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在淘宝难以出人头地?教你如何抢食移动电商蛋糕

  时间:2016/8/19 21:22:48 来源:中国经济观察网 责任编辑:值班编辑 人气:48
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资深的剁手党是否有这个体验?几年前大家用电脑很多时候是在淘宝,现如今随着智能手机的普及,随时随地都可以下单支付,反而不愿意为了淘宝去开电脑了。

  移动互联网时代的到来,不仅改变了我们的社交方式,也改变了我们的购物习惯。

  据统计,2015年中国移动购物用户规模达到3.64亿人,而且移动网购已经超越PC端,成为网购的主要入口。

  预计到2018年,中国移动购物用户规模将接近5亿人,移动端交易额在网络零售市场中的交易占比将超过75%。

  在移动电商成为主流的今天,传统企业该怎样做电商?还要不要进驻平台?毕竟淘宝天猫等在PC电商时代奠定的巨头地位,延续到了移动电商时代。

  数据显示,2015年移动购物市场份额中,阿里系以81.5%的占比领跑,京东的占比则为12.8%。

  

  不过以淘宝天猫的移动电商平台为例,虽然从PC端“搬”到了手机端,还“与时俱进”增加了分享商品等社交功能,但其分配流量的模式主要还是PC时代的搜索。

  正如新三板创新层企业点点客董事长黄梦,近日做客新三板千人汇微分享介绍的那样,淘宝天猫的品类已经形成了金字塔结构,如果商家能在早几年成为塔尖,在消费者搜索时能够排在第一、二页,就很有可能被消费者点击,进而为店铺带来流量,而那些没能占据塔尖的商家,在消费者搜索时往往被排在第三、四甚至更靠后的页面,往往很难有流量进入店铺。

  也就是说,如果商家在PC时代就没能玩转淘宝天猫,那么,移动互联网时代想要在淘宝天猫上分一杯羹的可能性也很小,因为游戏规则变化不是很大。

  但其实移动电商的玩法与传统电商有着本质的区别。移动互联网时代消费者通过微信、微博等获取信息,商家应该主要通过各种方式刺激核心消费者分享转发,由此带来流量和交易。

  

  “如果你的产品够好,价格够公道,那么只要你有100~200个核心消费者,再小的商家都会有流量。”黄梦介绍说,小商家去天猫淘宝如果错过了风口很难出人头地,但通过 “人人店”的三层返佣模式聚拢核心消费者,鼓励他们通过微信、微博等社交工具把产品分享出去,也能起到宣传和引流的效果。

  黄梦所说的“人人店”移动电商软件,是点点客的主打产品之一,主要覆盖商品电商,即天猫淘宝上的商家。

  点点客(430177)是新三板首家挂牌的移动互联网企业,主要为移动电商及O2O企业提供移动电商工具、移动电商平台、移动广告等全方位服务,致力于用科技造就移动电商先锋。

  该公司旗下还有一款针对服务商家的移动电商软件——到店,可以帮助商家把线下的流量激活成为重要的资产,其服务客户类似美团点评上的商家。

  另外,为了帮助中小商家更好地获取独立的电商流量,点点客去年还推出了“人人电商”平台,向商家分享移动电商的游戏规则及成功经验,并且通过大数据的方式匹配资源,帮助商家提高交易效率。

  黄梦表示,目前点点客在大数据建设上的投入不遗余力,随着大量交易数据的积累,未来将开展商家供应链金融、买家消费类金融等业务。