铝“立体化贸易”与“价格管理数据应用”——梁天馨在研讨会讲话

铝“立体化贸易”与“价格管理数据应用”

——梁天馨在铝价格管理研讨会的讲话

各位领导下午好，我是北京钱眼科技公司的总经理，梁天馨。

大家对我们公司已经有过了解，我再为大家简单介绍一下公司业务，北京钱眼科技有限公司是一家专注于“未来价格”数据研究领域，数据主要对有色金属、贵金属、黑色金属这些品种的市场未来价格有准确的测算能力。

本次会议是铝加工企业家为主体的会议，在座各位领导更多使用的原材料是铝板材，是铝锭加工或者再加工的产品，而不是直接的铝锭。

我们企业，包括公司与数据系统创始人齐世军先生，参加行业前几次会议一直以来的观点，我们认为现在各位老板所处的行业受房地产影响较大，建筑业在萎缩，铝在建材、房地产方面的用量也将会一再萎缩。

与此同时公开数据显示，中国目前还在加大释放铝的产能，但是铝锭的出口是被严格限制的，比如出口政策调整、环保措施、出口关税以及国际贸易环境等方面。特别地，铝锭作为国家不鼓励出口的产品，出口时需征收出口关税，且不退还增值税，导致中国2023年铝锭出口量大幅下降。（以2023年10月为例，中国出口未锻轧的非合金铝（即铝锭的一种）为0.061万吨，环比下降91.35%，同比下降4.69%。），这说明一个问题，那就是我国进口来的铝矿是要在中国进行加工、精加工，才能出售的。所以不是铝加工行业不行了，而是用于建筑行业的精加工的铝制品没有了市场。就此，我们在战略上建议在座的各位领导往上游进行突破，参与到基础大宗商品的贸易与加工中，比如铝锭、氧化铝。

基于以上，我分以下三点为大家讲解下，本公司本次为大家进行数据验证与企业应用的方式。一、数据的实验与方式，二、数据的应用，三、同步验证与立体化贸易。

一、数据的实验与方式

回归主题，首先给大家讲数据验证的方式，展示数据和算法，以结果为导向的准确性。

有两种数据的展示方式：

一种是波短线，波短线特点是：1、误差可以忽略不计，2、满足立体化贸易的操作方式。（铝波段图讲述立体化贸易的方式）

一种是日线，日波动的数据验证受到三个因素影响比较大：1、行情，2、品种，3、企业需求。

拿铝为例，数据的误差在50元/吨上下，所以此次做数据验证时，会根据具体品种与行情，为大家提供数据。比如一个波段，时间价格。或者有单日波动大行情，数据会提前发给大家，做这次免费的数据验证。

我的微信，加我时备注企业职位姓名。届时候数据会由我直接发给各位。

二、数据应用

企业如何应用，能把数据效益最大化。

自2022年8月公司开始公开推广以来，第一站去的河北，讲了如何应用数据帮助河北陆港经济发展和钢铁产业的发展，至今为止刚好两年，企业反馈最多的问题有两个，这里总结一下，如果各位领导也有同样的问题，可以直接参考。

第一，企业反馈他们不仅需要以年为单位的未来趋势，还需要价格，配合更短周期波段的趋势，与企业深度交流后，几乎所有的现货企业都是要一些产业相关的金融品种的，最普遍的就是套期保值。未来准确的数据针对于生产企业而言只是减少了原材料成本，而金融盈利明显更直接，风险管控也更明确，并且与我们前期合作模式将更加简单。就此，两年期间，我们也进行技术更新和数据的再收集与购买，目前数据已经完全成熟，完成了现在给大家实验精确到每日的数据能力。

第二，企业在对数据有了信心后，企业家会问如何利用这份数据，达到企业利润最大化。我们给大家提供最简单的思路就是做“立体化贸易”也就是“合约交易”+现货贸易，同时进行的贸易模式。我们是搞金融的，专业的事情可以交给专业的人做，各位老板是做现货的，现货的贸易也是留给各位老板自己做，如何进行现货库存的周转、贸易的采购等等，现货方面我们也不会对企业过多干预。

但是，说到底，我们数据是一种技术，是发明原子弹的过程和结果，我们只需要企业想引爆时候，它实实在在拥有原子弹的威力，至于放在什么载体上发射，发射去打什么目标都是企业家的战略眼光和部署说得算，当然我们公司也是愿意配合企业多多探索与合作。

三、同步验证与立体化贸易

2015年齐世军先生在《中国证券报》提前对上证指数做出数据测算；

2016年《中国证券报》提前对美元指数做出数据测算

2022年～2024年，三年期间，每年都会发表《世界经济展望》，报告立对世界主要经济指标进行提前测算，数据十分准确，具体内容可以在网上查询。

不过我们现在说，数据系统是完全成熟了，可以达到“合约交易”和现货贸易同时进行的。

所以那在给各位企业家进行验证数据的同时，我们在金融市场也会同时开始做“合约交易”，到时候交易数据也会公开、可查，感兴趣的老板也可以等我们实盘操作之后，来看数据的准确性和实盘的盈利比。

会议的最后我和各位领导分享一下我们企业对中国市场环境的一个看法。我们认为企业想要获得成功，就需要看清什么是下一个风口，并且如何踏入这个风口。中国前30年房地产成为支柱性产业的时候，和房地产相关的产业，包括建材行业，都迎来了一波爆发式的增长。

如今在房地产已经注定了没落的今天，什么是下一个风口？是企业需要关注的最重要的一个问题。第二十届三中全会通过《中共中央关于进一步全面深化改革　推进中国式现代化的决定》，包括第25条，决定明确提出：“聚焦重点环节分领域推进生产性服务业高质量发展，发展产业互联网平台，破除跨地区经营行政壁垒，推进生产性服务业融合发展。”“创新发展数字贸易，推进跨境电商综合试验区建设。建设大宗商品交易中心，建设全球集散分拨中心，支持各类主体有序布局海外流通设施，支持有条件的地区建设国际物流枢纽中心和大宗商品资源配置枢纽。”我们认为至少在未来的30年基础的大宗商品加工和贸易会成为中国下一个支柱性产业。在座的各位领导，产业属于大宗商品最下游的产业，如果不主动向上游发展，势必会被市场挤掉份额。我们企业从10年前起，就已经开始致力于研究数字化贸易和大宗商品贸易的风险防控。也希望企业能同我们一起，踏进这个风口，迎来新的发展机遇。