齐世军在中国金属复合材料分会常务理事会的讲话（部分录音整理）

材料行业在新变局国际背景下生存与发展的经济学探讨

各位老总，早上好。

今天我讲的题目是：“材料行业在新变局国际背景下生存与发展的经济学探讨。”

复合金属材料的企业，今天在座的老总们主要是以金属铝为主的加工企业。上游有铝锭，铝锭的上游是铝土矿、氧化铝、废铝，把铝锭生产加工成各类型材、板材是企业的主业。下游是建筑、交通等用材料的行业，过去大部分是以建筑为主，房地产高潮引发了我们这个行业的黄金时代。

我的理解是，材料这个行业处于中间环节，上游是铝锭，把铝锭加工、再加工，卖给下游。处于中间的环节就很像是中流砥柱，做砥柱是一个非常艰辛的工作，既要承担上游涌来的激流，也要承担下游不可预料的事件。一不小心就会随波逐流，就会被泥石沙吞嚼。因此，金属复合材料作为中流砥柱，也就既要承受上游，也就是铝锭价格波动的风险，也要承受下游行业的繁荣与市场的突然萎缩。作为中游，中流砥柱的位置就是很痛苦的。目前，下游房地产的改变就给我们行业带来一定的紧缩和困惑。

材料这个行业还有没有第二次辉煌？我了解到很多老总都是很悲观的，但我认为是有的。

前面提到一个新的时代到来了，新时代的到来第一个特点是世界发生了对冲，金属复合材料行业的产品和市场都受到了影响，它标志着国内市场在萎缩，与此同时国外市场在拓展，尤其是对立之中存在的新建与恢复重建的机遇，战争以及自然灾害都会产生这样的机会。第二个特点是这个行业的宽度和广度发生了变化。产品和市场要拓展到全世界去，一些小型企业的竞争力受到了限制，需要通过行业内的平台建设获取帮助。比如华为的胜利，华为胜利的基础是以国家为大平台背景，建立了完整的上下游产业链，才取得的胜利。并不是某一个人或某一个企业就能独立完成的胜利。如果现在材料行业能够在协会的领导下组建新的产业链平台，引导、帮助企业走向国际市场，以行业平台的力量为企业赢得竞争与发展的机会，那就不一样。

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材料企业下游产业出现衰退使产品滞销的情况下，突破口在哪里呢？产业链上游的铝土矿进口比重大，这就导致了废铝的行业有很大的发展空间。在低价位储存铝锭，需要型材时可以直接用原材料加工而降低成本，下游紧缩时可以直接在高价将原材料进行出售，只要铝锭购价足够低，哪怕后来是当废品出售效益都是可观的。也就是说囤积原材料（铝锭）时也会产生效益并且实现利润。

由此可见，新的突破口就是在过去的销售出口上增加一个新的销售出口。这个销售的出口除了过去向下游出售成品的出口之外，在上游建立一个原材料的销售口。这样就大大地减轻了企业的风险，当下游产品滞销时就可以通过上游的销售而获利，给企业加工材料赢得了更多的利润空间。

大家感兴趣价格管理。如何能在最低的价格周期内进货，是价格管理非常关键的一环，那就得知道未来市场的价格。市场未来的价格，在经济学概念里有个名词叫“价格发现”。有一个美国人写的《价格的发现－复杂约束市场中的拍卖设计》获得了诺贝尔奖，大家可以去看看。他依据的理论是亚当·斯密说的在竞争中均衡的理论。这个理论大家都很熟悉，在竞争中能够平衡，实际上这是一个谎言，如果这个理论是成立的，那我们建材行业的黄金时代将永远存在，不会消失。在竞争中均衡，结果只能是一种过剩。黄金时代大家争先恐后进入这个行业，引发了过剩，当下游行业衰退时，就形成了行业产品的滞销，企业陷入困境。