面打出了各有千秋的“双节”营销牌。

在聚焦市场方面,五粮液严格实施控量投放,并配合市场专项活动,市场批价表现坚挺;泸州老窖召开旺季备战动员会,重点围绕开瓶、动销等核心指标做营销部署;汾酒在中秋、国庆双节则加大宴席市场投放力度,保持市场动销稳步增长……

在产品创新方面,部分酒企推出了具有节日特色的特别版产品,以满足消费者多元化、个性化的需求。如茅台于8月14日为消费者特别呈现了“传统中国节·中秋团圆季”中秋套盒;洋河将中秋文化与传统视觉元素相结合推出了洋河·梦之蓝中秋礼盒。这些融入了中秋元素的限定产品,成为了传统佳节里收藏赠礼的好选择。

显然,为了打好这场重要“战役”,酒企都尽其所能找到了自己的发力方向。同时,营销动员早、战线时间长也成为了近两年来“双节”营销的一大特征。今年,许多酒企八月起便进入了状态。

其中,国民品牌小糊涂仙以走心的营销为白酒市场打样,再次打出了一套堪称教科书式的营销组合拳。

从8月20日起,小糊涂仙便围绕“喝小糊涂仙共庆中国圆”的主题正式启动品牌“双节”活动。在节日来临之际,最能回馈消费者的莫过于真金白银的福利,小糊涂仙抓住了消费者的特殊心理,在消费端开启“开盖见金喜”增值回馈活动,只要开瓶扫码即能有机会获取金喜好礼。

除了数额不等的微信红包、黄金等心意奖品外,小糊涂仙还准备了华为手机、雅迪电动车、红豆家纺亲肤大豆被等重磅好礼,让消费者在品饮品质美酒的同时,还能体验意外之喜,将节日体验与氛围双双拉满。小糊涂仙“开盖见金喜”活动自上线以来热度持续攀升,截止目前已送出总价值超1000万的惊喜好礼。

但愿人长久,千里共婵娟。团圆是每个国人在中秋节最基本的情感诉求,小糊涂仙用送福利赠好礼的方式,在满足团圆需求的基础上多了一份感动于惊喜,当消费者拥有了一份难忘的假日记忆,自然也会对小糊涂仙增添好感。

制胜关键:优质内容+情感营销

“双节”期间,无数美好的愿景也在汇聚升温,并在亲情、友情、爱情的演绎中释放慰藉与感动。与国人生活息息相关的中国白酒,也正以各种形式和主题触发消费者的情感共鸣,呈现一个个精彩营销案例。想要达到良好的传播效果,万变不离其宗的是结合自身品牌定位,去打造优质的内容。

小糊涂仙酒业集团深谙此道,再次成为当前“双节”营销中的主角,线上线下联动出击,在消费氛围提升与市场复苏过程中赢得主动权。

作为中国人的情感粘合剂和社交刚需品,白酒一直在传统佳节扮演着重要角色,在年度关键的营销季里,小糊涂仙酒业集团深知最强的营销利器不只是促销战术,而是直抵心灵且有温度的共鸣。因此在推出“开盖见金喜”活动外,还发布暖心视频《心底的圆》,用极为美好的寓意和感动,与消费者一同感受 “圆” 的魅力。

本次传播抓住了“圆里圆外,用心抵达,自是幸福”这一核心概念,以每一个人都追求“圆”为主线,最终落到了“圆”是团聚相逢共饮。再次呈现了小糊涂仙酒业集团在品牌形象塑造、品牌传播设置,以及情感触达上的智慧与创新。

进入2024年以来小糊涂仙势能全开,多维发力,多元破圈。如7月12日举行的中国-委内瑞拉建立外交关系50周年庆祝大会上,小糊涂仙酒业集团以特别赞助的身份出席活动,不仅见证了这具有纪念意义的一幕,还以中国味道具象演绎的“东方智慧”赢得了世界来宾的赞誉;自有IP“仙羽中国·与冠军同行”邀请到了李俊慧、龚睿那、田卿等世界冠军,与羽毛球爱好者面对面切磋交流,不仅赋予品牌更具时代特点的内涵与精神,也将借助圈层力量辐射到更广泛的受众群体;“小糊涂仙幸福嘉年华”则以互动的形式与消费者深入对话,成为了小糊涂仙在提升消费者体验上的又一尝试……

无论是传播前端还是品质溯源幕后,消费者都将源源不断感受到小糊涂仙带来的价值感。

形式创新给消费者高品质生活体验

小糊涂仙的“双节”营销,在线上做足了文章,玩转了花样,线下同步开展的活动亦是如此。

据了解,小糊涂仙立足于节日文化内涵和时代发展精神,在双节期间还用线下快闪活动等形式与消费者同饮美酒,以实际行动向每一位奋进者送上诚挚祝愿。除此之外,“小糊涂仙经典时光群星演唱会”以及“小糊涂仙杯”2024年全国羽毛球单项锦标赛的举办,也都在近期为小糊涂仙酒业集团积累了流量与曝光度。让消费者在享受高品质产品的同时,收获了音乐、体育等丰富多彩文化生活体验。

线上线下的互动,多元化的营销,可以看出小糊涂仙在紧扣“喝小糊涂仙共庆中国圆”主题的同时,从产品营销到情感“赢”销。小糊涂仙近两年来不断创新节日营销的内容和形式,持续给消费者带来不一样的节日体验。

今年的“双节”营销再次拉近了小糊涂仙与消费者的距离,为整个白酒行业提供了一次值得借鉴与参考,甚至可称之为教科书式的营销新模式。这将与产品端持续输出的小糊涂仙价值与品质体验一起,转化为动销能量和业绩动力,有望实现下半年销售的全面突破。

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