全兴朋友圈再扩容，六大“兴”价值助推快速复兴

文 |马婷

6月13日-7月20日,“全兴+万人品鉴”在不到40天时间里北上新疆、内蒙古,东至江苏、浙江,南下江西,立足川渝,巡回冀、鲁、豫、皖、津、鄂、晋、陇多地,在15省/自治区/直辖市内发起云端联屏,共邀10000+“兴朋友”举杯共鉴。

速度快、范围广,全兴这场“特种兵式”万人品鉴会成为行业淡季的亮眼营销事件,赢得大量关注。除了延续全兴过去几年持续的奔跑态势之外,微酒认为这场经受万人“考验”的品鉴会更传递出“1/2/6”的“兴价值”。

01“1/2/6”之深化培育1个全国性大单品

1963年,全兴以“浓而不艳、雅而不淡”的风格脱颖而出,首次获得“中国名酒”称号,成为著名的“老八大名酒”之一。而后,在1984年和1989年评酒会上,全兴均斩获荣耀,成为中国酒业为数不多的“三冠王”。

60年来,全兴一直坚守名酒品质,传承正源酿酒技艺,成为成都的代表美酒,也成为川酒“六朵金花”之一,旗下不仅有全兴大曲,更有全国唯一第33类(酒类)品牌中以“熊猫”为注册商标的美酒。

时至今日,以“熊猫”和“全兴”两大品牌为主,全兴成功打造建成了“两大品牌三大系列”的品牌矩阵,全面布局从大众消费价位段到高端价位段。这其中,有一款产品有着举足轻重的地位,那就是——全兴大曲·樽30,这是全兴复兴的核心大单品。

此次“全兴+ 万人品鉴”上,去年中旬再度升级的全兴大曲·樽30成为了绝对主角。

活动现场,品鉴之外,全兴还特别邀请所有到场嘉宾填写产品满意度问卷,对酒体入口、回味、舒适度等产品维度细致提问,还设置了价格、包装设计、礼盒礼袋等多方面的问题,全方位对话来自全国的万人品鉴官。问卷数据显示,全兴大曲•樽30酒体满意度为96.53%,外观包装满意度为94.55%。

从数据不难看出,在“得消费者得天下”的时代,全兴大曲·樽30经受住了考验。樽30作为十四五复兴阶段的核心大单品,已具备基本深度全国化运营竞争力。相较于60年前评酒专家团给予的专业肯定,60年后的全国万人认可赋予了全兴搏击新时代的自信。

02“1/2/6”之强化全国化布局2大方向

2019年,全兴喊出了复兴的宏大声量,并在2020年重启全国招商。随后4年,全兴都在全国范围内快速奔跑。

2020年,“全兴,来了”在42天“圈地”8省市;2021年,“奔跑吧,全兴”又用44天跑进7省市;2022年,“并肩奔跑全兴+”在56天里进击6省市;2023年,不到40天时间里,“全兴+万人品鉴”再度走进15个省/市/自治区。

可以说,自擎旗复兴以来,全兴在重回全国的路上,坚定前行。但相较于前几年,全兴2023年的奔跑朝着“全国范围更广、区域覆盖更深”的两个方向不断深入。

首先,全兴今年首次走进了新疆、甘肃、山西等地,覆盖了全国更广的范围;其次,今年全兴在重点市场强化深耕,“全兴+万人品鉴”不仅在省会市场开展,更深入到重点市场的地级市。

基于此,“全兴+ 万人品鉴”成为全兴近几年来规模最大、场次最多、覆盖消费者最广的全国性活动,不仅巩固了全兴前几年全国拓展成果,更进一步拉近了与C端的距离。

03“1/2/6”之突出6大“兴”价值

“全兴+万人品鉴”不仅成功拓展了全兴的全国化布局,也将全兴大曲·樽30推向了更大范围,促进了全国化价值和产品价值双提升。

但在微酒看来,除了产品价值和全国化价值之外,“全兴+万人品鉴”还体现了品牌价值、消费者培育价值、终端促进价值、团队价值。

在品牌价值方面,今年是全兴首获“中国名酒”的60周年,“全兴+ 万人品鉴”走进全国,诚邀万人沉浸式体验了老名酒的发展历程、品牌底蕴,让他们对于全兴的品牌认知更上层楼。与此同时,伴随着活动在全国范围内引起广泛关注,全兴的知名度与美誉度都得到同步提升。

在消费者价值方面,“全兴+万人品鉴”让更多消费者感受到名酒品牌底蕴、品鉴到和润之美。这场真诚的面对面沟通培育了更多的全兴忠实粉丝,他们将成为新时代全兴复兴的重要支撑。

在终端促进价值方面,参与本次活动的嘉宾除了消费者外还包含重点终端商家,沉浸式体验全兴的文化之美、品质之美无疑可以加深他们对于全兴的品牌信赖。做好终端工作,也是促进动销、更好链接消费者的重要路径。

在团队价值方面,本次“全兴+ 万人品鉴”是全兴近几年奔跑中规模最大、举办场次最多、覆盖人群最广的活动。不到40天时间里,覆盖全国15个省/市/自治区的几十场活动的成功举办,这些证明了全兴团队具备强大的“单兵作战”和“团队协同作战”能力。人才是发展的根本,强大的团队是全兴复兴的基础力量。

从企业端到终端、从市场到渠道、从品牌到消费者,“全兴+ 万人品鉴”将活动多重价值充分放大。这些优势的聚集,又形成了一股强大的合力,助推着全兴此轮全国性深化发展。

04搏风造浪,全兴加速复兴归来

复兴,是人们对所有曾经荣光再现的美好期待。但复兴之路历来难行。

2019年,全兴喊出复兴归来。但彼时行业竞争加剧、酱酒之风方兴未艾、三年特殊时期即将到来……所有的困难似乎都在昭示:全兴的复兴之路绝非坦途。

“山不来就我,我便去就山。”没有处在大风口的全兴,却抢抓了老名酒崛起的机遇,通过快速奔跑搏风造浪。

除了在市场端通过奔跑积极布局外,全兴近年来还积极跨品类联合优质品牌,举行各类消费者活动,提升了市场关注度和品牌美誉度——联袂宽窄巷子,推出文创复古形象店“全兴酒肆”,向全国游客深度诠释“成都造”的美酒魅力;跨界互动知名零食品牌“黄老五” “好巴食”发起线上节日互动活动;与多个四川老字号美食品牌携手,焕新老字号品牌活力;与成都艺术剧院共同呈现熊猫IP的舞台艺术作品《大熊猫》也将在8月2日首演,持续擦亮天府文化品牌……