从会员购、魔力赏到直播带货，B站电商的未来值得期待吗

2022年11月29日晚,哔哩哔哩发布了第三季度财报。公告显示,哔哩哔哩第三季度营收为58亿元,较2021年同期增加11%;净亏损为17亿元,较2021年同期的27亿元收窄36%。

亏损收窄,说明B站此前提出的“进一步降本增效”的目标取得了一定的成效。此前,B站董事长陈睿曾表示,“纵观全年,控制成本及收紧费用支出对我们克服宏观经济压力有至关重要的作用。”

不过虽然第三季度亏损有所收窄,但仍不算少,要想达成“2024年实现non-GAAP盈亏平衡”的目标仍有很大的挑战。

B站营收由增值服务、游戏、广告、电商及其他四个业务构成,其中,电商或是起效最快、想象力最为诱人的业务之一。B站若想实现盈亏平衡,乃至于扭亏为盈,在电商中发力未尝不是一种解决思路。

事实上,B站有这个潜力,根据哔哩哔哩第三季度财报,三季度B站的平均月活跃用户数量已经达到了3.326亿,平均日活跃用户数量也达到了9030万,平均月付费用户数量则达到了2850万人,这三个数字分别同比增长25%、25%和19%。此外,B站用户平均年龄小,消费潜力有很大的挖掘空间。因此,只要B站电商策略得当,实现业绩的爆发并非没有可能。

抖音电商如今做得很大,然而B站做电商的时间或许更早,早在2017年,B站就推出了自有电商平台bilibili会员购,主打手办、模型、漫画、动漫周边、毛绒玩偶等二次元向的产品。这些年来,bilibili会员购的发展在业内人士看来大抵是“不温不火”,虽然在手办等细分行业中的确占据了首屈一指的地位,但体量还是偏小,不过魔力赏的出现倒是成为会员购中的一抹亮色。

魔力赏是一种创意内容消费模式,这里不仅有造型优美别致的IP衍生品,还有魔力战令、魔王接力赛、魔力进阶、许愿池等沉浸式体验场景,其独特的魅力赢得了不少年轻人的认可,成为会员购中不可或缺的一部分。

魔力赏的出现一定程度上拓展了B站电商的维度,也让B站电商的未来变得更有想象力。在魔力赏之后,B站电商总体而言较为平静,直到2022年双十一,B站高调进军直播带货,引发业内关注,不少专家也发表了自己的看法。

电商报发表文章《学抖音卖货,B站左右为难》,其中谈到,“抖音电商的崛起,给大部分还在挣扎中的内容社区,打造出了一个可供参考的模板。今年双11,B站不再佛系,全面发力直播带货。”

对于B站卖货的前景,文章指出,“有用户有流量是做电商的基础,但同时B站还需要解决用户匹配不够精准而带来的难题,其电商生态还需要时间来慢慢培养。”

DT财经发表的文章《B站,终究走到了直播带货这一步》中指出,“对B站和B站UP主能不能通过直播带货赚钱这个问题,现在下结论还为时尚早。据Tech星球报道,目前B站直播带货业务并不在电商业务架构之下,而是属于直播业务。而用户对B站带货的态度也褒贬不一。在UP主@Mr迷瞪的预告直播的评论区,大多都在求品牌返场,而他直播的商品不少达到了千元甚至万元级。”

可以看到,B站直播带货尚属于前期打地基的阶段,不过B站的确有得天独厚的优势:用户黏性高、消费潜力大;站内内容优势显著,具备做优质内容电商的土壤。B站电商的未来很难预测,只要决策得当,别把一副好牌打烂,谨慎的期待还是可以给予的。

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