转变传统的流量思维模式,技术赋能海外社媒高效传播

第五届国际展望大会（新加坡2021）日前成功举行。大会以“促进全要素合作”（Promoting Total-Factor Cooperation）为主题，由国际展望联合会（NEXT Federation）和中国经济信息社共同主办。

国际展望大会（新加坡2021）邀请了来自中国、新西兰、印度尼西亚、韩国、埃及、巴基斯坦、阿联酋、新加坡、美国、德国、俄罗斯等十余个国家的70多位国际政要、知名学者、商界领袖、创业旗手等各领域人士与会。

受大会邀请，OneSight（一网互通（北京）科技有限公司）创始人兼CEO 李蕾作为分论坛演讲嘉宾参加会议并在企业国际品牌传播分论坛发表演讲。

李蕾的演讲围绕中国品牌出海与国际品牌传播这一热门话题。李蕾认为，中国企业出海已经进入下半场，有必要改变原有的出海思维模式。品牌营销效果化、效果营销品牌化将是未来的趋势，利用技术手段，挖掘和释放大数据价值，实现更有效、更高效的海外营销将是致胜的关键。

海外传播需要关注哪些变化？

当今世界，“变化”已经成为常态。对于出海企业，李蕾认为需要格外关注以下三个变化：

阶段变化——出海上半场已经结束，传统的流量思维已不适用

近年来中国出海品牌数量越来越多，随着更多的出海品牌进入全球化赛道，获取流量的成本也水涨船高，价格呈现与日俱增的趋势，实现转化的成本也越来越高。李蕾的观点是，早期的出海产品和服务凭借海外巨大的流量红利获得高速发展的时期早已一去不返，渴望更大的流量爆发机会已然不切实际，流量市场开始进入下半场。

李蕾认为，红利渐渐消失之后，传统的流量思维也在改变。如今，流量不再是出海企业关注的唯一焦点，很多企业的品牌意识在不断增强，人们慢慢意识到，品牌的塑造才是未来立足的重中之重。品牌出海将给企业带来更为稳定和长久的增长空间，品牌溢价所带来的利润空间也更为丰厚。这也是近两年品牌出海渐渐成为出海主流的一个重要原因。

模式变化——由粗放式向精细化运营转变

在李蕾看来，传统的流量思维模式本质上是一种粗放式运营模式，是不可持续的，当达到流量的天花板的时候，品牌会面临增长困境。进入出海下半场，出海阶段的变化必将促成品牌运营模式的进化。

运用已经拥有的流量做精细化运营，使产品触达每一位用户，是品牌出海的一个重要课题。技术因素的加入，以及MarTech近年来在出海营销领域的日渐成熟，使精细化运营成为可能。

增长核心变化——从赚取流量红利到有效触达用户

李蕾认为，精细化运营、模式转变成功与否的关键核心是能否有效触达用户。从这一需求出发，海外社交媒体由于其独特的传播及互动优势而成为品牌触达目标群体的重要途径。

随着移动互联网时代的到来，海外社交媒体展示了强大的力量，出海企业认识到这是触达并与消费者交互的必要渠道，品牌主在社交媒体上纷纷建立自己的品牌主页并关注社交媒体，以此作为与客户建立联系的强大新方式，一种新的品牌传播和推广形式应运而生。

为了更为有效的触达用户，需要了解不同的社交媒体平台特点，以及针对受众所适合的内容触点。李蕾从不同维度上分析了几个主要海外社交媒体平台所适合的不同内容象限：

通过上图可以看到社交媒体有各自适合的内容触点。其中，TikTok值得关注。最近App Annie的一份数据报告显示，英国和美国的应用程序用户在TikTok上花费的时间超过了YouTube，表明受众的参与度很高。

品牌出海的决胜战场——海外社交媒体

基于对出海下半场的判断和分析，李蕾提出，出海企业不仅需要转变传统的流量思维模式，还要建立自己品牌的海外推广阵地，扎扎实实的走好品牌出海之路。

海外社交媒体的战略重要性迅速增长。李蕾强调，在以移动互联网为主导的大环境下，社交媒体作为最具特色的产物，能够以特殊的对话方式打通品牌与用户间的沟通壁垒，已经成为品牌全球化推广最重要的渠道之一。而对于出海品牌而言，想要拓展全球市场、在海外打响知名度，社交媒体运营也是他们的不二之选。

社交媒体从根本上改变了商业和数字化营销方式和客户体验。李蕾认为，作为品牌接触、吸引和了解目标受众及客户的主要方式，社交媒体同时具有以下优势：

• 社交媒体正在塑造我们对周围世界的看法；

• 社交媒体正在取代现有的沟通渠道；

• 社交媒体正在推动消费者趋势并影响购买；

• 社交媒体正在将权力转移给消费者；

• 社交媒体将推动品牌达到更高的标准；

• 社交媒体是商业情报（数据分析，商业战略设定等）的重要来源。

以大数据技术赋能海外社媒运营和投放

李蕾指出，尽管出海企业已经开始通过海外社交媒体建立影响力并将其纳入广告策略，但在营销趋势变化之下，大数据、新技术的价值还远远没有得到释放。

在李蕾看来，使用海外社交媒体营销数据管理解决方案，可以更有效的触达受众，与消费者互动，并从社交数据中获取决策依据，进而实现对流量的精细化运营。为此，OneSight构建了全球社交媒体数据营销管理平台，服务于中国品牌的海外社媒传播。

OneSight平台以海外社交媒体数据分析，内容展示，AI智能分析，广告投放系统，贴文发布工具等丰富的功能来释放数字营销和大数据的巨大商业价值，以SaaS服务一站式解决出海品牌所面临的管理社交媒体的复杂性。实践中验证了营销云平台的性能、可靠性和业务价值。随着海外社交媒体在品牌全球化传播中权重和使用频率的增加，OneSight的用户量亦呈现迅速增加的势头。

李蕾表示，未来的日子里，OneSight希望在社交媒体领域对有志于全球化的企业都能起到真正的数据赋能的作用，帮助更多品牌实现高效的国际化传播。

在专题论坛上，其他来自不同领域的嘉宾也发表了前沿演讲和案例分享。

据了解，国际展望大会（NEXT SUMMIT）此前已在奥克兰（2017）、杭州（2018）、迪拜（2019）、天空（线上，2020）连续成功举办了四届。大会曾获得联合国秘书长古特雷斯书面致辞支持、联合国副秘书长刘振民视频祝贺和书面演讲支持，联合国第八任秘书长潘基文两次实地出席大会。

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