今天是

 

马云占阿里不过8%,任正非也就1%多一点,你还在纠结公司估值?这位大拿说C轮以前的估值一文不值!

  时间:2016/8/24 20:04:53 来源:中国经济观察网 责任编辑:值班编辑 人气:66
分享到:

8月20日晚,由封推联合起风了、公司宝、幸福社、5T技术天使主办的“创业也疯狂北京千人CEO大趴疯狂夜”大型创投峰会在CBD核心区大望路东郎电影创意产业园激情上演,著名投资人蛮子基金薛蛮子、中青创投付岩、银杏谷资本郑雨林,峰瑞资本李丰,九合创投王啸,乐博资本杨宁,阿里云合作事业部荆慧,阿里云战略合作部刘洁等众多投资人和相关行业人士参加了峰会,现场签约实力项目,分享创投心得,和创业者一起畅谈投资创业的心路历程,本次大会还邀请了原CHTV新闻女主播、搜狐主持人刘奕含全程主持。

  以下是薛蛮子演讲实录:

大家好!今天他们4个主持方都是我的好朋友,而且封推和公司宝,我还投了俩钱,剩下俩朋友都有紧密联系。今天这个事,对咱们创业者来说都是个好事,因为我觉得创业首先需要注册个公司,公司宝顺理成章,据说是不收费,至少是在注册公司上是不收费。

  大家好!今天他们4个主持方都是我的好朋友,而且封推和公司宝,我还投了俩钱,剩下俩朋友都有紧密联系。今天这个事,对咱们创业者来说都是个好事,因为我觉得创业首先需要注册个公司,公司宝顺理成章,据说是不收费,至少是在注册公司上是不收费。

  另外封推做的一件事,所有的创业者无外乎三种人,一种是市场营销的天才,另一种公司他是个技术产品型的,还有很多的创业者都是缺乏很强的技术,同时他开始的初创资本非常欠缺,找一个合格的CTO也很难,所以找到封推这样的公司,付一点小钱、给一点小股份共同成长,但是找到的都是大公司级别的CTO。

  我觉得他们都是完成巨大的刚需,幸福兔解决很多人,尤其是民营企业成长中的苦恼,不简单是个幸福的问题,它解决的有很多的心理发展、转型的问题。起风了是一个新的模式,怎么能用视频的模式简单易懂,我已经用了起风了,每天的公众号,从最开始是一个简单的文字性的东西,现在发展成了一个视频的东西,也还是一样,每个创业者需要宣传。需要宣传的时候,起风了,能够起到很大的作用。

  中国的创业环境是全世界最好的!

  今天好多投资人都来了,今天的创业比我们91年的时候,不可同日而语,今天的创业环境大大的优惠了,很多很多城市都不要房租,很多政府给各种奖励。每一个省的电视台都有创业大赛,赢了的创业大赛,还能捞俩钱,还能免点税,还能有很多很多的支持。我们现在还有上万家的投资企业,这些企业都融了成千上万、上亿的钱,目的就是要投给下一个马云,下一个马化腾,下一个李彦宏,下一个BAT,甚至下一个滴滴打车。

  今年我刚刚去了以色列,我是觉得中国的创业环境是全世界最好的创业环境。美国、中国、以色列,这三个地方是创业公司密集度最大,它有所有创业公司需要的必要因素,尤其是中国,中国可能是从政府的角度和资金的角度,可能是最慷慨的,全世界只有中国一个国家给公司无息贷款,就等于捐款和支持。今天之所以来了这么多人,大家都在创业,我觉得这个机会确实是好得不行。我们刚开始1991年折腾的时候,那些大公司出来的,10万美金的活不干,一个月拿500美金生活费在那儿苦哈哈的,觉得你是个疯子,但是今天我觉得咱们的创业成本太低了,就算失败了,第二回、第三回,还有人给你投钱,所以我觉得中国的创业环境,现在可能是有史以来最优惠的时代。同时对于我们投资人来说,也是最混乱的时代,就是我们的项目太多。

  项目同质化严重,直播行业半年内就会迅速洗牌!

  刚才底下也都交流了,我们大量的项目同质化严重。现在我每天还能收到关于种种直播的事。就像当年的千团大战做团购一样,这个方向肯定不可能成功。刚才一个小媒体跟我说,说你怎么看直播?我说直播现在就是当年的一个千团大战。直播没有独特的客户资源,没有满足客户专业需求,简单的锥子脸给你摆个手势,这事肯定做不下来,因此这个行业,我想半年之内会有迅速的洗牌。同时很多新的行业不断兴起,大数据、人工智能、生物工程、大健康、大娱乐,刚才我们坐在一块,杨宁自己创业,玩了影业公司,吓死宝宝了,我说你真牛逼,自己玩影视公司,我听不懂他玩什么事。确实只要你发现了一个别人没有发现的需求,你找到一个方式能够便捷、方便,能满足这个需求的招,你就可以成立一个公司,还能找到钱,还能做得不错。

  娱乐现在进入咱们的热点,光是一个王宝强,就把全中国的苹果给刷碎了。现在孩子们做作业都洪荒之力了,这事已经没法玩了。正在做直播是吧?你个坏人,也不给钱就直播。所以我觉得创业的环境是前所未有的好,但同时我们项目的质量没有明显的进步,我玩这个事,玩了一二十年,很多创业者是为创业而创业,没有想清楚,他是为什么做这个。

  填空式的创业非常普遍,今天我要想发财,今天热门的是O2O,有上门剃头的、有上门修脚的,有上门按摩的,有送菜的、有送肉的、有送生鲜的、有送海鲜的,我发现了上门擦鞋没有做,因此我要做擦鞋,这样的事天天都见得着,我就觉得你做这个修皮鞋的事,你有啥核心竞争力?你怎么能干得过别人?我说五年前,你要是不懂这个行业,懂点计算机,忽悠点钱,还能颠覆一个企业。我觉得今天这个难度已经很大了,绝大部分人在今天的时代一定是行业本身有多年的经验。

  如果杨宁没有投过十几个影视公司,他也不敢玩过这个事。如果没有折腾过锤子、折腾过很多社交有关的企业,也交过学费,他不可能今天找到映客这样的投资机会。对于我来说,如果我找到映客,大半年前也不敢投,不知道是玩什么的。你一定是个内行,你对这个行业越了解深刻,你越能看到它的需求和价值,对创业者更是如此。你做一件事,千万不要看现在已经热了,今天已经热的事,你再做一定是明日黄花。看到了映客,融到了上亿的钱,你再去折腾就来不及了。就像今天你出门搞的滴滴打车,现在连滴滴打人都玩不了了,肯定没戏,所以创业者一定找他自己所在行业中找到一个真实可信的需要,而且找到一个一针捅破天的方法,把需求满足了,这才是创业之风。

  成功的创业者一定要善于分享

  同时创业者已经过去了单打独斗的时代,不是每一个创业者有一个李自成,有个张献忠,就能把一片天下打下来,需要一个很大的的团队。现在你看看,如果马云没有他的十八罗汉,如果没有腾讯的五虎,这个公司想要做大,有持续的竞争力,是个很难的事情,所以我觉得一个公司最好有市场营销,有产品,有战略,有人懂得财务,同时要懂得技术的,把一个完整的团队,一个创业团队主要的职能都有人来做,而且这个人最好是你的合伙人,而不是花两个钱,给1%、2%的期权,那都是没有发言权的合伙人,都是耍流氓。你重要的团队的伙伴,一定要有发言权,没有发言权,所谓给的一点期权三瓜俩枣是没有意义的。

一个成功的创业者,一定要善于分享。

  马云同志今天在阿里的股份,不过八而已。最典型的例子,就是任正非,任正非现在在华为当中,才有一个多点的股份,我想柳传志的股份在联想也不会很大,所以我是觉得大的成功的公司,很少有机会,再能够一个人,像比尔盖茨那个时代,上市的时候,比尔盖茨占40%左右,年年卖,卖到这样,还有十几、二十的股份,这种机会是可遇而不可求的,绝大部分公司到今天为止都是一个管理层和你的合伙人为主的企业。

  今天的合伙人、创始人,一定要有分享的胸怀。

  真正的估值在C轮以前没有价值,找到合适的投资人才靠谱

  第三个就是融资。我看到的创业者,过多的拘泥于估值,过于跟人家抠三瓜俩枣的事,其实真正的估值在C轮以前是没有价值的,在C轮以前的估值,你是没有找到流动性的,你不可能把所有的股票变成钱,只是一个标签。这个公司是一亿级的公司,是5亿级的公司,或者10亿以上的公司,所有的公司对创业者有意义的时候,真正到那个时候,一定是上市公司6个月、12个月之后,股票能卖的时候,能变成钱的时候,这才是真正的估值。

  很多创业者拘泥于投一个round,第二个round怎么折腾。我去年投了一个小公司,投进去3000多万的估值进去,上个礼拜在上海见了他,去年10月份投的他,9个月以来,他融资融了7轮,我说你怎么融了这么多轮?他说我就是不相信什么叫Pre-A,什么叫A,什么叫B,来了钱就是一轮,所以他在10个月不到的时间融了7轮钱,最近估值已经6亿了。领投的资金已经达到1亿人民币以上。所以我是觉得融资不要拘泥于形式,更不要拘泥于估值的规模,只要有钱,迅速把钱像子弹一样打到市场上、打到战场上去,获得更多市场份额,获得更多的利润、更多的销售,更多的好评,这才是关键。小步快跑,融资不要拘泥于形式,不要拘泥于股份,不要仅仅计较估值是1亿、2亿,8千万、9千万,其实都是过眼烟云,只要不太离谱,一定要争取拿钱。

  今天是不是冬天,我不知道,但是今天创业者融钱,要给比6个月和12个月以前难得多了。刚才我说王啸你投了多少,去年投了四五十家,今年投了二十来家。我看到很多人在今年投资的节奏和频率,大大的下降,也没有看到争抢。是不是冬天我不知道,但是你看看今天的二级市场,如果二级市场是所有投资者最后的出口,二级市场今天这点德行,很难预想到一级市场会不会有巨大的春天,所以这个阶段应该是理性的、调整的转型时代,不会是一个疯狂的,所有的猪都飞在天上的时代,所以是不是载猪的时代,咱们不知道,但是我觉得有个清醒的,理性的认识,可能是非常重要的。所以对于我们创业者来说,找个投资人和寻找对你能帮助钱之外的也非常重要,我觉得所谓好的投资人,就是除了钱之外,能够给他带来资源,能够给他带来市场,能够带来背书,能够带来市长的影响力,能够给公司介绍新的人才,能够融资、打开市场,介绍他的客户,我觉得这些都是投资人除了钱之外非常重要的事。当然投资人还必须做相当多的辅导和培训,使这些青年人第一次创业、第二次创业、第三次创业,让他少摔跟头,通过别人的教训,怎么能够自己吃一堑长三智,能够举一反三,这都是投资人要做的事。

  技术是终极推动力!

  还有一个现象,前几年是一个以商业模式,以运营为主的一个创业环境,而今天越来越多的企业是要有自己的核心竞争力,大部分是技术型驱导的行业。像Uber、滴滴打车这样的数据公司,像特斯拉这样的公司,随着时日的演进、技术的发展,像阿尔法狗这样的人工智能公司,都有非常丰富的技术积累和极高的技术门槛。中国也走入这个时代,真正能推动中国生产力的,最终是技术,最终能改变中国人民的生活水平、生活方式、思想方式、交流方式,一定是技术。因此像VR、AR,这些技术都有巨大的发展潜力,基因技术、免疫技术、纳米技术,这些技术的跨界和融合,将来会对大健康,会对人类的医疗事业有巨大的变化。所以我觉得每一个创业者都要找到自己的技术核心,怎么能在技术上,真正的有技术含量,有专利技术保护的情况下,怎么能够扩大自己的战果,我觉得这样的企业会越来越大行其道。以前都是商业模式,今后的5年到10年,我认为更多是技术驱动的模式,这些都是我个人的一点浅见。

  凡是认为什么时候是风口,什么时候吹什么风,什么时候股票能涨,这事是算命的事,这事你甭找我,我们做的事是一个长期的,是风口,我们也得活着,是寒冬,也得过日子,也不能明天自杀。对于我们来说,我们关注的不是一个简单的什么时候风口,这对我们来说不重要。中国的创业环境和中国今后几十年做不完的事。