零售业新震荡 苏宁发展待定 国美已在路上

　　7月5日晚间，苏宁易购发布多份公告，其中，备受外界关注的是，苏宁敲定了新的股权转让事宜。

　　根据苏宁易购公告，张近东及其一致行动人苏宁控股和苏宁电器所持有的苏宁易购16.96%的股权，以金大宗和协议转让的方式，转让至新新零售创新基金二期，交易对价合计约88.3亿元。

　　与此同时，苏宁易购还公告了上半年业绩预告，公告称，2021年上半年，苏宁易购预计亏损25亿元至32亿元，而上年同期亏损1.67亿元。此外，苏宁易购还称，股东苏宁电器集团持有的合计10.11%股份被司法冻结。

　　市场认为，苏宁的频频异动也许也预示着零售行业有望迎来新的震荡重构窗口期，这对苏宁昔日的老对手国美来说突围正当时，自创始人回归后，国美新模式新战略持续落地，让消费者和投资者看到了复兴的姿态。

　　新进展显著

　　实际上，从今年黄光裕回归后，国美就开始了大刀阔斧的变革。1月份，线上平台“真快乐”上线，国美开始了以线上平台为主的线上线下双平台战略。2月份，黄光裕在集团高管会议上表示，“希望通过奋斗与努力,力争用未来18个月的时间,使企业恢复原有市场地位。”

　　之后，国美一路高歌，进行了一系列的大促活动，黑伍大促、416大促、51大促、618大促……成绩斐然，数据显示，618期间“真快”全网DAU同比2019年增长270.32%，同比2020年增长189.11%；全网新增访客量总占比达78.83%，同比2020年增长114.32%。

　　国美一系列布局的背后，不仅依靠深耕零售行业34年积累的强大的供应链、物流实力，更有赖于“家·生活”战略第二阶段不断深入落实和延展升级，以用户思维、平台思维、科技思维和闭环思维为指导思想，顺应当下消费升级的趋势，乘势起飞。

　　新战略清晰

　　近日，国美CFO方巍在采访中表示，“国美已进入到家·生活战略的第二阶段，核心就是‘开放国美’”他进一步解释道，国美原来是个闭环，现在将线上“真快乐”和线下“国美家”的双平台，物流服务平台、供应链平台和共享共建平台全面开放。

　　在线上“真快乐”平台，对于入驻平台的商家，国美开放营销、金融、经营、数据、供应链等方面助力其业务增长；“国美家”线下平台向加盟店开放，通过整合当地有实力的卖场加盟合作撬动增量市场，快速抢占4-6级下沉市场并渗透下沉村镇市场。

　　在供应链平台方面，从2020年起，国美和京东、拼多多的供应链进行了双向开放。在物流信息平台方面，国美加强与外部合作，寻找物流服务商。

　　随着供应链和物流平台的开放，形成了国美的共享共建平台，也为国美发展了一股新兴营销力量——美店主。这些“小B端”人人可以运用国美的供应链选品开店。“目前国美已经蓄积超百万美店主，每位美店主可带动200-300人的社群传播，现已贡献了25%的成交导流。”方巍表示。

　　未来，国美在打造生态圈的同时，将以更加开放的姿态大踏步前进。方巍透露，“明年年底前，国美目标是在全国铺设10000家国美驿站；搭建7000家中型展厅；并计划在三四十个主流城市配备大型门店，完成500个城市的布局。”

　　前景可期

　　回看苏宁发展，依旧缺钱的苏宁如何安心发展？相对应的是，国美对外却放出保底3000亿的目标。

　　今年4月，国美上线“打扮家APP”，正式进军家装市场，这是国内首家“家装供应链+BIM”设计软件提供商，专注于虚拟现实家装设计解决方案研究、开发和产业化以及虚拟现实家装平台的构建。

　　方巍表示，“市场要占到5%以上，就是5000亿，3%的话，就是3000亿。3000亿是我们的最低目标。”这也是明年国美“家·生活”赛道上的目标。

　　国美经考量市场，统计出目前在家·生活”赛道上，家电大约占4万亿市场，家装大约是1.5万亿，家居大约是1.5万亿，家服务大概是6万亿，整个市场体量共计10万亿。国美按最低3%得出这一业绩目标。

　　对于该目标，方巍信心十足。他分析道：“目前在家装家居这个市场，龙头企业占比也不到百亿，群龙无首。” 目前国美兼具展示和运营能力，并实现全面数字化转变，同时国美具备选品和控品及供应链库存管理的多年经验。

　　资金充足、战略清晰、经营稳定、进展显著，相信，国美沿着清晰的战略方向继续前进，必将成为零售赛道上的新标杆。

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