做透 C 端！40 天百城万人品鉴，全兴释放“兴”增量

这是全兴深度推进全国化的生动实践。

" 品全兴,万事兴。雄起!"

来自成都分会场的祝酒词,通过互联网无线电波,传达至主会场天津,以及河南新乡、山东滨州、河北邢台、江苏盐城五大城市,六大会场在云端遥望相会,迎来又一个小高潮。

" 全兴 + 万人品鉴 " 在新疆的首站活动余热还未散去,6 月 17 日,全兴六地联动,拉开了又一轮万人品鉴的序幕," 全兴 + 万人品鉴 " 第二场六地联动开启。六大会场云端联线,两千多位 " 兴朋友 " 纷纷举起酒杯,用不同的地方口音共祝 " 品全兴万事兴 ",共襄名酒荣耀 60 年的 " 全兴之夜 "。

从 " 奔跑吧全兴 " 到 " 全兴 + 万人品鉴 ",全兴似乎又跨出了一大步——用离终端更近的方式,不断讲述名酒 60 年的荣光。

足球、老字号

万人品鉴会别有 " 兴 " 意

前全兴足球队的名宿、标志性黄色球衣、足球、麻将、钵钵鸡、1963 年全兴大曲复刻版 …… 成都站的现场所有细节和元素都提醒着,这里是 " 全兴 + 万人品鉴分会场暨全兴 + 美好生活 " 川渝战略发布现场。

足球与老字号,是镌刻于全兴之上,永不磨灭的记忆。

60 年前,由国家轻工业部主办的第二届全国评酒大会在北京举行,最终,全兴大曲与茅台、汾酒、泸州老窖等一同获得 " 中国名酒 " 称号及国家质量金奖,是 " 中国老八大名酒 " 之一。

30 年前,全兴足球队成立。彼时,全兴足球队掀起的 " 黄色旋风 " 曾一路向上,走进中国甲 A 足球赛场,点燃众多球迷的青春岁月。

30 年一轮回,60 年一甲子。2023 年是全兴品牌与荣耀的纪念之年,作为诞生于大都市的历史文化名酒,全兴见证并构成了时代更迭里生生不息的烟火,其自身发展的脉络,也饱含着 " 兴 " 之美意。

为纪念 " 周年交汇 ",全兴在成都站现场限量发售了全兴大曲名酒荣耀 60 周年、全兴足球 30 周年纪念酒,球星联合签名版被现场嘉宾以超万元美金的价格拍下。

在这一关键时间节点,全兴之 " 兴 ",也有了更深的外延——全兴提出 " 全兴 +" 品牌理念,在品牌文化、渠道深耕和消费体验上做加法,重新诠释 " 美好生活 "。

在成都,全兴特别邀请了前全兴足球队的名宿马明宇、魏群、邹侑根参与,并签约成为全兴品牌大使,共同打造 " 美好生活 " 的足球圈层,倡导健康运动生活理念。同时全兴也将开拓除运动外的 " 兴圈层 ",与 " 中华老字号 " 美食、音乐、艺术等各类跨界联动,将 " 全兴 + 美好生活 " 战略在川渝市场贯彻得更为彻底。

六城联动,精耕全国化

如果说成都分会场有足球元素作为 " 全兴之夜 " 的特性,那针对 " 全兴大曲 · 樽 30" 及 " 熊猫 " 两款产品的深度鉴赏,则是六城联动的共性,也是自 " 全兴 + 万人品鉴 " 的核心内容之一。

伴随《天地 · 人和》的视频,在场宾客也似乎随着镜头来到全兴酒酿造基地所在地成都蒲江,感受着成都产区的微生物、阳光、土壤、气候、水源、生态与人文历史。

对于全兴 650 年历史底蕴、荣获三届 " 中国名酒 " 的品牌实力、四大工艺的诠释,品鉴会也力求做到极致。

全兴之夜六城举杯遥相祝福的互动,使得全兴 " 清雅、圆润、和顺、悠长 " 的酒香,飘得更为深远。

站在更高的维度看,这是全兴深度推进全国化的生动实践。

今年年初,全兴酒业提出 " 消费增量、渠道增量、团队增量和产能增量 " 的发展目标,以这 " 四个增量 " 为基础,并坚持 " 长期主义 " 的战略定力。" 百城万人 " 的全国巡回品鉴会正是上述目标的落地举措之一。

6 月 17 日品鉴会联动的六城,既包含全兴优势市场如河南、山东、河北,也包含正蓄势待发的潜力市场如天津、江苏、川渝。

通过密集地举行品鉴活动,邀请核心的合作方、经销商、终端店老板、团购客户与 KOC 参与其中,全兴能最大程度的提升终端的消费体验感与品牌好感度。

不仅如此,全兴还将针对不同地域,推出更为 " 针对性 " 的市场政策。如同全兴在川渝市场推出 " 全兴 + 美好生活 " 战略,在其他重点市场,也将进一步细分,通过 " 一地一策 " 的精细化市场战略,全力赋能品牌发展与市场动销。

从深耕 B 端到全面 to C

提出 " 全兴归来 " 的口号后,全兴之变是显而易见的。

首先是数据。截至 2022 年,全兴连续 6 年实现营收和利润双位数的增长率,全兴樽系列与彩系列已形成新名酒的核心产品矩阵。

其次是品牌声量。2019 年末,全兴举办 " 全兴归来盛典 ",向行业宣告老名酒归来的雄心。近三年时间,全兴一边梳理产品结构,一边重启全国招商,从 " 全兴归来 " 到 " 奔跑吧全兴 ",再到 " 并肩奔跑全兴 +",其品质、产品、品牌、市场、文化的全面复兴,造就了行业内现象级的 " 全兴速度 ",也正合成一股 " 兴力量 "。

2023 年,全兴进入了发展的关键之年,也迎来了新的积极之变——从做实市场、全面招商向做透 C 端,做强品牌转变。

今年以来,全兴积极对话 C 端,参加城市露营节、在宽窄巷子打造一条 " 兴巷子 "、在敦煌与 500 名优秀企业家开启戈壁徒步之旅、开展多种覆盖经销商及消费者的 " 老字号 " 体验活动、全国首家 " 全兴酒 +" 自营文创形象店正式开业、开启 " 全兴 + 万人品鉴 " 活动等,都是全兴在消费者体验端所做的积极努力。

发力点的转移,也意味着全兴进入到了品牌发展到新阶段,从渠道开拓向消费者培育深耕,持续拓展 " 全兴 +" 生态,就是要让 " 兴文化 " 承载的情感与价值,有与时俱进的时代表达,焕新全兴的老字号名片,也唤起消费者心中的情怀与记忆。

云酒头条获悉," 全兴 + 万人品鉴 " 还将在 6 月 21 日转站河南濮阳、山东德州、浙江长兴、河北石家庄四地,深度下沉各地级市城市,再次开启全兴 " 品牌之夜 ",与更多的商家、终端和消费者,致敬老八大名酒的荣耀 60 周年。(云酒头条)

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