清仓直降30％！丽维家杀入内卷市场，板材战略全面升级

金九银十之际,丽维家重磅宣布清仓大补贴,旗下克诺斯邦最畅销花色直降30%,包含38款精板花色,以及SKIN系列5款花色!价格一出,B端渠道商集体沸腾,掀起一片抢购热潮!

据丽维家内部消息透漏,此次政策针对范围为克诺斯邦精板和渠道商,同时也是丽维家就板材战略全方位升级向市场发出的第一个“信号弹”。

撕掉“价格底裤”,定制行业内卷再度升级

经过20多年发展,定制家居行业已全面进入竞争白热化阶段。中商产业研究院发布的《中国家居市场前景及投资机会研究报告》显示,2023年我国家居定制行业市场规模预计突破5000亿元。

对于这样一个红海蓝海共存的市场,产业内卷却已是不容忽视的恶性现象。

外部因素,全球经济已经步入下行周期。

据报道,国际货币基金组织(IMF)将2023年全球经济增长预期由4月的2.8%上调至3.0%。尽管预期有所上调,全球经济下行主旋律却仍旧不变。大市场需求疲软,宏观经济增长承压,覆巢之下,家居市场也无法独善其身。

内部方面,产能过剩、产品同质化等问题是定制家居疯狂内卷的最大“病灶”。

截至2021年底,全国312家刨花板生产企业保有刨花板生产线331条,总生产能力3895万立方米/年,总生产能力及平均单线生产能力均呈增长态势,人造板库存整体超10亿立方米。

外贸业务受阻、内销之路拥堵双重夹击之下,国内家居市场瓜分之势日益激烈,价格战势在必行。

9月1日,欧派率先打响价格战第一枪——“菲思卡尔系列衣柜699元/平方米、菲思卡尔系列橱柜699元/米”,空前优惠力度犹如一颗“核弹”,定制家居行业一呼百应,纷纷撕掉“价格底裤”,丽维家本次清仓补贴也是对此局面的一次宣战。

人造板市场重新“洗牌”:进口板势微,国产板崛起

“最多还有两年,留给进口板的时间不多了!”丽维家董事长周宇翔摇旗呐喊,这种观点绝非凭空而来。

自10年前二者成功牵手,丽维家和克诺斯邦相互成就,一同走过了高速发展的红利期。而今,国内定制家居市场日异月新,随着国产板材逆势崛起,丽维家深感进口板材优势的迅速消失。

值得注意,国外品牌优势的消失并非其原地踏步,而是国产品牌的发展太过强势!

以华为为例,华为Mate60 Pro搭载的华为自主研发了麒麟9000芯片,堪称行业领先的芯片之一。这不仅预示了华为在芯片研发领域上的一次重大突破,也宣告了美国芯片封锁计划的流产。

不仅芯片领域,中国汽车领域也曾长期被欧美技术、专利封锁,发展举步维艰,而今也已实现弯道超车。

中汽协数据显示,2023年8月,新能源汽车出口9万辆,同比增长8.1%;1-8月,新能源汽车出口72.7万辆,同比增长1.1倍。作为现代工业皇冠上的明珠,中国汽车工业已涌现出了比亚迪、蔚来等大批叫板国外巨头的品牌。

从中国制造到中国智造,这种转变早就渗透到了全产业链。

体现到家居行业,如今以福人、万华、鲁丽等为首的中国品牌认可度节节攀升,销售量和份额占比屡创新高,生产工艺、产品质量、环保等级、花色研发等方方面面都已呈现赶超欧美之势,国产压贴机、封边机与国外主流品牌的差距更是不断缩小。此消彼长之下,进口板材几乎被打得毫无招架之力!

为应对进口板材势微,国货当道的趋势,丽维家正在逐步将战略重心转移到国产板材,与福人达成深度合作,无疑是丽维家板材战略全面升级的集中体现。

这也是为什么丽维家会清仓克诺斯邦进口精板的一大原因——深度牵手福人,板材战略全面升级。

差异化、可持续化的供应链是未来竞争力的核心

在定制行业产能过剩、产品同质化,进口板式微、国产板崛起的背景下,差异化、可持续化的供应链才是未来市场竞争力的核心。

事实上,成长于传统家居产业,丽维家一直坚持走S2B2C模式,供应链优势从来都是丽维家赖以生存的根基。

从中国第一个代理克诺斯邦,到成为爱格、意大利SKIN、泰国美卓、中林等合作伙伴,再到如今深度合作“国货之光”福人,丽维家从未停下探索的步伐。对此,丽维家拿出的方案不仅仅是牵手福人,更是杀入供应链“深处”,力求从板材贸易商转型升级为板材生产商。

据悉,丽维家已与福人达成深度战略合作,是目前全球唯一一家能做福人全系列产品的定制品牌——福人精板、福人竹香板、福人醇香板、福人蓝竹耐水板、福人晶木、晶肤地板等等。对最上游的S端供应链并非浅尝辄止,丽维家甚至全面参与到了福人竹香板、福人竹香板沃尔法精板从花色研发到板材生产的全过程。

为实现从板材贸易商到板材生产商的转变,为推动板材行业的有序健康发展,丽维家还联合星盘科技推出了行业首个板材防伪黑科技——沃尔法板材防伪系统。目前,该防伪系统已率先搭载于福人竹香板沃尔法精板,未来将会在行业加速铺开。

之所以一手抓板材生产,一手抓板材防伪,个中意义不言自明——牢抓板材供应链源头,让自己拥有更多的话语权与定价权。

因为,丽维家坚信,未来的林业行业与家具行业将更深度融合,只有掌握一张板才能撬动一个产业。

内卷化时代,停滞不前,淘汰出局就是必然;唯有求变,方能屹立潮头。可以看出,丽维家此番清仓降价绝不是单纯加入无意义的“价格战”,更是板材战略全方位升级向市场打出的第一张“好牌”!

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