访贵州众志诚机械设备有限公司总经理陆苏黔

众志诚：善用革命成功之道 我们必打胜仗
笔者手记：
　　在力士德2013年商务年会上，中国工程机械商贸网记者见到了贵州众志诚机械设备有限公司总经理陆苏黔。陆总的身高谈不上伟岸，却独有一种硬汉的气魄和坚毅。采访时间只有短短半个小时，这位贵州商人则用他缜密的逻辑、专业的分析和富有远见的思想，构建出了他心中的工程机械王国。

贵州众志诚机械设备有限公司总经理陆苏黔接受21-sun记者独家专访
　　成立于2008年的贵州众志诚机械设备有限公司，在陆苏黔的带领下，有着一种敢闯敢拼的精神，善于借鉴和创新，是众志诚公司的特点之一。
　　“农村包围城市”
　　遥想当年，以毛泽东为代表的老一辈革命者摸索出来的“农村包围城市”战略，为夺取全国革命胜利创造了不可替代的功绩。正所谓商场如战场，如今，这个经过历史证明的战略路线，被众志诚公司灵活地运用到了公司营销方式的创新领域。
　　“善用革命的成功之道，我们必打胜仗”。陆苏黔对中国工程机械商贸网记者说，在贵州地区，除了少数几家国外品牌有着较高占有率以外，还有一家国产品牌的市场份额也比较大，其主要原因就是营销做的好。因此，陆苏黔定不会让众志诚公司追随别人的步伐，而是要开创适合自己的独特的营销方式。乔布斯说的“要做行业的引领者，而不做追随者” ，这句话，陆苏黔十分赞同。因此，陆苏黔为众志诚公司制定了“农村包围城市”的营销方式。
　　所谓“农村包围城市”，就是不间断的进行“清乡”行动，不间断的进行客户回访。“与每一个村长处好关系，将市场落实到每一个村， 用‘入户式’销售替代‘店面’销售”。陆苏黔说，众志诚公司将当地的每3个县安排一个销售员，对销售员每天的客户面访量做统计，这样，用6-8个月的时间，就可以掌握充足的市场信息。换言之，就是“从点到面”的市场延伸。“点，是为了稳定市场、增加客户购买信心和信任度；面，则是为了找到最终的购买客户。”对于公司的每一项决策，陆苏黔都有着自己的分析和道理。据中国工程机械商贸网记者了解，通过“农村包围城市”战略的开展，众志诚公司2012年的销售额较2011年提升了62%。不可否认，这是一个数据证明一切的时代。