东鹏特饮“草根”逆袭走向百亿

截至2023年半年报披露日，东鹏饮料凭借其强大的渠道、供应和成本控制能力，已经实现了地级市100%的覆盖，拥有330万家销售终端网点，2023上半年销售终端网点同比增长达32%。然而，这样的成绩并非一蹴而就，而是经过了近29年的积累与沉淀。东鹏饮料已与2796家经销商合作，覆盖了全国各大市场。同时，东鹏饮料还已建成投产7大生产基地，并有位于湖南长沙、浙江衢州的2大基地正在建设中，全国化的产能布局为公司的发展提供后盾支持。

根据公司财报，公司于2022年已经实现营收回款破百亿元，最新财报显示，上半年东鹏饮料已经实现营业收入54.60亿元，可以预见的是2023年东鹏饮料营收过100亿的可能性很大。

根据近期东鹏饮料创始人的一篇专访中回顾东鹏饮料的发展历程，我们可以看到它是如何从一个亏损的厂子逐渐崛起的。初期，东鹏饮料主要依靠老三样——菊花茶、冬瓜茶、清凉茶来维持生存。为了降低成本、提高利润，东鹏饮料不断地进行优化和改进。在这个过程中，公司培养了精益成本的能力，使得公司逐渐走出亏损的困境。

随着市场的发展，东鹏饮料开始思考如何与竞争对手形成差异化。经过无数次尝试和改进，最终推出了具有防污染瓶盖和瓶装模型的产品，并采用了比同类产品更低的价格策略。这一创新举措在2009年推出的东鹏特饮上得到了充分的体现，迅速在全国范围内引起了广泛关注。

一旦找到了突破点，东鹏饮料便找到了成功的发展道路。随后，东鹏饮料逐步扩展到广东地区，再向全国范围扩张。通过代言人谢霆锋和央视广告时段的宣传，东鹏饮料成功提高了品牌知名度。同时，东鹏饮料还开发了一物一码和五码合一的功能，构建消费者画像。这些创新举措都是基于对市场的深入研究和对消费者需求的准确把握。

为了支撑全国化扩张，企业需要在品牌力、产品力、团队培养和经销商选型等方面进行全面提升。首先，品牌力和产品力是开拓市场的基础。只有知名度逐渐提高，才能更容易地吸引消费者。其次，团队培养和经销商选型至关重要。东鹏饮料在广东地区已经拥有成熟的团队，但在新区域开拓时仍需面临各种挑战。因此，企业需要在不同区域选拔合适的人才和经销商，以适应当地的市场需求。此外，团队成员之间的磨合也是企业发展的关键因素。最后，企业还需要建立一套完善的管理体系，以确保全国化发展过程中的各项事务得到有效管理。

根据2023中报，东鹏饮料全国区域收入占比达54.84%、占比较去年同期提升3个百分点，其之所以能够在全国范围内取得如此辉煌的成绩，公司称，离不开其在品牌力、产品力、团队培养和经销商选型等方面的全面努力。

以前总有人诟病东鹏饮料是个华南品牌，随着东鹏饮料全国化战略布局的推进，现在公司在全国全面发展，业绩全面开花。可以预见，这家逆袭而上的民族企业，将很快跻身百亿俱乐部。