东鹏饮料加速构建核心竞争力，第二产品曲线有望释放增长空间

近日，中国能量饮料行业领导者东鹏饮料(175.240, -0.15, -0.09%)发布（605499.SH）发布了股东及董监高坚持股份计划公告，引发行业和市场关注。东鹏饮料董事会董事、集团副总裁、董事会秘书刘丽华表示：此次减持计划不会影响公司经营团队的稳定性，2023年将会实现更大幅度的业绩增长。

　　品牌方面，东鹏饮料从不依赖单一单品带来的营收，而是持续开发新的单品，规避由于单一营收渠道带来业绩波动的风险。近年来，公司的品牌竞争力持续提升，在比拼激烈的功能饮料市场中占有绝对优势。公司的王牌单品东鹏特饮从2021年的尼尔森单品排名第11名跃升到2022年的第4名，发展势头良好，2022年销售量市占率为36.70%，成为行业第一。

　　刘丽华表示，公司今年会将东鹏大咖作为第二曲线，在全国20多个城市投入资源重点发展，东鹏大咖已在分众、新潮等梯媒、地铁、公交、电台等多个媒介投放广告。“东鹏大咖已于今年3月份开始大规模铺市，目前，该产品的新增客户群已超过320万，动销情况符合我们的期望值。”

　　另外，公司积极投身于各类新品的研发，其中东鹏补水啦的推出的新口味单品受到消费者的广泛喜爱，2月上市以来销量可观，有望为公司创造新的第二增长曲线，为业绩增长提供充足的保障和支撑。公司持续打造多元化的品牌矩阵，布局功能性产品，占领更多的细分市场，不断巩固公司的核心能力护城河，实现多品牌集团的越大越强。

　　多品牌协同发展的同时，公司布局多元化销售渠道，精心打造全链条数字化销售体系，促进公司经营的良性循环。截至目前，公司已经在全国范围内拥有超过2700家经销商，活跃终端数量超过300万家。

　　值得一提的是，公司一直坚守“陈列是最好的广告”，持续加强渠道体系建设，产品投放及推广覆盖线上线下(38.140, -0.01, -0.03%)等多个平台，实现全国化的品牌营销，渠道包括央视、语音导航、油站、学校、地铁、面包店等，受到各行各业消费者及媒体的广泛关注。

　　2022年，在能量饮料市场存量博弈的背景下，东鹏饮料实现营业收入85.05亿元，同比增长21.89%，归属上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%，业绩增长趋势明显，23年前景可观。

　　“目前来看，我们今年前五个月的销售情况延续了此前的增长态势。”刘丽华提到，由于功能饮料具有一定的刚需性，随着消费场景恢复、出行人数及运输需求增加，公司的目标消费群体也在随之扩大，市场机会更多。“对公司来说，今年的市场情况甚至比往年都要好。”

　　2023年，公司还将推出新的单品，包括东鹏大咖生椰拿铁、东鹏补水啦荔枝口味、纯茶产品、1L装大容量的九制陈皮饮品和油柑汁饮料以及耐力罐运动营养饮料等。此举意味着公司将进军不同的饮料细分市场，覆盖更多、更广的消费群体，不拘泥于单一产品带来的利润增长，为公司未来的业绩创造出更大的增长空间。

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