新时期新格局新未来俏妃经期护理体验馆爆火背后的社区化商业逻辑

近日,在发改委等23个部门联合发布的《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》中,促进社区生活服务业发展,大力发展便利店、社区菜店等社区商业,拓宽物业服务,加快社区便民商圈建设,被视为未来挖掘消费潜力的重要增长点。有这样利好的政策驱动,社区店无疑拥有了更有利的成长环境。

2021年,可以说是社区经济快速发展的一年,新企业,新模式不断涌现,都知道社区店是一块大蛋糕,尤其是对于刚起步的创业者来说,近在咫尺的目标客户与经营更轻松的省心小店,都具有极强的吸引力。

然而,从实际的发展来看,社区店依然是处于探索期,真正把模式跑出来的企业很少,甚至出现了很多打概念牌,割韭菜的企业。例如9月1日,央视财经就曝光了钱大妈加盟商亏损内幕,有加盟商仅仅经营一年时间,亏损便达到了30-40万,直至关店。与钱大妈模式形成鲜明对比的——俏妃经期护理体验馆,却凭借“投资2万元就能开个店”、“开业即回本”的落地经营,让许多并没有创业经验的宝妈店主,踏踏实实赚到了人生第一桶金,并引起了业内人士的广泛关注。

那么,俏妃经期护理体验馆爆火背后的社区化商业逻辑究竟是什么?答案就是四个字:长期主义。

首先,是企业战略上的长期主义。

罗振宇说:“只有长期主义者,才能成为时间的朋友。”

张磊说:“长期主义不仅仅是一种方法论,更是一种价值观。流水不争先,争的是滔滔不绝。”

陈春花说:“越是变化,越是需要长期主义。”

事实证明,高手都是长期主义者,包括俏妃品牌的创始人——张帆。

只有长期主义者,才能“必然”取得最后的成功;非长期主义者,只能得到“偶然”的成功,然后在一次次基本概率事件下,归于平庸。

创业8年,从走街串巷推销卫生巾,到俏妃品牌的研发创立,再到成就千亿品牌价值,张帆始终坚持走长期主义路线,积极响应国家“共同富裕”政策指引,真心真意扶持基层女性创业。

赚到钱了,品牌影响力渐渐大了,他第一时间想到的不是割韭菜,而是不计成本的研发更多能够帮助女性拥抱健康的新产品;是开办公益讲座,捐助贫困山区;是再一次的降低加盟门槛,在俏妃卫生巾专卖店全国成功开设超4000家之后,推出更低门槛的俏妃经期护理体验馆,从而给更多因为手头创业资金不充足,却心怀拼劲的女性,一次逆袭的机会。

其次,是商业模式和盈利模式的长期主义战略。

商业模式和盈利模式是不同的两件事,有着本质上的不同。

商业模式解决的是做什么、怎么做的问题,在商业模式上有非常多的花样,因为随着技术的发展,依托于技术会有很多的服务形式出来,也就是说商业模式是非常多的。例如俏妃品牌推出的线上+线下结合的俏妃小店,就是依托于科技创新,推出的新商业模式,而俏妃经期护理体验馆,则是依托于社区蓝海市场环境,创新推出的新商业模式。

而盈利模式解决的是企业如何赚钱,通过什么方式来赚钱,能否持久地赚钱,也就是利润的来源,生成过程,产出形式分别是什么。很多企业之所以失败,就是将商业模式和盈利模式混为一谈,或者说是只注重商业模式的创新,玩概念,而没有真正想清楚怎么盈利,怎么让消费者买单。

还是拿钱大妈举例,钱大妈之所以能够疯狂扩张,其商业模式固然有很强的吸引力,那么问题究竟出在哪里呢?根据报道显示,作为社区生鲜类超市之一,“钱大妈”经常采取定时打5折,每天19点以后继续打折,从九折到一折,甚至还有“免费送全场”的促销方式来吸引人气。在这种“激进”的折扣模式下,钱大妈的确收获了一波客流,但与此同时,也直接导致了一些加盟店的亏损。据了解,在享受过折扣优惠的情况下,有消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯,导致门店菜卖得越多,亏损反就越大!这就是盈利模式没有搞清楚的结果,投资者的钱为其商业概念买了单,自己却亏的血本无归。

与钱大妈饮鸩止渴式的透支盈利模式不同,俏妃经期护理体验馆坚持长期主义,以人为本,经营用户,建立用户的信任,以效果说话“粘住”顾客。独创“经期护理”新概念,打造经期护理体系,针对女经期前、经期中,经期后的保养与护理,提供产品+护理一站式解决方案,让所有女人远离经期带来的烦恼,收获更加健康的私密环境。

根据北京大学医学部临床研究所发布的《中国女性生理健康白皮书》中的数据显示,在我国,有接近80%的女性伴有轻度及以上的痛经,对于痛经,接近半数的女性不采取任何措施。这其中未婚女性痛经情况比已育的女性严重,且月经不规律比例也比已育的女性高5.3个百分点。此外,中国女性的初潮时间在也大幅度提前,中国女性11岁及以下出现月经初潮的比例已提高到12.07%,因此,出现月经周期不规律和痛经情况也更为严重,可见,经期护理市场是绝对的蓝海市场,其市场价值和盈利空间非常巨大。

意在形先,匠心独运。经期护理与俏妃经期护理体验馆的推出,正是俏妃品牌,以“爱和善是事业发展的基石”为核心价值观驱动,针对于解决广大中国女性生理困境的核心产品,也是在张帆带领下,俏妃品牌坚定“为全球10亿女性生殖健康保驾护航”的目标初心不改,持续在女性健康行业厚土深培,将产品服务触及女性全生命周期的一份答卷。只有这样普惠大众的事业,才是真正的长期主义,才是真正的有市场、有生命的事业,才能让所有加盟者们踏踏实实的实现长期的盈利。

勤勉于思,笃志于行。未来,俏妃品牌将以梦为马,不负韶华,不辜负这个伟大的时代,通过强化社会责任、提升服务创新能力,通过俏妃经期护理体验馆,分享黑科技经期护理成果,倡导美好生活价值观,努力打造人格化的服务品牌,营造有温度、有品质、有情怀的服务体验,深入社区,为满足广大客户对美好生活的向往而不懈努力。

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