六年爆品研发英贝健引领营养补充步入新消费时代

社交电商“人、货、场”的无缝衔接,泛娱乐化的直播购物体验,极大刺激了消费潜能。最近两年,各大电商直播带货及各短视频平台直播带货销量高速增长。新消费模式下,国产品牌迎来了新的发展契机。

在膳食营养补充剂行业,本土品牌英贝健凭借专注新式营养食品爆品研发,在直播带货、社群团购等新零售加持下,短短六年时间迈入行业领先者阵营,创造了传统产业转型升级的新奇迹,引领营养补充产品步入新消费时代。

一款产品在网上卖得很火,卖得很爆,称之为“爆款”“爆品”。爆品不仅能为企业带来更多销量,占据消费者心智,还能有力提升企业的行业地位。不论是传统企业还是新锐品牌,均视爆品研发为企业经营和品牌营销的重中之重。

相较于其他行业,营养食品与人们的身体健康息息相关,自诞生以来就伴随着诸多争议,在羁绊中发展。营养食品如何突破行业固有认知,如何打造爆品,如何注入新零售互联网思维?英贝健自创立以来,就力图打破传统营养补充产品的技术禁锢和产品瓶颈,寻找行业新的增长机会。

在这一过程中,大数据、人工智能等智能营销技术的运用,为企业创新和爆品研发找到了突破口。基于自主开发的大数据分析统计系统,英贝健精准洞察用户需求。大数据分析发现,年轻一代消费者更加重视保健养生,“冲泡枸杞的年轻人”“敷最贵的面膜,熬最长的夜”等段子的流行,就是真实写照。在英贝健产品研发团队看来,年轻人对营养食品的态度,已与长辈有着很大不同,他们喜欢更营养、更好吃、使用更方便、更酷炫的营养食品,即营养食品的“零食化”“轻奢化”。

为此,英贝健提出了新式营养补充观念,在迎合消费者需求的基础上,结合营养专家研究的营养配方,开发新式营养食品。近年来,先后推出英贝健山楂鸡内金软糖、DHA藻油凝胶糖果、酸奶坚果果粒燕麦片、胶原蛋白肽饮品、DHA蓝莓叶黄素酯软糖、红豆薏米茶等多个超级爆品,其中软糖、糖果类产品尤其受到年轻人青睐。

以今年上半年推出的英贝健山楂鸡内金软糖为例,一经问世,月销量便突破100万瓶。山楂和鸡内金均为药食同源的中药材,具有健脾消食的功效,公众认知度非常高。英贝健产品研发团队将山楂浓缩汁、鸡内金精华提取物和维生素C、麦牙糖醇等营养成分科学配方,开发酸酸甜甜的软糖,好吃又营养,不仅成年人可以食用,也非常适合小孩子。

“英贝健山楂鸡内金软糖的目标人群定位为脾胃不好、消化不良的上班族。但在实际营销过程中,很多年轻宝妈却买给小孩子吃,反响非常好,这让我们产品研发团队非常意外。”从事多年营养食品爆品开发的英贝健产品总监张丽丽表示。

对于年轻一代消费者来说,营养零食比营养滋补品更加契合自己身份与个性。与此同时,由于大多都接受过高等教育,成长在互联网环境中,他们对营养养生认知更加全面而理性,既不过度补充营养,也不轻信那些颠覆科学范畴的养生概念。

在张丽丽看来,90后00后更加青睐国产品牌,他们乐于尝试新品牌、新产品,但也只会重复购买那些真正有品质保障的好产品,为好产品打CALL。如果产品质量不过关,就无法形成口碑和复购率。新零售渠道下的产品,一旦失去复购率,那么这款产品的生命周期将会变得很短,也就不可能成为网民热捧的超级爆品。