从征途2活动看效应 温水煮商人奶酪是谁的？

　最近很少写活动了，这期主题有点意思，就简单写一写。大家看了仅当一乐。

　　征途2由原来的只卖银子，一步一步变化，最近出现了这么多消费渠道。

　　最先推出周回馈、月回馈，到之后的团购、军票、便利好礼，吃粽子、开箱子、纪念币，现在还有火树银花、礼上礼，以后肯定还会有更多。

　　一、利润从哪来？

　　简单说，这游戏的关系是：玩家-》商人，玩家-》巨人。商人和巨人都是从玩家手中挣钱，如果商人提供的服务更好，那么谁还会付费给巨人？

　　所以，那些开的活动、充值回馈，都是从商人手中抢钱，而且是一步一步抢钱。这合理么？这太合理的了，就是应该的！

　　所以巨人的利润要从商人那里面来，那么他就要提高自己服务的吸引力！否者，那些几乎没有成本的商人来赚钱，巨人会同意么！正常公司都不会同意，谁投资开发，谁盈利！

　　二、银子为何物？

　　玩过游戏的人都知道，银子就游戏中的人民币。一说人民币，大家都知道，可人民币来自哪大家知道么？人民币由中国人民币银行发行，以国家信用作保证。市场上，马克思说的：价格围绕价值上下波动！人民币就是价值！国家根据经济，说发多少就发多少！

　　银子呢？银子是根据巨人点卡+瓶子号的数量来确定总量。

　　这就好比，玩家说：我这有100万，你们快点过来拿吧。玩家的钱不变，巨人的点卡不变，瓶子号的数量可以无限增长！玩家=巨人（巨人不变，利润下降）+瓶子号（数量大增长，银子更加贬值）。巨人能干么？巨人也得变！

　　三、银子从何消耗？

　　前面说了银子从何来，继续说银子何处去。总共就那么几个地方，比如种花、种玄兽宝石、时装、手续费等等。

　　如果，消耗=巨人点卡+游戏产出，这才算平衡。现在平衡么？当然不平衡了，因为消耗太少了，产出太大了。而一个游戏要完蛋，肯定是物价先完蛋。所以为了游戏，巨人只能改变游戏产出，现在的方法就是有排名才有银子，很好的方法。不过，貌似最近被破解了。

　　反观一下其他游戏，举个例子，dnf来中国5年了，为什么银子兑换人民币比例一直差不多呢。因为普通玩家刷副本的成本要赔钱，boss掉的金钱还不够修装备，而且装备不好还打不过去！工作室是用外挂才能过，所以腾讯要封号！原因在这！

　　征途2，瓶子号可以0投入、0消费去赚银子！物价能平衡才怪！

　　四、官方卖什么？

　　因为官方就是卖银子的，所以银子比例不能变，要不大客户不干了，小客户也不干了！（先充值的人就会觉得亏了。）所以，只能是送东西，送绑定的、稀有的物品！

　　商人卖装备，官方也卖装备，比商人便宜还省事儿！

　　商人卖顶级马装，官方也卖超顶级马装，只有我有！

　　商人代冲星，官方卖封星石，我保成！

　　商人卖银子，官方也卖银子，可是我送工资、送材料！

　　商人卖...官方：他有的，我都有，从我买吧。

　　五、为何如此变化

　　我猜测一下，不管对与否，大家就那么一看。我觉得有以下三个原因。

　　原因一、游戏银子消耗产出不平等

　　当时，征途2开始出的时候，我听田丰讲过征途2的经济系统。现在看了，征途2的经济系统设定不够完善。如果征途2消耗远远大于产出，那么官方只卖银子就可以了，游戏尤可能做到相对公平。（巨人需要盈利，当消耗远远大于产出的时候，自然有人去充值。）

　　原因二、瓶子号给脸不要脸

　　巨人开始肯定没有想过要搞商人，毕竟经济活跃可以带动游戏更好的发展。但是，随着瓶子号越来越给脸不要脸，巨人作为征途2中的国家机器，肯定要对反革命开刀！商人集团在中国历来地位就低，换在哪里都一样，士农工商！商在末，所以打击瓶子号的同时，把商人的钱也要收一部分走。

　　原因三、盈利需求

　　简单说，盈利=人*人均付费。随着人数到达瓶颈，那么就要提高人均付费。人均付费提高就方法最简单，就是搞活动，弄虚假繁荣，刺激消费，以及继续从商人手中把钱收回来。

　　六、锅里面是谁？

　　巨人先把锅里面放好水，再把商人、玩家都扔进去，慢慢煮。现在眼看商人都已经煮熟迟到嘴里面，接下来就是该是玩家了。

　　策划做活动就和抽烟一样，上瘾。做一个活动，大把钞票进来，该加薪加薪，该发奖金发奖金，kpi转眼就完成。高层一看，这块还得搞，工作要求还得提高。下面只能玩原来的那几样，卖装备啊、卖宝石啊，等把能卖的都卖干净。

　　策划：能卖的都卖了，这月kpi怎么办。

　　人与动物最大的不同就在于：创新！

　　于是...征途2就有了资质13的马装、稀有座骑、麒麟玉等等...

　　七、玩家剩什么？

　　玩游戏的人都要玩点什么？有人喜欢做装备、有人喜欢打架、有人喜欢打boss。

　　巨人：我一切提供你，只要把钱给我。谁给的钱最多就无敌...

　　那这游戏最后就变成，谁有钱谁厉害，谁有钱，谁有就一切，这不是现实生活么...

　　谁还玩！？

　　奶酪没了。