洞察|大数据重构房地产营销新通路

4月1日，一项有关中共中央、国务院设立河北雄安新区为国家级新区的决议通知，可谓一石激起千层浪，在各领域引发轰动性传播。而雄安新区规划范围涉及的三个不为人知的华北县城——雄县、容城、安新的房地产市场，一夜之间随着国家规划政策而火遍全国。

中国房地产行业在经历了30余年高速发展并慢慢减为中速发展的新常态背景下，正面临着诸多变革，房地产政策的变化、消费人群的变化、市场需求的变化、消费思维的转变等等。为了应对新的行业格局，房地产企业应以更积极、更创新的心态来接受房地产行业的大洗牌。

●大数据助力房地产行业精准定位

房地产企业想在无硝烟的市场分一杯羹，需要架构大数据战略，拓宽房地产调研数据的广度和深度，从大数据中洞察房地产行业市场构成、细分市场特征、消费者需求和竞品情况等众多因素。而建立科学系统化的信息数据收集、管理、分析，提出更好的解决方案和建立，确保企业品牌市场定位独具个性化，提高企业品牌市场定位的受众接受度。

当房地产企业新开发某一区域项目时，首先要进行项目评估和可行性分析，只有基于科学系统的数据分析，才能最终确定项目可开发的价值。区域人口总量、消费水平、消费习惯？市场对房企品牌的认可度、项目的认知度？当前区域市场供需情况？这些问题背后包含的海量信息构成了房地产行业市场调研的大数据，对这些大数据的分析就是房地产项目市场精准定位过程。

●让目标客户触手可及，大数据精准营销重构房地产通路

房地产的地域性特征决定了客户所处的线下场景是数据深度的核心。房地产行业最为关心的六个维度问题：客户是谁（who）？客户具备什么样的特征（what）？客户都在哪里（where）？如何找到我们的客户（How）？他们什么时候想定下来（when）？为什么没有成交（why）？

区别于传统房地产营销无目的、粗放式的传单海报营销、地推营销、电话营销、传统网站硬广传播的方式，易受房地产调控政策、市场供需情况影响的特质。大数据精准营销让目标客户触手可及，重构房地产营销新通路。

☆精准锁定客群回溯客群行为场景

在楼盘项目尚未开发的起势期，利用WiFi探针+LBS地图围栏技术，找出项目周边人群、竞品楼盘的到访客户以及线上有关注过项目或者竞品项目的人群。精准锁定客群所在地，包含但不仅限于与房地产交易有关的场所，商圈、美食街、生活服务点、上下班路径等线下行为场景，通过目标人群手机覆盖wi-fi信号，回溯目标人群所处场景。

☆构建用户画像实现客群标签化管理

通过大数据发掘项目的精准客群，通过对客群基本数据、行为习惯、所处场景的还原分析，构建用户群体画像，从而实现对客群的标签化管理。

☆精准广告推送圈层的个性化营销策略

即使是基于同一个楼盘的受众，受众人群也不是唯一的。按照购买需求划分，有新婚购房人群、投资购房人群、教育需求购房人群、改善居住购房人群等。按照购买对象划分，有男性人群、女性人群；按照购买年龄划分，有青年人群、中年人群、老年人群。基于这些受众人群所呈现的不同特点，广告推送的载体、空间、时间都不相同。而通过大数据整合，面向不同需求人群从广告精准推送、线下跟进、售后服务，制定最为契合受众心理特征的“定制化”营销策略。

关于泰一数据：

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