斩获2018粤港澳大湾区最原创力奖，光汇云油做对了什么

10月18日，备受社会各界关注的第一届粤港澳大湾区国际科创峰会在深圳成功举办。峰会以“引领•引擎”为主题，邀请了科创领域专家、学者、知名企业家80余位，媒体超200家，参会观众更是达到近3000人。

现场发布了粤港澳大湾区权威报告与榜单，助力湾区产业升级。其中，“2018粤港澳大湾区原创力百强企业”榜单中，光汇云油与微众银行、大疆创新、优必选、喜茶、奈雪的茶等企业共同入选。值得注意的是，光汇云油凭借其商业模式创新，以车主加油消费领域网红级APP的市场战绩，成为行业内唯一一家入选的企业。

我们不妨研读一下此次最具原创力企业的入榜标准：(1)为非上市公司，在原创、首创能力上有突出成绩;(2)获得过知名投资机构的投资，融资轮次在天使轮以上;(3)在技术创新、商业模式创新方面有显著突破。

也就是说，这个榜单几乎可视为目前粤港澳大湾区各行各业的经济领头羊!榜中的百强企业将发挥引擎和榜样作用，拉动大湾区经济和社会进入一个崭新的发展阶段。

只用了不到三年时间就直接斩获“2018粤港澳大湾区最原创力奖”，光汇云油做对了什么?

现在即机遇，机会都是跑出来的

有人说，资本寒冬下，创业变得非常艰难。但是从来就没有好的创业环境。

光汇云油，向我们提交了这样一份数据：

这是一家以帮助中国车主用户减少用油成本为愿景的互联网公司，是光汇石油集团凭借26年石油全产业链运作而全力打造的“中国领先的车主加油消费创新平台”，以加油消费为场景，为用户实现“低价储油、省钱加油”。自2016年上线至今，累计服务用户超1200万，线上销售额突破40亿。

我们经常听到的是——创业是一场马拉松。然而，真正的创业很残酷，只有真正摸爬滚打过的人才能体会其中的滋味。“创业早期阶段，一定要注重速度!现在即机遇，机会都是跑出来的。” 光汇云油创始人薛光林先生(光汇石油集团董事局主席)分享了他对创业的看法。

很多人想不通，拥有580亿资产的光汇石油为什么还要二次创业，All in互联网?

目前国际油价在上升通道，据10月22日Martijn Rats等摩根士丹利分析师发布的一份报告，预测布伦特油价年底仍有望达到85美元/桶。

但是，在过去三年，国际油价一直处于低位，布伦特平均油价大体在43~54美元/桶之间浮动。作为仅次于三桶油的国内第4大石油集团，光汇石油对油价低迷期的艰难深有体会。

光汇石油集团董事局主席薛光林先生曾指出：“如果跟不上互联网的步伐，只会把自己做成一头大笨象，很难像BAT那样更灵活，运营效率很高。就像人体一样，反射灵敏，说明头脑清晰，肌体一直年轻健康。转型升级，是所有大企业谋求下一个黄金发展期的突破口。只有不断创新蜕变，别无选择。”

2016年光汇云油APP的推出，快速切入了互联网出行服务市场，就是光汇石油集团战略2.0的转型之战。经过了近三年的野蛮生长期，目前已初具规模。

建立护城河就是做自己最擅长的事

百度的CEO李彦宏说过一句很有名的话：“人一定要做自己喜欢并擅长的事情!”

他还说过另一句意味深长的话，“对于企业来说，我们根本不存在互联网公司，因为每一个公司都是互联网公司。”

26年扎根在石油全产业链上，专心做一件自己最擅长的事，年复一年日复一日。毋庸置疑，光汇云油是最懂油品的互联网公司。这或许是其快速成长起来的根本原因，也是其商业模式的护城河所在。

据了解，光汇云油背后的资本方是光汇石油集团——国内知名的民营石油企业集团，被誉为仅次于“三桶油”的国内第4大石油集团，也是中国唯一一家获特许经营保税油牌照的民企、中国第二大燃料油进口商、中国最大的海上供油服务供货商之一。

集团旗下拥有价值高达580亿人民币的固定资产，其中三个油气田分别为新疆塔里木吐孜、迪那两个陆上气田(拥有1200多亿立方米天然气储量)以及曹妃甸海上油田(拥有超过1.3亿桶油的储量)，拥有包括远洋超大型油轮VLCC (30万吨级)5艘、Aframax(10万吨级)4艘等在内的超350万吨运力规模的远洋油轮船队。

除此之外，光汇石油集团在深圳、舟山、大连以及新加坡拥有1200万立方米库容的油库与多个30万吨油码头，年吞吐能力近亿吨，全球储油能力排名前十。所谓“背靠大树好乘凉”，光汇石油集团26年的发展为光汇云油提供了坚实的创新基础。

目前，光汇云油与微众银行开启了深度合作，打通了微信支付场景，两年多时间迅速切入全国10万座线下加油站。它成功推出光汇云油加油卡，全国扫码加油88折优惠。包括在中石油、中石化以及各民营加油站，只要支持微信支付与银联二维码扫码支付，都可以使用。

与此同时，光汇云油创造性地解决了“油价飙升、加油贵”的行业难题。它第一个提出“数字化储油”概念，在业内属于首创，并成功推出储油卡产品——即使油价持续上涨，车主用户也可以享受油价增值红利用于补贴每月加油开销。

正如光汇石油集团董事局主席薛光林先生在内部讲话中所言：

“近几年，风口之说极其盛行。但是，光汇云油不要盲目追什么风口。互联网，绝不是玩虚的。要认认真真研究用户痛点，把内功练扎实，把体验做到位，自然就成了。真正的大浪，其势往往不在海面，而是在海底潜行之时。”

找到车主用户普遍的、真实的痛点——“加油贵”，光汇云油用两年多时间，集中了所有兵力和子弹，完成了这一关键战役，目前已领跑车主加油消费行业。

油价飙升，加油消费市场正式爆发

官方数据显示，截至2018年6月底，全国机动车保有量达3.19亿辆，其中汽车保有量达2.29亿辆，2018年上半年新注册登记汽车达1381万辆。截至6月底，以个人名义登记的小型载客汽车和微型载客汽车(私家车)保有量达1.8亿辆，占汽车总量的78.6%，2018年以来保有量月均增加166万辆，保持持续快速增长。

有车，就得加油。按私家车每月1000~1500元的加油开销，一年的加油消费支出在1.2~1.8万元。

因此，这是一个真正“刚需、高频、海量”的万亿级规模的互联网新赛道。而截止10月20日，国内油价经历了“十三涨六跌一搁浅”，进入“8元时代”，更是催生了加油消费市场的正式爆发。

“油价又涨了，赶紧提前加满油。真的快开不起车了，恨不得提前买够一年的油!”这是很多车主用户在油价上调时开着车跑去加油站排长队的内心真实独白。

而通过光汇云油APP，全国范围内都可以轻松实现“储油赚钱，加油省钱”。这就是不到三年时间，光汇云油一跃成为车主加油消费网红级APP的根本原因。

大湾区最大的政策利好，是鼓励创新

粤港澳大湾区是与美国纽约湾区、旧金山湾区和日本东京湾区比肩的世界四大湾区之一。它是由广州、深圳、珠海、佛山、中山、东莞、肇庆、江门、惠州等9 个城市及香港、澳门两个特别行政区共同组成的城市群。

2017年3月，粤港澳大湾区横空出世，被正式写入政府工作报告，成为首个国家定义的湾区。数据显示，湾区面积达5.6万平方公里，人口达6600万，2017年GDP生产总值突破10万亿元、湾区GDP总量规模超过了俄罗斯国家、在世界国家排行中名列11位，与韩国持平。

10月18日，首届大湾区国际科创峰会在深圳成功举办，意义非凡。事实上，粤港澳大湾区在政策上高度倾斜于创新。这种趋势就像洋流一样，势不可挡。

再看最近一则新闻，10月24日，经过9年的建设，港珠澳大桥正式通车运营。大桥是首条连接港澳两个特别行政区的陆路干道，大桥也把往来珠海与香港国际机场的行车时间由4小时减至45分钟。

粤港澳大湾区，将成为中国经济再次高速增长的引擎，湾区头部创新企业将迎来前所未有的发展机遇。

地处大湾区核心地带的深圳本土企业光汇云油，在湾区鼓励创新的政策利好下，未来的上升张力与发展势头同样十分值得期待。

光汇云油负责人表示：“此次入选粤港澳大湾区原创力百强榜单，是对光汇云油极大的肯定和鼓舞。未来，我们将坚持创新的基因，继续深耕车主加油消费领域，提升用户体验，以期获得更快速的发展。”