平安聚友财助力传统企业转型 打通互联网金融新生态

说起互联网金融，从2013年的火热发展至今，在人们的记忆中它经历了高峰，也经历了行业阵痛与洗牌。自2015年中国互联网金融协会成立以来，规范与安全成为行业发展的主旋律，这使得金融科技成为互联网金融发展的重要工具。

　　随着主管部门不断加强监管，产业链的边界也越发清晰，整个互联网金融的生态也将迎来巨变。机构跑路、失联的频繁出现，让“利率为王”的时代可以说已经“翻篇”，互联网金融如今已重新定位，即给资产端能力较强的企业提供银行业务不能覆盖到的服务。金融与消费一直是共生关系，互联网金融与需要转型升级的传统企业之间，也同样存在着很多价值互补的契机。

　　当互联网时代滚滚而来，“传统企业”四个字似乎越来越有尘封的意味，然而相比于近几年依靠概念、烧钱、流量、圈粉、并购等手段或颠覆或死亡的创业项目，很多to C的传统企业实际上已在多年前就具备了用户流量的入口。

　　区别于以用户为核心的现代服务业，将产品看做核心、后与消费者建立联系，是传统企业的特征之一。将产能、渠道建设以及零售网络等方面的规模效应，升级为流量庞大的互联网入口，将顾客变成企业品牌的粉丝，已经是转型期传统行业的基本共识。

　　然而如何激活用户、保持互动并增强他们的粘性，以达到持续转化并不断变现?要解决转型期则绕不过的一关，除开从企业核心能力入手外，提升金融服务与消费的“强关联”，无疑能够给企业“社群经济”注入新的价值链。

　　但传统企业本身面临着机构庞大、资产较重的现状，如果再投入重兵，靠一己之力闯荡互联网和金融两个领域，往往会给企业带来一定风险。

　　针对机构庞大、资产较重的传统企业在人才、资金链、商业模式、金融资质方面所面临的转型难题，银保业巨头平安集团旗下平安科技公司推出了互联网金融开放平台——平安聚友财。该平台通过整合“账户”“支付”“金融产品”“生活服务”“风控”“运营”等六大产品服务模块，既可以为传统企业的互联网转型提供端到端的金融解决方案，也能为电商、旅游、医疗、在线直播、游戏等互联网业务场景提供快速安全的定制化服务。

　　以汽车行业巨头福田汽车集团为例，该企业拥有 700 万存量用户及每年 60 万 + 新增用户资源。众所周知，购车信贷及保险服务对刺激汽车消费十分重要，基于此，福田汽车选择与平安聚友财平台携手，建立汽车产业的“车联网+金融”大数据生态圈，构建满足福田汽车用户从购车支付到二手车交易全生命周期金融需求的互联网汽车金融平台。

　　通过打通平安聚友财积累的“人的数据”与福田汽车“车的数据”，结合平安科技区块链、人脸识别、云计算等技术，给企业提供多维细分的用户画像。平安聚友财帮助福田汽车在消费场景中快速嵌入金融能力及产品并推向用户，建立“互联网+金融”的新生态，从而实现精准营销、金融创新和智慧服务。

　　传统企业在转型升级过程中获得银保巨头的帮助，本质上是以互联网将产业与金融相融合的结果，互联网金融本来就没有规定传统巨头和金融巨头要各自为战的游戏规则。在对用户争夺日趋白热化的现今，平安聚友财能够帮助产业端以较低的成本批量获得客源，已经占得了竞争的先机。

　　克服困难，改变观念，平安集团这样的银保业巨头创立平安聚友财平台，在帮助传统企业转型升级的同时，为互联网金融行业打通了新的生态链，不得不说是该行业的又一次“从零到一”。