破壁草本市场热销 连锁药店大掘“金矿”

    5月21日，首届中国药品零售经营创新峰会，在南昌召开。围绕着连锁药店经营创新的议题，聚集了医药工商业界、新技术伙伴和智囊专家对药店经营创新以及未来发展的新思考。

    针对连锁药店当前行业发展趋势和现状，组委会别出心裁，从年度行业媒体推送的系列文章内，甄选出五大最受供零双方关注的年度“热词”进行公布和解读。同时，连锁药店销售增长领先的新型养生草本——草晶华破壁草本，也凭着技术创新优势和受欢迎热度等，获得专属新热词“金矿品类”，广受连锁药店关注。     四大优势铸就“金矿品类”

    “金矿”，顾名思义，就是蕴藏着无限黄金的宝藏，等待发掘、开采。

    毛泽东说过，中国医药学是一个伟大的宝库，我们要努力发掘、加以提高。破壁草本，就是从这个伟大宝库中发掘的金矿品类。     草晶华破壁草本获封“金矿品类”，对此，草晶华创始人、中智药业集团董事长赖智填阐述了以下几个优势：

    第一、 享有国家政策红利。

    《中医药法》《中医药发展战略规划纲要（2016-）》《“健康中国2030”规划纲要》等多重利好，快速推动中药行业发展。中药饮片作为最重要的组成部分，以破壁草本为代表的新型饮片销售将继续领先增长，前景无限。     第二、 享有人口红利。

    当前，老龄化社会趋势加快，人们对日常养生保健需求加剧。定位于新型养生草本的破壁产品，更符合人们日常应用需求。许多单品，比如三七破壁草本、丹参破壁草本等，都是中老年人防护心脑血管疾病的常用药。     第三、技术创新优势。

    破壁草本是运用现代超微气流粉碎技术，打破植物细胞壁，并运用一种无添加成型国家发明专利技术制成的颗粒状产品，可以直接冲泡服用，实现了中药饮片应用的便捷化。产品“更好吸收，服用便捷”的品类价值，也高度契合现代快节奏的生活习惯，能最大限度满足人们便捷、高效的养生需求。     第四、品类集群效应和发展潜力巨大。

    目前草晶华破壁草本共获得62个产品标准，已上市23个单品，囊括了多种常见病、老病、慢病用药。品类系列里面，包括黄芪破壁草本、丹参破壁草本、三七破壁草本、鱼腥草破壁草本等明星单品，都具有10亿元级的市场当量，每一个都是闪闪发光的黄金。
    “金矿品类”助涨连锁销量

    中药饮片是近年来增长高于行业总体增长水平，且为连锁药店贡献毛利率达到60%左右的重点品类。其中以破壁草本为代表的新型饮片，更以高达61.8%的年复合增长率，一骑绝尘，领跑中药饮片子行业，成为连锁药店中药饮片经营新热点。

    据媒体数据披露，2017年1—3月，破壁草本销售总量TOP前10的连锁，包括老百姓大药房、海王星辰、鸿翔一心堂、益丰大药房、东莞国药等巨头，同比2016年数据，10家连锁，平均增长达到211.7%。其中，海王星辰以增长达到655%而成为新一季冠军，益丰大药房和老百姓大药房，则分别增长460%和413%，分获亚、季军。     特别值得关注的是，破壁草本在这些连锁巨头销售，随着业绩的增长，占比也越来越高。据连锁药店反馈，3月份破壁草本在中药饮片全品类销售占比，达到了41%的新高峰。

    “星火工程”提升连锁价值

    据第一药店财智年初的一份“微调查”报告显示，连锁行业有超过1/3的调研对象表示，2017年将在中医药养生方面加大力度，以提升竞争力，获得更高回报。

    与连锁行业愿景不谋而合的，草晶华商学院已布局帮助连锁提升价值——创新打造出“星火工程”。从2016年年底开始，草晶华商学院组织了一项针对连锁店员学习、培训的专业课程。今年以来，草晶华先后携手老百姓大药房、海王星辰、东莞国药等众多连锁，启动了专业中医诊疗知识培训、中药学知识培训和帮扶带教，从店员专业知识培训和服务技能提高入手，为药店输送了有利于长线发展的“火种”。     基于“品牌开创顾客”的战略指导思想，草晶华通过技术创新、服务创新，积极帮助药店提升综合竞争力，推动破壁草本成为中药新型饮片的领导者品类，获得越来越多消费者的心智认同，使得连锁中药饮片销量不断增长，让药店迈入“高价值”时代。

    数据显示，2017年草晶华组织的第一期星火工程，遍及全国13省33个城市，完成650场培训，培训时长1625小时，培训店长店员32500名。而源于星火工程成果的转化，直接助力一批连锁药店达成破壁草本月度、季度销售目标。老百姓湖南分公司、东莞国药等连锁，实现季度环比增长1500%、1365%，同比增长8800%和2243%，热销之势惊人。