OV经销商往事：困境与挣扎下的抉择

原创出品 | 「创业最前线」旗下「子弹财经」

作者 | 杨博丞

OV兄弟一家亲。

相信很多人都知道这句话的由来。

在这俩“兄弟”的诞生地——广东省东莞市长安镇，有着属于它们的家族起源。直到20年后，这条血脉从南到北贯通于大半个中国，国人才有了对于它们的更新的感知。

1995年，段永平来到长安镇创办步步高电子公司，从最初的家电到如今的手机，行业的贯通性让他很快适应了时代的变革。于此，从家电销售到手机销售的打法却没有止步。

而在销售打法的革新上，离不开一个人——李杰。李杰最初就职于步步高的省级代理南京百胜，在他的推动下，苏皖浙地区的OV渠道商开始浮出水面，彼时已是2014年。

可以说，李杰奠定了OV的销售模式。这也是OV引以为傲的三级分销体系，从ASM（区域销售经理）到SE（销售执行经理）到督导（TL），最后到最基层的导购（brandadvisor）。

曾经，OV的直营专卖店几近过万，但如今，在国内手机市场的大环境之下，OV也不得不面临窘迫的压力。