新闻营销中的软文营销及在网络新闻软文的强大效果

什么是软文？

　　1 软文要做到神不知，鬼不觉，一篇精美的文章，到了那个点的时候，必须举例，你的软软的一下，就让别人倒到你的怀里。我爱了一个站长3年，一个心碎的舞女这个文章是软文吗?你看了会感觉看了白看吗?

　　2.软文需要创造性，如果只是复制别人的文章，然后修改一个url，那样是初级的，虽然是很有效果，很省力的，但是这不是我们所谓的软文高手，那样的顶多只能让行内人当作小丑角色的，

　　3.软文的场所问题，你知道你的软文应该发布到哪里吗?如果一个网站的推广，找不到你的TOP 50个发布你的软文的场所，那你不算高手。

　　4.软文的媒体炒作。无论是百万格子，还是别针交换，没有及时的拉动媒体互动，都是传播力度很小的。软文像一条捻子，借助媒体的火势，火上浇油，油上烧火，才能星星之火，迅速燎原。这是一块可开发，可重复，无本经营的场所，千万不要错过。自我测评一下：你的软文发到100个论坛或资讯网站，能存活多少个。就是多少分，活到80个，就是80分。

　　再自我测评一下：你的网站被别人转载的次方，5分计算，你看看自己能得几分。例如你的网站，被10个网站转载，然后这10个网站，又每个被别的网站再次转载，如此扩散。

　　软文的优点：

　　1.软文可以增加外链，外链多了可提高搜索关键字排名，排名高了，可免费获得有价值的流量并且不花一分钱。

　　2.发软文可以增加产品和网站形象品牌，做网站要有品牌意识，国内有很多例子证明了发软文提高了企业的品牌和形象。在软文中介绍自己产品优点，介绍产品服务与特别。让读者更快了解企业或产品。

　　3.发软文可以有效推广自己产品，因为一篇软文而购买产品的例子也有，软文被转载的机率较高，转载者即成了您的宣传者。所以，发布软文也成了网络营销的一种方法之一。

　　4.原创软文本身容易被搜索引擎收录，所以发软文即可以提高自己网站的排名，也可以因为软文被搜索收录增加软文的阅览量，因为阅读量的增加即有机会增加客户，读软文的印象比单纯广告效果好，所以软文的效果也比直接广告好。

　　新闻软文前景看好 , 今天，新闻已经成为一种优势资源 . 有越来越多的中国企业重视新闻软文在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责新闻软文市场推广、媒体宣传及企业形象建设。新闻软文将是趋势。

　　新闻软文成功的三大原则是：

　　（一）必须确保每一次新闻软文都为品牌作了加法；

　　（二）必须有利于产品的销售；

　　（三）必须有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。

　　企业要正确认识新闻软文　要学会新闻软文　企业急需高水平新闻软文  企业新闻软文是营销的一种形式，是营销以新闻形式的表现。新闻是形式，营销是本质。如今，高水平的新闻软文应运而生，为企业创立品牌、获取高知名度、降低营销成本、销售突破性增长，新闻软文带来营销新的革命。

　　新闻软文是在为企业做广告，一般企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多企业因为铺天盖地的广告轰炸，而使企业大大受益，新闻软文告知消费者相关信息，起到了为企业做广告的作用。

　　新闻软文是一种软文广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品企业表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。新闻软文是一种更佳的软文广告。

　　人们愿意看新闻而不愿接受广告，但真正把新闻当作企业营销的一种手段还不多，虽然许多企业已经看到新闻软文的重要作用，作为企业与消费者的一种良好的沟通手段，逐渐受到了企业的青睐，新闻软文需要掌握的几个要素：

　　1 、新闻软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。

　　2 、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的新闻对企业没有意义。

　　3 、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应

　　网络新闻软文的强大效果 :

　　一、首先让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻；产生直接的点击或者评论 , 带来直接客户 .

　　二、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到发布在各大网站的相关新闻报道。客户看到有这么多网络媒体报道了加企业，加速客户的成交；

　　四、网络新闻软文具有二次传播特性 , 就是一个网站首先发布出来之后，别的地方和专业网站会转载这篇新闻。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了。

　　三、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接在本企业网站上，供客户阅览，使其迅速产生信任度；

　　软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

　　软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

　　国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗？下一次需要时能不来吗？

　　许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。

　　美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。

　　目前，网络广告的一般形式包括：网幅广告（全屏、对联、飘浮、旗帜广告、通栏等），电子邮件广告，搜索竞价广告，弹出式广告，富媒体广告，以及基于用户群体细分的定向广告等等。

　　以上这些广告形式的收费通常采用：千人曝光成本（CPM）、每点击成本（CPC）、每行动成本（CPA）、每回应成本（CPR）、每购买成本（CPP）、包月方式、按业绩付费（PFP）等方式，其中最常见的为CPM和CPC。

　　我们不能说上面的网络广告形式不好，但其中一些问题是要指出的。比如，中国大多数的网民对网站上五颜六色、飘来游去甚至是强行弹出的广告是反感的。中国在上世纪90年代末刚兴起互联网的时代，网民对网幅广告的点击率曾达到10％以上，而在今天，即使非常漂亮的FLASH广告，往往点击率不到 1/1000。但是，很多网站是要靠广告吃饭的。且先不说一些门户网站经常对广告客户虚报网页浏览数或者点击数，就连百度这样的知名企业，因为管理不善都出现了点击欺诈的情况。可以说，现在投网络广告的客户满意度在逐步下降，他们一方面抱怨网络广告的投入成本并未换来相应的效果，另一方面则对网络广告中的数字感到不可控甚至不可信。

　　不过，当前互联网上越来越频繁的炒作却引起了不少广告主的关注。以近期网上关于流氓软件的口水战为例，奇虎公司为了宣传其360安全软件，动用了大量写手在网上广泛开展文字炒作。高明的奇虎公司老总周鸿祎靠着一些文字游戏，用非常低廉的成本把产品在全国做了反复宣传。再看看网络游戏，几乎每个游戏公司都会安排人到各论坛发帖，或者联系相关网站发文章，来充分介绍游戏产品的特点、情节等。另外，大家也非常清楚现在好多博客已经不完全是个人情感的表达了，里面不乏为商家做宣传的，越是名人的博客越是如此。

　　其实，我们看到的这些现象，都是一个网络营销新时代来临的标志。这就是软文营销的时代来临了。

　　软文营销的概念，其实并非新鲜词。传统的媒体行业如报纸、杂志早已有之。所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

　　软文营销，几百元、几千元就能达到出奇制胜的效果！比普通的网络广告费要花得更划算、更透明！

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